杜蕾斯的内容营销非常值得称道，但也非常“招人恨”：几乎所有的自媒体小编都被领导逼着学习过杜蕾斯的内容营销，最近这个学习又扩大化了，不但自媒体小编要学，企业市场部人人都要学，连总监也要被老板逼着学。

从双微兴起之时，杜蕾斯就开始走在了老司机的道路上，越行越远。

借势马伊琍“且行且珍惜”的：“有我，且行且安全”。

借势王健林“一个亿小目标”的：“一个亿真的不多”。

把“草船借箭”污化到不能直视的：“何惧操，随便射”。

不多列举了，杜蕾斯已经在老司机的路上一骑绝尘了。但在这个人人学习杜蕾斯的时代，杜蕾斯的“学生们”能够做到在互联网上呼风唤雨的却几乎没有，至少老苗一个都没看到。

同样的经典案例还有海尔的“80万蓝V总教头”、江小白，也是只能被模仿，无法被超越。你就是挖来它们的小编，内容做的看上去如出一辙，照样无法获得足够关注。

这里面一定有什么不为人知的事情。

理论知识也好，别人成功经验也好，学习和利用知识最难的是什么?

两点：一是别人成功经验背后的真正的规律，二是真正摸清自己的现状，所有学到的知识都是各方面条件已知情况下的应用，而实际情况是，我们对自己现状的认识却存在各种各样的差异。

同样是信奉和熟练掌握“定位理论”的营销人，对于同样的产品，可能做的“定位”会千差万别，是因为对已知条件的认知存在不同。

所以，你的互联网内容营销没做好，板子先不要打到小编身上，先要问问领导：互联网内容营销成功背后的规律是什么?我们自己现在的状况是什么?我们在哪里?通过互联网内容营销，我们要到哪里去?谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?

如果这些都没搞清，指望底下的人出个十万加热文，搞个热点活动，就把互联网内容营销做起来，实在是 “用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”，“用部下的勤奋掩盖领导的懒惰”。

一切玩法的改变都是从互联网开始的，从手机和电脑占用了我们更多时间开始的。

传统的套路是这样的。

过春节了，老板给市场部下令，你们给搞个借势的品牌推广。市场部给出方案：XX品牌祝全国各族人民鸡年大吉，买XX就选XX品牌;然后配几篇软文，再搞个终端促销“百万红包等你拿”之类活动。这就算是线上线下相结合、空中地面相结合了。

然而杜蕾斯的玩法却是这样的。

“与其与1.6亿人瓜分两亿，不如拿起杜杜，今晚两个人瓜分三亿。”

看到啥本质区别没有，如果没有，再继续。

以前企业找个形象代言人，需要代言人有很高知名度，形象正面，找来之后基本就是拍拍广告片，出席一两场活动。央视广告一打，招商，终端形象上、包装上都是明星头像，消费者买买买。

现在找代言人，需要的是代言人粉丝有粘度，挨骂不要紧，骂得越多越红，但一定要有足够的脑残粉。更高明的企业，老板就是代言人：雷军、董明珠、宗庆后、任正非、马云、刘强东这些优秀企业家都跑出来给自己企业站台，每个明星企业家都腆着脸到处抛投露面。

还没看出?那再继续!

以前成功的品牌形象都非常高端、正面、积极，宝洁、可乐等品牌营销写到教科书里供人膜拜，奔驰、宝马、沃尔沃等汽车品牌形象，要么诉求“驾驶的乐趣”、要么诉求“安全”、“舒适”等等，总之都是很正确的“社会共识”。

现在成功的品牌，有多人喜欢就有多少人恨，还要有很多人对此无动于衷，根本不感兴趣。拿网红做例子吧，据说网红届有这样的鄙视链：

喜欢咪蒙的看不起喜欢papi酱的，光搞笑没思想;

喜欢罗辑思维的看不起喜欢咪蒙的，恶趣味低俗;

喜欢高晓松的看不起喜欢罗辑思维的，势利商人，没情怀;

喜欢和菜头的却看不上喜欢高晓松的，装逼犯没深度;

喜欢王五四的又看不上喜欢和菜头的，贱人就是矫情;

而喜欢王五四的，呵呵，对不起，“此内容违规无法查看”。

这些年成功的品牌或者产品，都是有话题性的甚至是争议性的，江小白也好，小茗同学也好，卫龙辣条也好，都是自带话题。

好吧，不兜圈子了。互联网营销的信息碎片也好、渠道碎片也好、内容为王也好，都是浮在表面的现象，而更加底层的逻辑是：消费者参与进来了，用毛伟人的话来说是“群众发动起来了”。

所以你必须要有话题，没话题群众是没法参与的。

所以你的品牌要更像人，因为人们更喜欢谈论人而不是事情，更不是相对冰冷的产品。

所以你要说人话，不能太高大上，太高大上了群众没法一起愉快的玩耍。

这跟传统的灌输式营销、从企业到市场的单向式营销，底层逻辑发生了根本变化。所以说互联网不止是带来一个或者一系列的营销工具，当然也没有改变营销的本质，它改变的是营销的一个底层逻辑，把很多的营销大前提改变了。

我们一直在畅想未来的C2B，希望我们以后得到的产品和服务是能够完全从消费者出发的，这种状况什么时候能够真正实现，现在还无法预测。

但品牌的C2B却在眼下实实在在的发生，是真真正正到来了，然而更多人却浑然不知。

品牌塑造过去是企业的事情，顶多再花钱买些媒体，做做广告和公关，而现在的品牌塑造需要的是企业、KOL、吃瓜群众三方合力，共唱一场戏，如果把传统的媒体和销售商再算上，就是五方合作，前三个是主角，后两个是配角。

行为学大师米尔格拉姆提出了伟大的“六度分隔理论”，简单说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说最多通过六个人，你就认识地球上任何一个人。同理，任何一个营销信息，从你传递给地球上任何人，其中的环节也不会超过六个。

演员就是这些演员，逻辑就是这样的逻辑，听起来有无限的想象空间，但现实却是很残酷的。

以前老苗在文章中讲过，互联网内容的传播链分为：启推、裂变、扩散、热搜四个阶段，而实际上，绝大部分互联网的营销内容都到达不了裂变阶段，启推过后就无疾而终了。

我们去看《引爆点》、去看《疯传》这样的著名畅销书，我们知道了关键人物法则、知道了环境法则、知道了社交币，但对我们自己的营销好像并没有太大帮助。

“知道很多道理，却仍然过不好这一生”。

头些年，“深度分销”为大量的企业快速发展起到了重要作用。但如何能够让企业做好“深度分销”呢?讲“深度分销”的重要性和意义?讲深度分销的营销逻辑?这些都有用，但起效甚微。

真正有作用的是类似“终端拜访八步骤”的动作教程。这个世界上，只有动作才能产生结果，所以想要得到更好的结果，需要强化的和刻意练习的是动作，而不是理念和方法。

苗庆显，上海益合营销机构首席顾问、品牌及营销专家、专业自媒体人，电子邮件： 953358468@qq.com