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  1. KA实务操作——如何应对采购频繁变动

    又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/5027.html - 2012/12/26 9:27:11 - 市场营销
  2. 苹果牵手HTC是连横策OR制衡术?

    光棍节传来重磅新闻,苹果与HTC握手言和,而这也是苹果公司首次在专利战中妥协。对于苹果一改往日强硬态度的背后原因,众说纷纭。苹果牵手HTC,到底是强秦面对六国“合纵
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/4548.html - 2012/11/15 8:55:52 - 经营战略
  3. 区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败

    9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html - 2012/11/2 13:52:14 - 企业管理
  4. DIADORA(迪亚多那)中国区域的市场构思

    2003年12月,泉州市曦光体育用品有限公司成立揭牌仪式暨DIADORA中国区域市场发展研讨会在厦门开幕。作为合作广告公司,我受命在会议上表达DIADORA(迪亚多那)中国区域的市
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3614.html - 2005/3/31 20:09:29 - 市场营销
  5. 香脂瘦身 点燃减肥新亮点--QIMEI减肥营销策划手记

      QIMEI花蕊酶解减肥,香脂瘦身挟天子以令诸侯,把减肥贴身功效发挥得淋漓尽致,市场前景一片阳光。点滴的策划手记说不清道不明我们如凤凰涅槃一样,策划QIMEI减肥每一个细节
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3578.html - 2005/3/24 20:27:09 - 企划案例
  6. KA卖场如何控管商品的引进与淘汰?

     放眼看去,KA卖场越开越多,销量占比也愈来愈大,但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通,新品进场难度越来越大,费用越来越高,千辛万苦进场的
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html - 2005/3/3 16:46:58 - 市场营销
  7. 从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路

    纵观白色家电业,西门子、伊莱克斯、LG、松下等合资品牌来势汹汹、步步逼近,本土品牌稍显力不从心。而历经多灾多难的荣事达,在经过2002—2003年两年的品牌成功转型、及种
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3249.html - 2005/2/27 21:34:46 - 企划案例
  8. 攻克KA的几种战术

    KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3028.html - 2005/1/3 16:26:40 - 市场营销
  9. KA管理模式示例及点评

      随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/3006.html - 2004/11/25 0:23:21 - 企业管理
  10. 皇马秀:七匹狼帮adidas打工

    皇马“旋风般来,旋风般去”,此时正乐呵呵地清点银两。而中国的众多商家也开始盘点在这场“不拿足球当真”的赛事中的收获。  以下是某杂志在为七匹狼唱赞歌时,关于皇
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/2405.html - 2003/9/4 23:55:49 - 市场营销
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