主题：江湖救急！！！

老兄，我在北京工作啊。好像去你那座座远了点。我是搞技术的，让我搞管理是费点劲，不过其实我管理的水平好像也不错啊

市场拓展的主要工作是什么，管理如何管理（管理制度）、制度、职责、要求等等.？ 首先企业和企业不同；行业和行业不同，所以不同的企业和行业扩展市场的工作也不同。我从你发的贴子来看，你以前是搞技术的，那你应该对公司的产品优点和劣点应很清楚，然后你要了解，你公司产品和你竞争对手的产品来对比优势和劣势是什么，以及你们公司和竞争对手，现在的营销渠道有什么不同，及营销渠道上的优势和劣势。以上这些都必须是你所要了解清楚的，其实在这里我很难和你说明白，因为营销是一套体系，不是一句话两句话就能说明白的，你现在最应该做的是了解市场，了解竞争对手。抢占市场的最后就是完善你们的劣势，用你们的优势来制约你的竞争对手，来提高你们产品的市场份额。

管理是一门做人的学问，不要看到什么洋理论土理论，就跪拜不起，我觉得事业成功，做人一定非常成功，而做人成功，事业不一定成功。另外知识是要创新的，人类也是要创新的，一定要把别人的失败的成功的经验统统拿来，分析，总结，变成自已宝贵的知识，才是世界上最聪明的人，也会最成功。

新兵先生：市场开拓嘛　就是用你所说的工作加上你的脑袋，去打开扩展你们的市场。 一句话：就是包含策划、营销、管理为一体的销售工作。你也有的受，祝你好运！！！

各位老大，谢了，我过年这几天在家里想了好久，终于有点头绪了，希望以后工作中有什么问题，大家还能帮我，给大家拜年了！！！

管理这个职业不是在学校里面可以学会的，在学校里面学好了，只是意味着你知道管理是干什么的；管理要靠无数次的经验，那时候你就真正知道真正要做的是什么了。 至于你所在的部门其实各个公司都有，但并不是每个公司里面这个部门的职能是一样的，首先我得知道你们公司的经营项目、区域市场情况、人力资源情况和现期业务情况。这样才更好的组建这个部门，而制度也就自然形成了。 希望你能在新的环境中过得快乐！ 如果想聊聊可以打电话，我愿意帮你，我也是别人帮我进入这个行业的。0731-2223633　邹

我企业的发展战略是：保持技术的先进性， 与和我优势技术存在互补关系的、一流的大企业协同合作与发展，将技术最广泛地应用于多个领域，开发高品质、一流的下延产品，通过高科技产品的差异化战略，最大化占领市场，实现可观的经济效益和社会效益，最终实现企业的跳跃式发展。 （一） 保持技术的先进性 保持我公司纳米技术的先进性，并维护知识产权是我公司生存和发展的首要条件。只有保持我公司纳米技术的先进性，才能保持企业的相对竞争优势。 （二） 与技术上互补的一流大企业协同合作与发展，解决资金和市场问题，最终解决企业的生存和发展问题。 我公司最大的优势是技术，但是只有技术是远远不够的。一个高科技企业的成功，离不开四个基本要素，亦即技术、人才、资金和市场。凭借我公司的技术优势，与和我公司技术优势存在互补关系的一流大企业协同合作与发展，“借鸡下蛋”，亦即通过技术合作，借用大企业的经验、资金和市场解决我公司资金和市场两大问题。只有这样，我们的企业才能得以生存和发展。 （三） 在最短的时间内，将技术最广泛应用于多个领域，开发高品质的一流的下延产品。 当今世界，瞬息万变。技术很可能在一段时间被赶上并超过。在惶者生存的世界，不允许我们实行滚雪球式的发展，而必须实行跳跃式的快速发展，才能一招先，吃遍天。企业实现跳跃式快速发展的标志，就是企业在最短的时间内，将技术最广泛地应用于多个领域，开发高品质的一流的下延产品。技术定位于一流，所以产品也定位于高品质和一流。 （四） 通过产品差异化战略，最大化地开发和占领市场。 高科技产品区别于传统产品之处在于其核心技术，利用高科技产品的核心技术优势，在市场上大力宣传产品的相对技术优势，实行产品差异化战略，才能击败传统产品和核心技术含量低于我公司的产品，最终可以实现最大化地开发和占领市场的目的，企业才能实现可观的经济效益和社会效益，最终实现企业的飞速发展。

楼上的不要这么无情吧哈哈，至少说的好听点啊 唉，看来也不算是一个合格的企划人士

在我看来，市场拓展就是营销，市场拓展的管理就是如何管理好一班人去做好营销，打开企业的市场。 在我公司，市场拓展用更直白的话解释就是：跑业务。

呵呵，说得也是啊，这东西没有现成的，得自己摸索啊，遇到具体的再问人，别人不可能替你全做了！