净水家电的经销商在经历了产品的不了解到了解的过程后，会发现净水家电这个家电行业的最后一座金矿其实也不是那么容易挖掘的。于是就会选择放弃，或者进而使用低价策略，最终成了众矢之的。因为无论你怎么样，都会给市场以搅局者的身份出现，没有人会喜欢你的。

如何才能够在市场的杂乱无章中找到自己的定位，找准自己的定位，是很多经销商的困惑，结合上一篇文章“净水机经销商的选择之——品牌代理”，我们今天谈谈“品牌营销”。

就如上期所言，一种教育型消费的产品，在进行产品的推广过程中，最大的障碍就是信任，如何才能减少或者降低经销商和终端使用者的疑虑或者不信任，是我们能否取得市场开发成败的关键点。品牌的作用就在于消费者的了解程度增加了，同样在于他们的信任度的增加，心理学认为一个人听说过的名字其好感和熟悉程度要比一个陌生的名字容易记住和高出6倍。很多时候我们容易记住一些事物是因为我们以前听说过，同样对于产品也是一样。选择一个知名品牌推广要比新的陌生品牌推广容易3倍以上。选择一个好的品牌只是第一步，如何才能在依托品牌做大做强，形成1+1〉2的合力是非常重要的。拿到品牌的第一步是让分销商知道同样也要让消费者知道，宣传是必须的。净水家电是一个全新的产品，经销商和消费者的思想里没有概念，我们要做的第一步就是制造一个实际的概念出来。纯净水是我们生活中的经常见到的，比如“把净水工厂搬回家”就可以很好的切入主题，通俗易懂。第二步是要知道我们的产品目标群体的定位，一类是中高收入群体和有健康生活理念的人群，另一类是一些水质污染严重的地区，对于第一类人他们更注重品质，品牌在有些时候就是品质的代名词。而无论是哪一类人对于净水家电这种产品都需要一个好的售后服务，品牌这个时候又成了良好售后服务的代名词。由于服务是需要一定的利润作为支撑的，微利的产品是无法保障良好的售后服务的。同时经销商不会担心因为公司经营的原因或者市场的原因找不到厂家做售后了，另外一个就是品牌企业也绝对不会因为一个产品而影响到整个品牌，这样是因小失大。接下来要做的就是通过品牌的美誉度来增强消费者对于产品的信任度，用一定的方法让消费者愿意花个十分钟听你介绍产品，这样对于达成购买起到至关重要的作用，因为任何的消费者都不会轻易购买自己所不了解的产品，同样当一个消费者比较了解产品的时候，基本都愿意去购买，从现在的净水家电的从业者和销售商都在使用和不习惯喝开水就能够看出。