企业搞活动目的何在?肯定不是为了活动而活动，我们要的是通过活动达到营销的目的，换句话讲，营销才是我们的初衷。如何让一个活动产生我们预想或者期待中的效果呢？包装和策划，注意发现活动中的细节，讲好活动中的故事。

十一黄金周马上就要到了，各医院都在搞一些自己的活动，这样的活动效果将会怎样呢?主要是看你对活动本身的包装和策划是，现在以济南妇儿医院曾经搞过的一个公益献血活动为例，阐述活动策划的一些相关要素，看能不能帮助各大医院找到一些规律，从而助一把力。

第一、一定要给你的活动策划找一个高大上的理由先。没有好由头的活动，你的策划就是无源之水、无本之木，自己都不知道怎么说好。我们为献血活动找的由头是《医院献血不搞庆典而是组织无偿献血，院长亲自带头并成为造血干细胞捐献志愿者》，由于吻合了当下“八项规定”的相关指导思想，又与医院“救死扶伤”的理念相吻合，立马就高大上起来。

第二、一定要擅长为活动造势。比方说，我们在推广传播这个活动的第二天，就发布了这样一篇文章《昨天，济南一家医院刷爆国内“朋友圈”》。由于系放在“国内”这样的一个大格局之下，说的又是“济南”的事，因此对吸引当地读者的关注度是非常有帮助的，这里用的是“墙内开花墙外香”的暗示性引导，因此市场反响也不错。

第三、一定要擅长抓住一些典型。在这起献血事件中，我们就抓住了几个经典的“小案例”，让整个献血活动变得精彩起来，由于时值七夕前后，恰恰该院一名医护人员来济南看望在医院工作的妻子，遇到献血就毫不犹豫地撸起了胳膊，于是就有了这篇文章《“鹊桥”热血铸就，武汉小伙千里追妻献血泉城受网友追捧》;而同样，还有一位来济南出差的朋友看到了献血的场面后，也情不自禁地伸出了胳膊，这同样是“正能量”，我们怎能放过?于是乎，另一篇文章呼之欲出《香港某集团总监出差济南，路遇济南妇儿医院献血，情不自禁撸起了袖子……》。这两则“有血有肉”的内容，把献血的影响力推波助澜了一下。有朋友可能会说，我们的活动平平淡淡，哪里有这么多的“典型”要抓啊?其实不是，关键是你是否有这样的意识，因为任何平淡的活动都会有亮点，就看你是否用心、是否有一双慧眼。

第四、一定要要擅长抓热点和话题。热点和话题的东西，是最容易传播和最容易长期传播的东西，所以每次活动都要搞一些社会关注度高的话题，这是完全可以设计和策划的，在包装献血活动现场的时候，我首先想到的是抓住***员典型，由于医院员工年龄较小，还想到抓共青团员典型，但后来发现其中有几个“90后”，于是改变了策略，打造了《撸起袖子就献血，这就是90后美女，有担当的90后美女》，由于医院相当一部分病号就是90后女性，这样的内容对获得认同感是有帮助的。另外，虽然献血的“90后”不只有美女，但考虑到传播性和吸引眼球方面的因素，再加上医院的定位是“妇儿医院”，最后还是忍痛割爱将报道的重点放在了“90后美女”身上了。

第五、任何一个活动都不要少了事后总结这个环节。同样的这个活动，活动后总结其实一样可以报道，所以，在活动后，为了让活动影响力传得更远些，我们也进行了总结，如《传说，在济南某家医院存有一份神秘的“热血档案”》，文章的标题中没有直接说是哪家医院是利用了人类有“好奇心”的心理，而“热血档案”很难让人联想到是献血的档案，等于一语双关，吊起了人们的胃口，传播的效果反而是不错的。当然，事后总结往往会被许多医院做得“很硬”，这样的内容很少有人去看，建议还是做得“软一些”。

以上只是通过一个活动策划总结出来的几点规律，可能既不全面也不深刻，但希望能够对大家有所启发和帮助!

(邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人，中国1厘米营销理论创始人，中国实战派营销策划专家。微信：sdshaozhufu，邮箱：life3407@163.com，电话：15864010707)