事例一 “岁月”刮刮卡，一卡二用

在一个半月的时间内，凡采办“光亮”乳品促销装产物（250mL 6包装或1L 2包装），即可得刮刮卡1张，刮开后当场兑奖。除了5000元特等奖10名外，还有一、二、三等奖，一共1110名。未得奖的刮刮卡可用做优惠券，在下次采办时可当2元抵用。

本例展现的是优惠券与抽奖酌组合，得到的奖赏不光有能够当场得到，并至少能扣头2天，对消耗害来说仍是比拟实惠的，这种活动能鼓舞消耗者重复采办，并培育消耗者的患诚度。而对活动的举行公司来说，出资并不算大大，此玩要待再次采办时才得以实现。实质上，关于1L的“光亮”牛奶来说，公司的促销本钱将低于每盒1元，因为得奖者酌再次采办还能为公司带来赢利。

美中缺乏酌是，在本例的广告宣扬阐明中，公司重复言明“再让您连环赢大奖，奖多少看您的命运。”可是，在本广告宣扬中底子找不到与此相匹配的阐明。若是说，中奖的刮刮卡也能够用做下次消耗抵价用，可这在广告的宣扬中并没有阐明；若是说，只是是不能中的刮刮卡能够用做下次消耗fEf用，这就谈不上“连环赢大奖”了。实际中还有不少的公司都犯这类“活动主题宣扬不妥”的缺点，提示咱们在举行相似活动时应尽量防止犯相同酌过错。

事例二 “可口可乐”，以“箱”论英豪

凡采办“可口可乐”1箱音均可得到随箱附赠的礼物，包含弹弹球、购物礼券等7类礼物，此外，每箱中还附有1张刮刮卡，有时机赢得“足球型电话”、“可口可乐足球”和“足球收音机”等奖品。

在本例中。“可口可乐”以箱为单位进行奖赏，无非是期望敌励集团采办或大宗采办。另夕L6种办法也可回馈通路合作伙伴，因为零散采办的消耗者是无法得到需整箱采办才干得到的奖赏的，那么，这些箱内的奖品天然归于零售前门70其实，这个活动首要仍是立足于“赠品促销“，至于其间再设朗“刮卡抽奖”，无非是为了下降较大价值赠品出资酌份额。所以，此例与前几例的最大不同是，“刮卡抽奖”的位置由主角转成了副角。“刮卡抽奖”转化为副角的作用将愈来愈成为将来市场促销活动描绘的趋势，一方面因为“刮卡抽奖”作为主角，若是概率不高将愈来愈不具招引力；另一方面，“刮卡抽奖”自身是一种颇节约本钱的活动增强剂。

事例三 “摩托罗拉”CD928淘金记

在一个月左右的时间内，买“摩托罗拉”CD928香摈金色手机，要想“金“上添“金”，赢得各类奖品，自有上计，更有上上计，就看你有没有弃小广博的淘 “金”妙计！上计！买16G，摩托罗拉“CD928否摈手机，赠香摈酒1瓶；上上计：弃小广博，抛弃赠品，参与“香摈金”刮刮卡抽奖活动，试一下手气，博一回大奖，才是淘“金”上上计。奖品分设有；DVD、电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

这是“赠品”与“抽奖“两者选一曲办法，让消耗音在“上计”与“上上计“中做一挑选，这种心思暗示的办法，有能够使消耗者发生“当然应该参与油奖”的潜意识。之所以在此刺进一个耐用消耗品的实例，还因为本例的案牍比拟精彩，颇具煽动力。

整个活动描绘紧紧环绕新产物朗特色——“金“而打开，包含各色奖品也选用与产物相同的金色，使奖品显得精巧华贵，也衬托了产物的形象。就像上例中“可口可乐”的赤色相同，进一步证明了颜色对商品推广的促进作用。

这种“赠品“与“刮刮卡“二选一的做法，必须在确定能得到零售商的彻底援助与帮忙曲条件下才干展开，有能够“手机”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的展开供给条件，而许多日用消耗品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动办法。

抽奖奖品的挑选

挑选一个恰当的奖品，是油奖办法的要害，而奖品除了思考招引力外，还应让它发挥出其他作用，例如，让奖品为品牌形象增色；让奖品做质量见证人；让奖品投合时兴等。

事例四 “太太口服液”，赢瑶朗钻饰

消耗者采办“太太口服液”30支礼盒装，即有时机赢取糟蹋的钻饰：钻石太大奖100名，各送价值1000元的钻饰。

为了合作本次促销，太太药业独特定制了钻石图画包装礼盒，以意寓采办“太太口服液”，是为了让女性的秀丽与晶亮像钻石那样永久久远。此外，这仍是一种对准先生们朗诉求办法，暗示了采办“太太口服液“，让关心与关爱似钻石相同长久生辉。所以，这种采办理由就有能够拓展采办群。

这种使用奖品来供给一个消耗者采办本产物的理由的做法，突破了奖品自身的奖赏功用，起到了为产物的品牌形象增加颜色的杰出，使促销活动激起消耗音参与活动的昂扬心情，是值得想举行抽奖促销活动的厂家学习和惜