新十年:著名咨询机构眼里的18大新机遇(2)
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关键词三:广阔天地潜伏未来大机会
关注:城镇化将为中国企业带来巨大商机
报告提出,增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口聚集功能。
志起未来认为:
1、在中央提出的“新四化”:工业化、信息化、城镇化、农业现代化整体构想中,城镇化一直被视为举足轻重的地位;在中央领导高层中也早有共识,城镇化被认为是扩大内需的最大潜力,既可增加投资,又能拉动消费,是中国经济发展的重要引擎。
2、可以想象,未来几年内,随着城镇化水平的进一步提高,随着以亿计算的农村人口变成市民化,食品、饮料、日化等消费行业、家居、建材行业等行业、零售甚至洗车、理发、健身美容这样的服务行业等将会面临巨大的发展空间。有眼光的企业应该抢抓机会,适当提前完成布点工程,在渠道和终端建设方面进一步下沉,将新增长人口的消费需求,变为自己的“增长极”。
3、中国城镇化从现在到2030年还会保持一个较快的速度,届时城镇化率将提高到65%~70%左右,每年从农村转移到城镇的人口有1000多万,相当于欧洲一个中等国家的人口总量!一个农民真正成为城市居民,收入和消费至少将扩大到3倍以上。
因此,四、五级小城市、城镇,将成为众多企业抢占的大蛋糕。而身处区域市场、暂时无力进行全国市场开发的企业,也将迎来一个最好的机会,毕竟,身边就是一个巨大的市场!只要你为身边的市场开发出适合的【战略新品】,你就能赢得生存和发展的机会!
中国故事:同福碗粥—2年如何做到10亿规模?
当众多休闲食品企业们还在忙着抢夺一二线市场机会时,来自安徽的同福食品集团已经悄悄完成了自身的质变:仅仅2年时间,就成长为中国方便粥市场不容忽视的一匹黑马!
企业的战略新品“同福碗粥”,一举颠覆了传统的罐装八宝粥市场,打破方便粥的众多局限,破坏消费者对于方便粥过于大众的品牌印象,使同福成为碗粥这一方便粥新品类代名词,受到消费者和经销商青睐。
其重要的市场密诀,就是避开娃哈哈和银鹭在一二线市场的高占有率,而率先在山东、河北、河南等省区的三四级市场发力,通过礼品化营销、亲情化营销,变一盒盒零售,为一箱箱“自提”,撕开了市场大缺口!
其实,不仅仅是同福在三四线市场尝到了甜头,现在,一些中档的外国品牌,如快速时尚品牌优衣库、Zara、无印良品等,正在积极进入二、三线城市,外资高级面包店品牌“面包新语”便积极进入这些城市;一些较高档、时尚的餐饮服务亦已进入三、四线地市的商场,例如满记甜品、星巴克等。
难怪,诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家斯蒂格利茨曾断言:21世纪对世界影响最大的有两件事:一是美国高科技产业的发展,二是中国的城镇化。
关键词四:关注:市场浮现大机会
中国盛会“18大”虽然落幕,但各界关注热度依旧丝毫未减。北京志起未来营销咨询集团在全国率先发起的“解读18大:新十年,民企路在何方?”大讨论,已收到超过100家企业的热烈回复。
“未来10年,有挑战,更有机遇!”李志起老师坚定地说,有智慧的人已经从报告中看到了信心、看到了机会、看到了新希望。现在,是到了为未来10年做准备、做规划的时候了,你不行动,机会就会抛弃你。
眼下的努力和改变,决定未来10年的命运。不创新,毋宁死,让我们以全新思维、方法和手段,迎接这可能是决定成败的关键时刻。
投资现代农业正是好时机
关注:大会报告提出“加大强农惠农富农政策力度,让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。加快发展现代农业,增强农业综合生产能力,确保国家粮食安全和重要农产品有效供给。发展多种形式规模经营,构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。”
志起未来认为:
1、投资农业会有“大资金”。
报告透露的信息说明,下一轮农业投资和补贴的力度会更大,而且农机补贴、种植补贴、农资补贴等各项补贴会整合一起,形成合力,这对于投资农业的规模企业来说是个大机会。
2、农业振兴的关键在于要有“新模式”。
政府强调打造“新型农业经营体系”,而且农村的土地流转问题很可能会在未来1-2年内得到根本解决,这为农业企业集约化、专业化经营打下好良好的基础。这几年,发展专业合作经济组织和营销服务实体、打造龙头型企业,一直是政府鼓励的方向。应该看到,未来的农业概念,应该是涵盖种植、生产加工、旅游、休闲度假等多功能、多服务的农业综合体。
3、现代农业需要补上“营销”短板。
各地发展现代农业的重点,在于打造优势农产品,发展龙头企业,培育农产品品牌。各地农业,应该根据自身资源优势和市场需求,因地制宜,将资源转化为优势,将资源转化为产品,将资源转化为高附加值。
4、农企突围需要解决3大问题。
北京志起未来营销咨询集团近10年来,服务了超过50家以上的涉农企业,包括香港上市公司阜丰集团、A股上市公司西王集团、美国上市公司绿润集团、山东寿光蔬菜集团、重庆乌江榨菜公司等着名品牌,深知【“产业模式、主力产品和销售渠道”】是影响企业做大做强的3大关键问题,我们愿意和全国各地企业分享自己的经验。
中国故事:农业投资热的背后陷阱
1、2012年,房地产企业绿城的老板宋卫平砸20亿做农业、万达的王健林和汇源的朱新礼已经在做菜农,从柳传志、宁高宁、朱新礼到丁磊和宋卫平先后投入巨资进入有机农业领域。而从资本方面来看,2011年以来已有10多只农业产业投资基金成立,而且数量超过历年总和,总目标规模超过100亿元。
2、最近,据说柳传志的猕猴桃基地已经开始挂果。他设想的模式是“从水果起步,逐步进入肉类、杂粮等项目,最后是粮食,食品行业的全产业投资,涵盖食品生产的整个产业链,最终打造一个统一的食品品牌”。
3、尽管现在绝大部分农产品种植、养殖领域,比如稻米、小麦、大豆、菜籽、玉米、葡萄等,都成了关注热点,但其实更多的投资家在农业方面,都还没有想好产品模式和赢利方式,这可能是现在投资热中最大的陷阱。
4、农业发展靠“四化”:志起未来一直认为,“基地化、产品化、品牌化、规模化”是做大农业的四步曲。这中间,“产品化”就是最关键一步,不能把资源、特产变成产品、商品,农业投资要赚钱就遥遥无期,因此,【战略新品模式】在农业行业就是非常有价值、值得好好推广的创新战略。
帮助农业企业以【战略新品】突围,成为现代化、营销型的【品牌农业】,正是志起未来的责任和能力所在!
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