主题：小弟有一个创意，但具体操作方案还没有定下来，请各位指导指导。

小弟刚大学毕业一年，想办一个公司。 当然，是想搞个新型的企业，目前的传统企业和一起新兴企业需要投资和技术要求比较高。 作为一个刚毕业的学生，没有那么多的资本。 鉴于最近市场营销行业火暴。 小弟，就设想开一个专门搞市场推销的公司。 公司的主要目的是替代目前那些公司设立的销售部门。 或者是替一些不提具规模的公司，以及他们的新产品做市场。 用专业的人士来分做不同产品的市场，可以避免一些公司在销售上的弊端。

恕我直言,成熟的企业一般都希望建立自己的一套营销体系,不太可能愿意让专业的营销公司来替代自己的销售部门,那样可能会水土不服,不适应于自己企业的情况,而且对长期发展也很不利 而新兴的小企业,很多无法向成熟企业一样大做推广,大打品牌,就是因为推广资金不足,你们要帮他们代理销售,而经费不足也不好做,同样未必能做出效果,而且还要支付你们代理费开支就更大了,除非你们一开始把所有推广费都先殿上,销售完后再从中提取,不过这样就看你们的资本够不够雄厚,而且风险也比较大的了 所以这个项目不太好做啊

这个问题我也想过。 所以我的策略是： 对于大公司，签定一份3年到5年的合同，在合同期间，我们的收取的费用是他们销售利润的一个比例。当然，将销售利润分成几级，按级收取不同比例的中介费用。然后，在合同期结束以后，将销售渠道的整个体系和资料，交给该公司。如果他们愿意，那么继续签定一定时间的合同。 我们对同一类产品，之接一家厂家的单子，这样就可以保护了该厂家的利益。不会在有竞争对手跟他们共用一条渠道。也可以让他们全力投入到生产当中，这样的话，对厂家来说，是有利的，可以集中精力，搞好自己的产品，而不用消耗自己的能源在他们并不精通的市场销售上。 对于小公司，首先是代理制，也就是说，我们像一些代理商一样，先拿产品，等产品销售出去后再和他们结清货款和销售费用。等渠道稳定下来，那么我们可以根据小公司的情况，比如我们先将小公司的货买下来，然后自己推销出去。一般来说，这种方式，我们是不赞成的。与我们的创业宗旨是不合适的。我们只负责销售和市场推广，而不是自己去做买卖。 不知道，各位大虾，有什么高见，请指教……

"在合同期结束以后，将销售渠道的整个体系和资料，交给该公司"? 到那个时候,那家企业半路接手,一定消化不良,只能越来越对你们产生依赖性,相当于把自己企业的命脉交到了别人的手里.对长期发展是非常不利的 恕我直言,如果是我经营的企业,那么我最多让把局部的渠道放给你们做,或者让你们帮助铺企业能力难以开拓的市场的货,并且签定协议分配风险比例,如果没有达到预期的达成率,有权不付代理费或要求赔偿.而决不会把整个营销体系交到你们手里

作为一些企业,为了快速的建设销售网络 可能会采取在本地找个有渠道,而且渠道良好的人作为企业的一员来进行市场的销售和推广.但是象你所说的那样,好象是不可行的.这只是你单方面的想法.你是否从企业的角度来考虑过?其实我赞成忍者的说法.作为一家企业是不可能全权把一个市场交给外人来做的.

营销~~~~就是营销~~他的体细结构，不可能像策划一样可以独建自己的公司~~

这个方案不太赞成，人者说得有理，顶一下吧~~ 经常有客人想从我这里拿货，然后再结账，做为商家来说，一怕货丢，二怕名誉无法保障，三怕无法管理此渠道，四怕款难收 你自己再考虑一下吧，空手套白狼的事情，不是每个人都能成功的，套没有套到，反而自己陷进去的话，会成为罪人的 象刚出业的学生，请的人也多数是自己的亲朋好友，如果这样操作的话，最后的结果是生意作不成，还失去的前期修好的人心，得不偿失

我这几天也想过这样的问题。 但是作为一个渠道，我想办法还是可行的。 整合资源，为厂家提供更广阔的市场平台。 那我不知道能不能光做渠道，然后利用自己的渠道资源，去吸引客户。 也就是以代理商的形式出现。当然，不是现在的一步式或一站式的代理。 代理的是它某个产品的一个地区，从出厂到最终消费。 说到底还是在卖渠道。 也可以这么说，是一群营销人员来选择自己推销的产品，而不是某个厂家来给自己的产品选择营销人员。

...我觉得想法有点夸张 不过我倒是建议你去试试看,毕竟有时人人都觉得不可思议的事情最后事实却证明它成功了 你放手去做吧,不管是成功和失败,我都乐于知道结果,从你的成败来知道这个市场有没有可能,呵呵

呵呵，也是，可能是因为我刚进入社会，想法比较简单了点。 而且往往容易理想化。 我想试试，因为我现在的选择很有限， 可以说几乎没有选择，我不是学技术型专业的，所以在技术方面没有自己的特长， 我刚出校门，因而也没有人际关系方面的优势， 我不是身出名门，也就不存在资本上的充裕。 能利用的就只有自己这么点突发奇想和并不开阔的理论观点