净水家电一个21世纪最大的朝阳行业；水家电市值万亿以上；水行业是继太阳能行业之后最具市场潜力的行业。诸如此类的宣传让数以百计或者数以万计的人心动，在付诸行动后发现当初自己报以满腔热情和希望的“金牛”，却成了一块“鸡肋”：富有前景的行业，大有可为；但店铺的货物像结了冰一样，流通不动！有人选择了放弃，于是埋怨中国的老百姓饮用水观念太落后，朽木不可雕也！有人选择了坚持，在这个寒冷的冬天靠着一件棉衣苦苦支持着！有人赔了很多人民币，就像当初的股市从6000点跌倒1800点一样，全部的投资几乎打了水漂！有人四两拨千斤，在水家电这个行业痛并快乐着，运用渠道的优势在办公室里享受着现代科技所带来的健康生活享受，偶尔有需要解决的售后问题！这就是现在净水家电的一个市场缩影。其中的苦辣酸甜只有身处其中的道友能够体会！

为了更好的让围墙外的朋友了解行业和围墙的里道友更好的把产品做好，这些年来在一线的些许心得和体会与大家分享，希望起到借鉴的作用。

徐州甲君选择做A品牌的一级代理商，2年时间赔了三十几万，至今还没有找到春天的感觉，A品牌高层还不时给甲君鼓气：再撑一年，春天的脚步已经近了，其实我们的经销商从内心对于净水家电行业是比较认可和有信心的，坚持和大的投入就是很好的例证。遗憾的是我们没有能够让满腔热血、大干一番的经销商战友获得良好的回报，非但如此还亏损许多。作为从业者的我从内心身处感到不安与歉意！

甲君选择做A品牌没有错，市场也没有错，错的是经销商以为“攀上个好亲家”可以坐地收钱了，对企业的主导思想和市场运作的方法没有很好的把握，说白了是没有找准市场的切入点，把净水家电当做彩电、冰箱等传统家电运作，其实一个再普通的产品在进入老百姓的生活中都要经历一个漫长的过程，在市场不断变化的今天沿袭旧有的模式是很难适应新的市场需求，特别在这个冬天的时候。有人把净水家电行业和太阳能行业做个类比，当初我也是一样的这么看待。在经历了很多是非成败后，我突然发现太阳能热水器和净水家电其实是两种完全不同的产品，无论是功能还是运作方法都是不一样的。首先，我们的太阳能经销商很少有把自己的精力完全投入到净水家电这个产品上来，当初做太阳能的时候是全身心的投入。其次是净水家电在行业初期就有传统的大的家电品牌介入，而太阳能热水器是在后期才有，这就导致了净水家电行业在一开始就要面临很大的竞争。再次是很多传统行业在经历了十几年的快速发展后，面对竞争残酷的传统行业，早已疲惫不堪，进入朝阳行业是很好的选择，同样在运用原有的资源和理念的思路下，低价进入市场，导致行业鱼龙混杂，因为净水家电行业需要完善的售后作为保障。低价是没有利润维持售后服务费用的。

品牌渠道的优势在于消费者有良好的认知度和信任度，对于一般的品牌来说这是他们所不具备的优势，而一个新的产品在推广的过程中最难克服的就是消费者的疑惑和陌生感，品牌可以减少消费者的疑虑，同时拉近距离，比如说“扬子净水机”销费者本身可能对净水机有很多的疑问和不了解，由于 “扬子”品牌的美誉度的原因，就弱化了这些不足，消费者会想到：扬子，我知道是做家电的，一家很大的公司，产品质量不错。既然是品牌，产品不会有问题，肯定是好的产品，不然人家大公司也不会销售的。这就是我们的上帝，一个普通消费者对于品牌的理解和类推，在此我要感谢我们的消费者对于品牌的认可。同样我们更有义务去维护品牌的价值。

回到我们的话题可以看出渠道就是要把厂家和经销商的优势发挥出来，进行有机的结合，厂家提供良好的思路，协助经销商找到一条适合自己的本地化的营销模式，就像中国要走有自己特色的***道路一样，净水家电的经销商也要找到一条有自己特色的水行业之路。