汽车终端市场都有这样一个说法：每年的7—8月便进入传统中的“淡季”。在这个段时间，大家对汽车销售的低迷司空见怪。但2012年，同样面对着低迷的市场，经营力帆轿车的南宁开天汽车销售有限公司却经过一系列精心策划的销售战役——“霹雳战役”。

在为期40多天的销售战役中，南宁开天汽车公司整合营销From EMKT.com.cn集中优势资源，激发全体销售人员激情与斗志，运用行之有效的市场战术及强有力的执行力盘活市场，让原本暗淡的市场出现了旺销的火热场面，同时对整个销售团队综合战斗力进行了一次全面提升。

“霹雳战役”志在提升

每年的7-8月，在被业界传统的认为是传统的销售淡季里，销售顾问会在这种潜意识的影响下往往出现精神疲惫、工作放松、缺乏积极性，形成恶性循环造成销售下滑，从而使这段时间成为名副其实的淡季。

“但根据实际调查，从事销售是没有淡季。同样每天都有一定的客户看车。”南宁开天公司徐总对“淡季”销售有自己的看法：“如何消除销售顾问心中的淡季阴影，使我们的销售业绩能在7-8月节节高升，销售人员的心态调整和加强客户管理是关键，因此在厂商的指导下，公司市场部的精心策划了一场旨在激发销售团队激情，促进市场销售的战役”。

要让销售人员在淡季里始终保持激昂的斗志，不低迷不气馁；要让市场销售在低迷的淡季仍保持旺盛的增长势头，要像晴天霹雳一样打破“淡季卖不动车的”传闻和僵局；要像军队一样不畏艰难打硬仗，攻城拔寨夺取胜利——因此，南宁开天进行的这场声势浩大的市场行动被冠名为“霹雳战役”。

明确目标　协同作战

开展“霹雳战役”，南宁开天不是简单的走喊口号走过场，而是有一套系统的执行方案，完全参照部队的管理分目标分阶段来实施，按照部队作战职能划分总指挥、总参谋，以强有力的执行力让各部门分工明确、目标清晰、执行到位。

根据市场的实际情况，南宁开天对整个“霹雳战役”进行如下部署：

一、制定“霹雳战役”的战役所要实现的目标：1、激发团队意识及荣誉感2、提升个人作战（销售）能力；3、提升各网点综合管理能力；4、提升各网点客户管理能力；5、达成7-8月销售目标。

二、南宁开天“霹雳战役”整个战役进行时间从7月15日至8月31日，战役地点分别为南宁安吉店、白沙店、金源店、百色店、北海店和贵港店。战役武器则为力帆620、力帆320、力帆520、力帆520i、力帆X60。

三、“霹雳战役”的职能构建分别由指挥会及“作战部队”组成，负责整个战役指导的总指挥由徐总担任，负责战役指导和考核的总政委及负责战役推进与考核的总参谋均由公司各高层领导担任。同时，“霹雳战役”设立负责监督指导作战的作战顾问，由厂家大区经理担任。

“霹雳战役”涉及公司所有销售店及二网商家，参战作战部队则以“舰队”命名，整个战役分别有：安吉舰队、北海舰队、贵港舰队、百色舰队、金源舰队、白沙舰队构成。

分阶段实施战术

南宁开天“霹雳战役”根据市场的实际情况分别由破冰战役、突围战役、反攻战役、奔袭战役三个不同的阶段组成，不同的战役阶段制定不同的目标及措施，保证顺利及时完成任务目标。

“霹雳战役”第一阶段“破冰战役”实施时间为7月15日—7月20日，战役目标为22辆；

第二阶段“突围战役”时间为7月21日—7月31日，战役目标为32辆；

第三阶段“反攻战役”，实施时间为8月1日—8月10日，战役目标为26辆；

第四阶段是“奔袭战役”，实施时间为8月11日—8月20日，战役目标是26辆；

第五阶段为“登陆战役”，实施时间为8月21日—8月31日，战役目标是28辆。