事例五 养生堂“农民山泉”寻源举动

三口之家曲消耗者只需滇妥广告中右下角的问题及小我材料（不需求附上任何产物凭据），并剪下富至指定地址，即可参与“千岛湖天然之旅”（即农民山泉制造厂）酌拍奖活动。经过公证抽奖的办法发生寻源幸福家庭，每批人数为100户计300人，本活动在一个月之内共进行三次。

若是只是是以“旅行”作为奖赏，这个活动也就与其他许多的促销捆奖活动没什么区别了，也未必能导致多大的反晌。而在此处，主办者赋予了本次活动新的含义，请消耗者见证一下“能喝的天然水”，见证“农民U泉”的质量包管，就能愈加信任这个品牌。

事实上，活动确实十分成功。“养生堂”又将得奖害的旅行情形拍照成新闻纪录片在电视中播映，“农民山泉”的美誉也随之撒播。

所以，公司在树立品牌形象的过程中，作为抽奖的促销活动彻底能够助一臂之力。而若是公司更垂青的是即时购销量，当然，所描绘的促销活动（包含奖品）的成效就只能是事例三“达能”饼干送金免

即日起凡采办“达能”闲距、甜逐饼干，将其间三个100g包装袋及小我详细材料富至指定地址，即可参与合计六次的抽奖。每周一次16名，共96名。走运大奖是价值人民币4800元的金免。

在1999年各公司所举行的促销活动中，用黄金铸造的奖品独特多，好像所有的公司都想到一块儿了，就像1997年末与1998年头，处处可见用“泰国游” 作奖品相同。不过，本例中的“金兔子”，不仅能切合时令（1999年是中国传统的免年），并且金兔的描绘看来煞是心爱，图旁的一句“计划抓兔子吗7”更是撩人心弦，活动的主题“达能双趣1999年捅免大举动”形象恰当，这是一个将促销和时兴结合得比拟完美的实例。

所以，公司若是要在促销主题进步时兴，应尽量在奖品和环绕时兴主题的描绘上异乎寻常，试想一下，若是本例的”兔子”描绘通俗化（比如是卧式的而非立式酌），若是本例未能点化“捕免大举动“，就难免会缺少活动酌招引力。

事例六 “留强”为我免膏火

只需搜集“智强”核衫瞅产物包装袋上的“智强”注册商标及条码，并填好“留强助学大举动”抽奖表·，害到指定地址，即可参与抽奖。特等奖2名，奖现金删元；一等奖20名，报销当期1000元以内酌膏火；二等奖奶名，报销当期别无以内的膏火。中奖者只需持户口薄到指定地址，凭地址校园当期膏火发票报销学费，芳膏火发票缺乏宰项规则金额，以现金补足。活动一起在全国数个城市展开。

活动以“免膏火”作为主题，使平平的奖金富含了新的意境。正本，钱就是钱，但需求它的实质仍是在于它所能带来的好处，正是这些好处才打动了大家的心。本例的这个主题就是抓住了“助学”这一必定需求，予以满意，一起也使品牌增加7杰出的形象。其实，不少方对准象是少年儿童的食物及用品都能够学习此例，当然不必定非要挤到“免膏火”这个视点来，但环绕“助学”仍是有不少文章能够做的。

事例七 “脑轻松”，我为教师打电话

在活动指定的时期内：周一至周四18：00至20：00，周五12：00至20：00，拨打活动所设的“尊师热线”电话（仅跟上海市），打通者即可取得 “脑轻松”保健品赠品1盒，将这份赠品送给本人最郭敬酌教师后，并将教师的服用作用记载寄回指定地址，即可参与抽奖，赢取一、二、三等奖（各1名），奖金分别是1000元、800元、500元，一起从中抽取“参与奖”100名，奖品为“脑轻松“保健品1盒。

促销活动要到达作用，活动所描绘的参与物件就必须要有对准性，并对准这群方对准象进行有用交流。在本例中，赠品加抽奖的促销办法，冠以宰宰学子献真情的主题，就比拟明确地对准7方针消耗群。

此外，本例的话动描绘没有任何购物需求，好像朴实是为了有对准性地做一个消耗者对产物感触的反应查询。不过，公司如能在活动完毕今后，更进一步有用地引证这些教师的材料展开个案推广，将更具久远的含义。当然，若是活动的安排考真有这种意向，那么在回馈卡上就得事前加以阐明，不然其作用将是有限的。

事例八“满意的—天”麦片，—人中奖，两入同游

剪下“满意的一天”系列麦片包装上的“我想去桂林”标记一个，寄钳旨定地址，即可参与抽奖，中奖考可携伴同游桂林。抽奖办法为，在4个月内，每月8日拍出印名中奖者，未中奖者可参与下一轮抽奖。

在本例中，活动主题与品牌称号形象地交融在一起，“解放你的旅行巴望”、“我想去桂林”、“一人中奖，两人同游”皆在充分体现本产物的品牌称号“满意纳一天“。旅行也是一个被广泛用来招引消耗者的奖品，在每年的旅行时节，此类抽奖促销活动五光十色，桂林的画中有诗，哈尔滨的寒冰趣味，马来西亚、泰国等境外游，都会激起大家享用生计、享用高兴的愿望。

其实，本案中的产物不必定非要挤到“旅行“这一条路途上去，环绕“满意朗一天“仍是能够有许多文章可做的，要害是奖品要让消耗者享用到“满意的一天“的意境。

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