拒绝4：我要和我合伙人商量一下！

应对：

1、我完全理解，合作做生意肯定需要商量。

2、当然，你们既然已准备找新项目做，肯定不会是心血来潮，肯定也不会是您一人的想法，一定是事先已经商量过，而且也明确了一定的投资方向，没错吧。

3、如果发现或找到比较好的项目也会时时沟通、交流，毕竟现有的合作生意也需要经常沟通，合伙人对新项目的想法，您也会在短时间内知道，这种情况下，一般是谁作决定多一些呢？

4、您现在的生意是几个人合作的？我认识的朋友中也有很多是合伙做生意的。其实，合作做生意既有好处也有坏处，在创业时，因为有更多的资源、经验可以借用，所以局面也容易打开，但是他们也常抱怨，当生意到达一定规模时，经常意见难统一，影响决策，错过发展时机，特别是投资对半的合作形式。不知你们是什么样的合作形式？也遇到过这样的情况吧。

5、合作是很好的投资形式，但必须有人起主导作用，遇事能作决定，否则大家坚持自己的意见，很多工作就难以开展，生意肯定也做不好。很多合伙生意没处理好最终都分道扬镳，各做各的生意。

6、净水项目与你们现在做的生意也算是同行，不用完全重新再来，有很多资源都可以借用，对现有生意不佳也是一个很好的补充。现在是进入净水行业的最佳时机，市场已具一定的基础且进入快速发展的轨道，如果错过了时机就和您现在的生意一样的情形了。您说是不是？

分析：

1、先赞成客户的想法与做法，举例说很多认识的朋友都是合伙做生意，拉近距离。

2、指出合伙做生意的好处与坏处，引起客户的共鸣，促使客户再与合伙人沟通时需要坚持自己的观点。

3、强调净水项目与客户现有生意是匹配的，是很好的补充，现在是进入的最佳时机，促使客户尽快作决定。

拒绝5：我再考虑考虑，到时和你联系！

应对：

1、没问题，投资一个项目肯定需要考虑，您要是什么都没考虑，就来合作，我还不愿

意呢！因为您没考虑清楚，我们也会很辛苦，您说呢？

2、您现在主要担心什么，有哪方面不清楚，不说我也不知道，说出来了，我才知道能不能帮您解决，或者我们一起想办法解决，办法总比困难多嘛！不解决，问题永远还在那里，你说呢？

3、您看这样好不好，既然想来做净水行业，总得详细了解一下，您抽个时间，来上海一趟，我们见面细谈，毕竟电话里有些事情一时说不清，同时也能考察一下我们公司和产品，您也更加了解净水项目，对您的决策也能起到很大作用。

4、我在下周五前都在公司，您在这个时间内来上海都没问题，现在是净水项目的最佳介入期，时间一拖就是一两个月，又错过销售的黄金季节，到时我也安排领导和您见个面，要不突然来，领导很可能不在，如果您来我不在，他们对您的情况不了解，也不能给到您很好的建议。您看下周一或下周二来，没问题吧，现在还有二三天，买票肯定没问题的。

分析：

1、认同客户的想法，同时阐明自己的态度，引起客户的兴趣，愿意继续交流！

2、询问客户的顾虑和担心点，为其出注意，想办法解决，了解客户内心的想法，找到解决问题的切入点。

3、邀请客户到公司参观，实地考察净水项目，比在家里考虑更有实效和意义，增加合作的机会。

4、通过自己要出差，提前确定好引见领导等，使客户果断确定行程时间和安排。

拒绝6：你们要求太高了！

应对：

1、我了解，假如您现在要什么有什么的话，您和我的合作方式肯定就不一样了！也不会觉得要求高了！

2、您的财务状况您自己最了解，既然您下定决心来做生意肯定已经做了一定的准备，相信您心理也有数。

3、首批款只是我们选择经销商的一个标准，是在不了解的情况下，衡量经销商实力的重要表现。如果3000可做，10000可做，50000万也可做，什么标准都没有，来者不拒的话，您还会来考虑这个项目吗？现在投资一个生意20-30万也很正常。

4、我们想要找的是认同公司企业文化和品牌文化，能全身心投入的经销商。经济实力和营销团队强当然最好。但是，如果经济实力强却不用心做，即使首批款50万，没有后续进货，也就50万；反之，即使经济实力一般却很用心做，首批款哪怕只有10万元，后续每月补货5万，一年就能达到70万，这个帐相信谁都会算，老板能开公司，还算不来这笔帐吗？

5、所以首批不是最关键的，关键是您是不是已经下定了决心来做净水项目，来做我们的产品；如果真的因为首批款和年销售额有点高，针对不同区域的不同客户，我们也会区别对待的，不会完全一刀切。长沙肯定不能与上海比！您说是不是？

分析：

1、理解客户的立场与想法，强调还处于发展阶段，肯定投资能力上会有所限制。

2、说明首批款是首次合作，不了解情况下企业判断经销商实力的一种方式，强调没有一点要求标准的项目也是不好项目的道理。

3、强调公司要找的是用心的经销商，经销门槛不是死的标准，不同区域不同市场的要求肯定会区别对待，举例说明。

资深营销策划人。服务过知味观、楼外楼、远洋建设等知名品牌，有着近二十个品牌的营销策划和市场推广实践经验，具有系统丰富实战的营销策划理念，“病毒/恐吓营销法”、“三维策划法”等理论倡导与实践者。多家新闻媒体专栏作家。电子邮件》: tong1212@126.com