主题：请大家指教

请大家给予指教 欢乐今宵娱乐中心活动策划案 一、 市场背景分析 1.目标消费群分析： 娱乐场所是消费者娱乐消遣、商务洽谈、联络感情的一个重要场所。 调查资料显示，左右消费者选择KTV的因素中，口碑的推荐作用对场所选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。 2.市场分析： 如今娱乐行业内的竞争越来越烈，如果无较有特色的服务很难吸引固定的消费群。消费者一旦建立了品牌信任后就很难作出改变，忠诚度较高。 二、 营销策略： 量贩式KTV实施计划： ⑴分时段打折：下午九折 晚上八·五折 ⑵白天8：30-11：30 茶水的免费供应（吸引电脑城内以及大学生的消费客源） 三、活动方案 1. 欢乐今宵俱乐部活动方案（附件1） 2. 欢乐今宵行业联谊会活动方案（附件2） 四、广宣配置 1. 形象设置：电脑城正门处霓红灯的维修、通道转弯处形象指示标志的设置、店堂正门霓虹灯的维修。 2. DM：宣传近期活动以及相关优惠措施 五、活动宣传： 活动前期间，在《常州日报》、《杨子晚报》投入1次硬性广告和为期1个月报花。 活动期间，在《常州日报》、《江南晚报》、《杨子晚报》投入1次硬性广告和5-6篇软文投入。 六、费用预估： 1、广宣投入：《常州日报》、《江南晚报》、《杨子晚报》投入次5硬性广告投入；为期一个月的报花；5-6篇软文投入。 2、广宣物品：俱乐部会员卡、积分卡、DM、条幅、会场布置…… 3、赠送物品：多数选择绒毛玩具、茶水、水果拼盘…… 欢乐今宵俱乐部活动方案（附件1） 一、 活动背景： 目前，俱乐部活动在常州市场的其他行业开展的有声有色，吸引了大批量的消费者重复性的消费。 欢乐今宵娱乐中心此次开展俱乐部活动即提升了KTV的消费档次又给相应的老顾客以实在的优惠，起到稳定消费群体的作用。同时也提高了本身在消费者心目中的地位。 二、活动时间：2004年3月25日—2005年3月25日 三、策划思路： 1、欢乐今宵娱乐中心坐落于常州电脑城后的停车场，交通极为便利。电脑城拥有众多的客户资源。 2、开展俱乐部活动可以稳固此类消费群体，有效的提高营业额以及自身的美誉度。 3、随着俱乐部活动的开展，也将吸引大多数喜爱KTV活动的消费者的眼球。 三、 活动内容： 1、对活动期间来欢乐今宵消费的前100位顾客发放俱乐部成员卡（免费），后期想加入的顾客只需交纳一定的会员费用即可。 2、成为欢乐今宵俱乐部会员的顾客可凭积分卡积分，凡是酒水消费满500元为一分。累计消费十分以上，每次再消费可以得到相应的礼品一份；累计消费二十分以上，一年内年每月可以参加欢乐今宵组织的会员活动。（如有更改将提前告知） 3、活动方式为： 1）活动期间凭报纸广告消费的顾客可获得欢乐今宵赠送的精美水果拼盘一份。 2）积分卡只累计酒水,消费金额满500加一分。 3）累计消费十分以上，每次再消费可以得到相应的礼品一份；累计消费二十分以上，一年内年每月可以参加欢乐今宵组织的会员活动。（如有更改将提前告知） 欢乐今宵行业联谊会活动方案（附件2） 一、活动背景： 常州市场目前存在四个行业协会，分别是房地产行业协会、保险行业协会、通信行业协会、物资行业协会。 此类行业接触的大多数为高端消费群，是KTV消费的主流群体之一。 欢乐今宵娱乐中心此次开展行业联谊会活动可以充分的扩展消费群，建立高端消费的忠实度，进一步的在龙城提高自己的地位以及品牌的形象。 二、活动时间：2004年5月25日 三、策划思路： 1、通过为此次行业联谊会提供活动场所的方式开展，也可适当的赞助活动。 2、对于到场人员建立客户档案，便于发放DM以及进行下一步活动的通知工作。 3、针对活动人群开展“行业联谊会优惠活动”。 四、 活动内容： 1、对联谊会现场进行宣传布置（条幅、X展架、DM……），针对人员发放DM以及建立客户资料。现场想加入俱乐部会员的客户可以给予办卡优惠的政策。 2、凡是被建立在案的客户下次在欢乐今宵消费，可以免费获得礼品一份。 3、活动方式为： 1）活动当天免费提供2-3个大包厢，提供免费的茶水供应。 2）建立所有到会人员的客户资料。 3）现场办理俱乐部会员卡的客户享受优惠办卡的政策 五、 联系资料： 1、房地产行业协会 晋陵中路607号 6688589 2、保险行业协会 大庙弄（新闻大厦） 6602852 3、通信行业协会 延陵西路120号 6620357 4、物资行业协会 延陵西路8号 8105750

其实我觉得没必要这么复杂吧! 看了真的很费力!

