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2017/9/8 12:28:30 -
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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
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2012/12/26 9:27:11 -
市场营销
[ Brand & PR ] 品牌与公共关系
全球金融危机之后,韩国企业在经营方式上发生了巨大的变化。在以前,企业重视有形资产(土地、建筑、有价证劵等)数量上增长的,而现在的趋势则是无形资产更加受到重视。无形资
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2012/12/4 12:27:00 -
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你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》(上)
【拆书简介】 如果说1925年斯特朗(E.K.Srong,Jr.)的《销售理论》首次提出“FAB”(特征加利益销售法)而引领了销售理论的第一次革命,1988年雷克汉姆(NeilRac
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区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立
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2012/11/2 13:52:14 -
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一个半成熟MALL的针对性策划
三层的问题,三层和一二层有很大的不同,重要性不言而喻,但是三层和一二层更大的不同是三层招商的时候没有吸引能够带动三层的重要商家,换言之就是没有能够带动竞争力的商家。
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2009/1/7 14:59:39 -
经营战略
透过SK看直复营销
——赢家同盟关于精准营销理论的最新战果背景SK集团在经过广州、上海、北京等多家策划、广告公司的走访之后,于2004年8月19日与赢家同盟签定了SK美容产品的年度品牌顾
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2006/5/2 20:32:37 -
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超级女声VS莱卡我型我SHOW——“炒作”是表现,功夫在策划
很奇怪,原本视流行音乐为“幼稚文化”而深恶痛绝的老父亲,居然关心起了“超级女声”这个“小儿科”的综艺节目。那天傍晚我出差回家,看见他竟一改多年饭后百步走的习惯,坐
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2005/8/16 13:13:10 -
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康佳“COMBO”方程有多少种破解方式?
这是一个模式化的时代,海尔海外建厂,不管赚钱不赚钱,先搞出一个“海尔模式”,南方的TCL也不甘寂寞,齐刷刷的与汤姆逊、阿而卡特等搞出一个“TCL+汤姆逊”模式;格兰仕集团
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2005/4/25 15:09:53 -
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在OEM与OBM之间:小家电的品牌布局
在最近的二十年间,随着世界制造业向中国的大量投资和中国经济的高速成长,中国已经成为了世界最重要的制造业中心。因此,任何与工业和制造业产品有关的博览会都会吸引全世
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2005/4/22 15:56:28 -
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