没想到调研提案完成后就去旅游

12月15日我们再次来到大连做“春城老百家米线东北市场调研报告”的提案。黄总把提案的地点安排在一家很有品位的茶楼。提案从上午9点不间断一直讲到11点半，整整2个半小时，当我把150页的PPT报告一口气熟练讲完时，黄总脸上露出了微笑。接下来我们并没有讨论调研报告，而是直接去吃饭。

下午我本以为要详细讨论和修改调研提案，但黄总却安排让吕总监开车陪我们游览大连海滨的风光，说第一次来大连调研哪也没去，应该放松一下。后来从吕总监那里得到反馈消息，黄总对精准企划的调研报告非常满意，说从来没有看过这么专业的市场调研报告。我们的辛苦得到客户的充分肯定，这是最值得欣慰的。

为春城老百家米线规划未来

其实市场调研只是整合营销策划全案工作的开始，更加艰苦的工作还在后面。

营销策划是以市场调研的数据为基础，为春城老百家米线进行全面的品牌规划，产品规划和市场规划。同时又要以品牌和市场策略为指导方向进行企业标识，产品包装，终端展示物料以及系列平面、影视广告的创意设计等等。

整合营销策划主要包括对企业品牌和产品品牌的品牌定位，目标消费者群体的界定，品牌传播概念的提炼，品牌广告口号的创意，品牌利益点的提炼以及品牌个性与基调等营销要素的全面、精准的规划。由于涉及客户的商业秘密，在此不便过多阐述。

“春城老百家米线整合营销策划方案”的提案客户安排在沈阳进行。快过年了，春城老百家米线东北和廊坊共六个厂的高管和营销人员齐聚沈阳，召开本年度的总结、表彰和来年计划的工作会议。客户对我们的春城老百家米线提案给予的高度评价，特别是对我们提出的“用心做好米线”的企业品牌传播口号非常认同。“用心做好米线”包含两个层面的含义，一方面是表达春城老百家米线公司用心做好米线事业的信念；另一方面是要求员工要用心做好每一根米线，提倡精益求精的工作态度。黄总说近一个月的日夜加班，精准企划营销策划团队的成员好象都变黑、变瘦了。

营销培训赢得阵阵掌声

在沈阳锦江之星一楼的会议室里坐满了春城老百家米线的各路“诸侯”，我们用了一整天的时间就1、北京精准企划品牌与市场营销策划实战体系；2、春城老百家米线东北市场调研报告；3、春城老百家米线整合营销策划方案；4、销售管理体系；5、销售方式与技巧等5个方面对春城老百家米线高管和营销人员做了系统的培训。培训过程一次次被大家的掌声打断，场面非常热烈。春城老百家米线有一支具备高度凝聚力和富有创业激情的团队，他们的学习力和热情也深深地感染了我们。

在金融危机中逆风飞扬

2008年下半年开始的全球性金融危机对中国的食品企业也带来了不小的冲击，特别是中小食品企业，在品牌力相对脆弱的条件下还要面对激烈的市场竞争，给企业的生存和发展提出了严峻的考验。

我一直暗暗佩服春城老百家米线黄总的眼光，处在逆境中的企业寻找外脑的合作是需要勇气和智慧的。难怪有人说，眼光决定企业和个人的命运。

精准企划与春城老百家米线的合作已有一年多的时间，通过对品牌、产品、市场和品牌传播的专业规划，更重要的是通过我们双方的共同努力，春城老百家米线在金融危机的大环境下，不仅建立和提升了企业的品牌，销售额也从2008年的6000万元增加到2009年的8000万元，实现了在金融危机中逆风飞扬的企业目标。

成为东北米线市场的霸主

春城老百家米线已从一个区域性的强势品牌转变成东北米线市场的领导品牌，其核心标志不仅是销售额的提升，更重要的是企业品牌牢牢占据了目标消费者的心智资源。消费者喜欢吃你的产品才是硬道理。

春城老百家米线虽然已成为东北米线市场的无冕之王，但在市场竞争策略方面依然保持其内敛、务实的风格。希望自己的市场份额保持在60%左右，让竞争对手的市场份额合计在40%左右，通过品牌和产品的对比，使东北米线市场处在良性，有序的竞争状态，与同行们一起把东北米线市场的蛋糕做大。

这个项目做成功后，我和黄总已经很熟悉了。在一次和大家一起吃饭的时候，我问起当初我们合作的事情，黄总笑着说，你有15年国际和国内30多家食品企业成功的营销策划经验，加上为人实在，就是单独请你一个人做也一定行，况且精准企划还有一支很敬业的团队。你们做的是朝阳产业，帮助食品企业做强、做大的同时，也成就了你们自己？？？？？？

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。