包装咸菜这样的小产品同样可以做出大市场

包装咸菜市场目前还停留在低水平的竞争状态，没有全国性的领导品牌，也缺少地方性的强势品牌，对于几乎所有包装咸菜企业来说，做强品牌和做大产品销量的机会基本均等。谁通过专业的品牌策划、市场策划、产品策划和销售策划抢先在消费者心中占据领先的品牌位置，谁就能够从众多包装咸菜品牌中跳出来，有机会成为该市场全国性或区域性的知名品牌。

北京精准企划凭借十九年食品行业成功营销策划经验和包装咸菜消费者需求市场调研数据为基础，我们认为包装咸菜企业要想快速做强品牌和做大市场规模，首先需要做好以下几个方面的营销策划：

一、为自己的包装咸菜产品建立清晰的品牌定位，与所有同类竞品形成明显的市场区隔。就像王老吉凉茶通过去火的品牌定位与其它凉茶品牌形成区隔；今麦郎方便面以弹面的品牌定位与康师傅和统一等方便面品牌形成有效的市场区隔等等。

二、通过深入的市场调研，找准包装咸菜产品的目标消费群体。根据消费者差异化的需求，分别推出高、中、低不同价格定位的产品，与差异化的市场需求相对接。

三、以一类核心产品支撑包装咸菜的产品品牌或公司品牌，再通过产品线的合理延伸，以强势的产品品牌或公司品牌带动其它系列包装咸菜产品的发展。比如像重庆涪陵乌江品牌，现在就可以借助其在榨菜市场高品牌知名度，进行产品线的合理延伸，推出其它系列品种的包装咸菜产品，快速做大市场规模。 

四、合理规划企业包装咸菜的产品线。为产品品牌创意出能够涵盖所有产品品种的广告语，为每类产品提炼出自己独特的产品卖点。

五、以品牌策略和创意策略为指导，创意设计出高品质的包装咸菜产品的包装，提升产品的档次感、价格定位和利润空间。

六、对于中小包装咸菜企业，在产品的销售终端通过产品展示、终端宣传品的发放和促销活动相结合，在产品销售终端直接与目标消费者进行沟通，逐步建立品牌和提升产品销量。

七、如果企业有条件还可以在地方电视台投放适当的电视广告与产品销售终端的品牌和市场推广相呼应，快速提升品牌知名度和销售规模。通过重点市场的深耕细作，首先在区域市场建立自己的品牌和销售优势。

八、通过专业媒体的整合招商，通过代理方式增加产品在全国市场的铺货率，在做强区域市场的同时，做大产品的销售区域和产品销量。

在目前包装咸菜产品竞争还不算激烈的市场格局下，通过专业的营销策划支持，中小包装咸菜企业不需要太多的营销费用投入，就完全可能在较短时间内，首先在区域市场形成自己的品牌和销售优势，实现企业的快速发展，为进一步成为包装咸菜市场全国性的知名品牌奠定基础。可见，包装咸菜这样的小产品同样可以做出大市场。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过二十一年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。

作者简介

丁华，中国食品营销策划第一人，北京精准联合企划有限公司总经理，47周岁;中国最专业的食品营销策划实战专家，21年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销策划理论》;成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准企划理念。

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