就应该细一些

标准的企划方案必须这样 但是我们一般用简明的

我觉得还不够细

那么按照你的意见应该怎么修改？？

这里有一份参考贴，我觉得有点不贴边， 瞒贴上，仅供参考~~~ 娱乐营销，就是不找帅哥掌门 枝江大曲歌舞篇广告创意及策略阐述

编者按：最近，许多观众在电视上看到了由曾志伟等人担任代言的枝江大曲电视广告片，广告里三个男人载歌载舞，歌舞幽默滑稽。广告片在众多的酒类广告中脱颖而出，冲击力相当强。但也引起了一些争议，有人说它别出心裁，有人觉得他不够“文化“。我们请到广告创意人、广州谢佩伦营销策划机构的谢佩伦先生撰写此文，以探讨探索型酒类电视广告创作的奥妙，也欢迎大家从不同角度对酒类广告创意提出看法，或提供案例。——赢周刊 第1421期 　　“越来越好，越来越近，每次见面都来一瓶！枝江大曲，枝江大曲，喝吧！”伴随着曾志伟《超级无敌掌门人》开场风格的劲歌热舞，和结尾三个男人招牌式的酷炫动作“super！”，枝江大曲的新广告在中央台很快出位，成为白酒传播的异数和新锐。毕竟男人们快乐地扭屁股的歌舞广告在酒中还是第一次。当别的白酒品牌还在拼命向“文化”、“历史”、“文物”、“功能”等俗套里钻的时候，枝江大曲却另辟蹊径，走出了一条特立独行的娱乐化路线。从成奎安的“来来往往，喝杯枝江”，到曾志伟的“越来越好，越来越近”，从高知名度到高亲和力，枝江大曲与消费者的确越走越近。这种外在表现形式的惹人注目和内在价值的诉求娱乐化地嫁接，可谓“怀菩萨心肠，行霹雳手段”，令品牌变得既喜闻乐见，又强势突出。用客户蒋总的话来说，走了一条大众传播的捷径。

为中国白酒品牌分类 　　白酒品牌的营销传播其实非常难做，所谓成功者自有其奥妙之道，我们认为中国白酒存在四种不同类型的领导品牌：实力型、象征型、探索型和识别型，他们都有各自的认同者和拥护者，各有所爱，各取所需吧。现在分类开始： 　　一、实力型：五粮液（浓香代表，酒业大王），实力型五粮液靠的是其核心产品利益：纵横天下的香型和称霸天下的扩张。有人说其“飘若艳妇”，“大唐贵妃”般的浓香特别迎合中国男人的口味，因此，向五粮液技术看齐的偷师者、跟风者与挑战者比比皆是。 　　二、象征型：茅台（国酒茅台，中国传奇），水井坊（中国白酒第一坊），国窖1573（中国第一窖，活文物），以上象征型品牌成功靠的是将人们情感上认同的形象和历史符号化、象征化、标签化。现在跟随者一大串：红太阳、人民大会堂、东方红、东方之子、紫光液等等，他们能否成功还要看人们对其中的政治概念否接受和误读。 　　三、探索型：孔府家酒（叫人想家与家文化）、小糊涂仙（难得糊涂与糊涂文化）、浏阳河酒（专用庆功酒）、剑南春（“唐时宫延酒，盛世剑南春”与盛世文化）、青酒（喝杯青酒，交个朋友）、金六福（“中国人的福酒”与福文化）、郎酒（“郎啊郎，别太忙”与有闲文化）等探索型品牌，成功靠的是不断把握住社会发展的趋势，消费者潜在的大需要和隐形的文化模式，以新的价值定位重新划分一个市场、统治一个市场。我希望更多品牌扼住这个时代的咽喉，发出时代之声，做探索型品牌大有所为，空间广阔。 　　四、识别型：酒鬼（传世妙品，文化酒倡导者）、舍得酒这类型中国白酒较少，识别型品牌在于帮助人们表现自我的个性和品味，更是内在价值观和生活方式的认同。这类型洋酒品牌远比我们做得多并且做得特别好：芝华士（心领神会）、轩忍诗（世事无绝对，唯有真情趣）、黑牌威士忌（永远向前走）等被许多FANS视为宗教与信条。

广告语：“越来越好，越来越近” 　　白酒的核心价值以及体现核心价值的广告语相当重要。这个广告语最好能贴近实际，贴近生活，贴近大众，这样才能打造最适合中国国情和最具中国特色的主流传播。 　　“越来越好，越来越近”这是为枝江大曲最终探索出并确认的核心价值和广告语，这句口号来自和扎根生活，呼应时代，传递心声，大打亲和牌、人情牌和好彩牌。这句口号契合枝江大曲的产品功能利益：品质、口啤越来越好；情感利益：枝江大曲与消费者、喝酒的人们之间关系越来越好，越来越近；自我表现利益：越来越“好和近”的朋友和自己人就要喝枝江大曲；社会利益：“越来越好”是中国主旋律（春节联欢晚会宋祖英歌《越来越好》），是时代之声，大众心声，是好彩头，好兆头；“越来越近”是一种期待，好盼头，好奔头，触发大众人心。看来我们要搞的是不折不扣的主流传播。电视广告30秒中就有这么一段：“感觉越来越好，目标越来越近；生活越来越好，我们越来越近；中国越来越好，奥运越来越近”。一看都有点“五个一工程”和华表奖的味了，而且枝江大曲灵活运用广告语，每到一处都与当地拉近距离，比如在武汉就是“江城越来越好，我们越来越近”。