前言：做销售，我一直认为是一道坎一道坎过的，你过了一道坎就成长一次。因此我始终告诫业务人员，做销售，你要痛，痛了才会有进步！有很多销售人员就是因为没有越过其中的一道坎而在销售职业生涯中碌碌无为，掉下去了没有爬出来。做销售，跟开车一样，弯道技术，雨天驾驶技术，超车注意事项等等，你全部都碰到过而且知道其中要诀，你就能每次顺利平安到达终点。

第二天早早醒来，刘初驾车带我们去转泸州市场，泸州市场就应正了业务员说的，基本上全部是大连锁，第二老板基本不在店里，很难预约见面。第三很多店已经开了竞品的订货会，现在也是很难做进去。

我问刘初，你谈了几个老板。他说上次过来谈了四个老板。问了一下结果，他说了，一个是押了竞品一千件库存，另一个是感觉我们利润点太低没兴趣，还有一个是不认可公司的销售模式，还有一个是采购说要等老板回来再做决定。

看了几个店结合他们所说，我分析了一下感觉这边市场当前开发应该是存在难度，于是跟几位同事说，不如去县城看看有没有机会。

刘初开车快出城区的时候，好像心里堵着一口气说出来，我觉得应该还是要找第一家店押了竞品一千件库存的店老板谈谈。

我问他，你觉得我们跟他谈我们的筹码在哪里？

他说，我们高品质超低价位产品可以帮他聚集人气。

我问到，他现在是泸州最有实力的一家吗。

刘初回答到，是。

我问，那他还需要我们的产品帮他聚焦人气吗？同时他进了竞品一千件库存，我们的促销一做，他会不会考虑到影响他到其它产品的销售？

刘初没说话。刘初的性格相当于水浒中的李逵，两把斧头紧握手中，公明哥哥，你说砍还是不砍！这次又犯同样的牛脾气，气不打一出来一样说到，老大，我觉得你现在就像毛主席一样，逃跑不叫逃跑，叫二万五千里长征！

我听了心里一乐，问到，没错，二万五千里长征，最后取胜的是谁，还是毛嗲嗲。然后调侃他到，你是脑袋去碰墙痛了不算，还要拉着我去碰一下，看是不是真痛。我以前碰过，现在知道绕道而行了。四川这么大，我们要找有我们需求的客户，同时要能够踏实合作的客户，像谈这样的客户，我们没有一点优势。你可以分析他没有这方面的需求怎么谈？

刘初啧啧笑道，不是你谈判水平高一些吗，所以拉着你来！

我说，这不是谈判水平的问题，兄弟！这是谈判有没有筹码的问题，威逼利诱，你怎么跟别人谈？谈判水平再高也没用。

刘初说，我觉得他是最有实力的，应该容易起量快。

我问，这个开客户就像找女朋友，她漂亮，身材好，家里又有钱，人人都爱她，但你要考虑她爱不爱你，愿不愿意跟你过？你爱她她不爱你没一点用。

刘旭这时接口说到，没错，胥总这次过来一说，我们才发现，我们这两个月基本上都是在找大的连锁在谈，因此到处碰壁。这一说好像一下就清醒了。

受昨天开三家店的刺激，大家今天精气神都还不错，秋高气爽，车窗摇下来，感受着四川清新的空气，上午十点半左右，我们赶到了泸县。

泸县不大，业务员以前也来过，一个店的老板去了上海没有预约到，这次打电话又在成都，没时间见面，另一家店进去一聊，也是没这块需求，还有几家小店，也不是我们的合适客户，这时我们的决定也只有一个字，撤。

然后去另外一个县城，隆昌。隆昌市场竞争较激烈，过去市场一看完，信心满满的说这里一定要开发一家出来。