80后的「山药哥」赵作霖自2013年开始利用微博销售焦作铁棍山药，一直以来，他被媒体冠于的名头是“青年创业明星”。

「山药哥」很介意被称作“微商”，但现在说他是电商不合适，企业不合适，不用微商，只能用新农商或者新农人了。这其实也是很多农特产品微商都会面临的一个问题，当个人微商发展到一定程度，下一步该朝着哪个方向发展？怎么向前走？

微商并不微

农特产品发展微商有天然优势。

比如焦作铁棍山药是四大怀药之一，菜市场卖的铁棍山药真假难辨，在由吃饱转变为吃好的客户面前，真正的铁棍山药成了稀缺资源。

在劣币驱逐良币的市场环境中，价钱相对较高的正品会沦落为小众市场，出现“好产品出不去，顾客有需求买不到”的尴尬。「山药哥」利用微博圈到精准顾客，嫁接淘宝进行销售，通过微信做客户服务，左手是产品，右手是需求，经过互联网将供需握在一起。

铁棍山药还有焦作的地域属性，背后有焦作的地域文化，这种地域情感也适合微商拿出来讲故事。

其实，“微商”这个词本身并无褒贬，只是一部分人的做法玷污了它。「山药哥」以个人品牌为信任背书，以山药单品切入，通过微博、微信进行营销，这些都让他暂时很难甩掉「农产品微商」的标签。

我们和赵作霖聊了两个多小时，直观感受是微商其实并不微。

微商不微首先表现在盈利上。2013年，「山药哥」上线一周就有4000多斤的销量，当年实现盈利40多万元。不要对一年40多万元的盈利不屑一顾，大部分生鲜电商红了那么久，还未实现盈利呢，并且「山药哥」只是一对80后小夫妻在农村做的创业项目。

微商不微另一个表现就是可以实现 “农产品+”。「山药哥」现在已经完成了很多“农产品+”的策略，不过，如果说初期是为了扩大销售，现在这样做倒有点是无奈之举。

「山药哥」目前承包了100多亩地种植山药，以他目前的粉丝量，这些山药不愁销，但农产品的一个通病是季节性短。

“如果只卖山药，我们每年只能卖三四个月，其余时间就全是空档期。”

所以他必须通过“农产品+”找到其他利润点。

农产品+娱乐：山药节

「山药哥」这个名字本身就具有娱乐性，好玩、好记、易传播、朗朗上口，与他的产品有直接关联，很容易在微博、微信上引起围观。

目前「山药哥」已经成功举办了多届网络山药文化节，把微博、微信上的粉丝召集到山药种植基地，现场看山药、挖山药、吃山药。去年举办的第二届网络山药节上，有100多名微友参加，其中不乏网络大V，相关话题在微博和微信的转发量达百万次。

“农产品+娱乐”可以让产品更有趣，能够增强与客户互动性，但由于顾客的分散性，线下的活动对双方而言成本都相对较高，借助线上的娱乐化营销未尝不是一种好方式。像重庆的一家苍蝇小店，在微信上举办打飞机比赛，非常低的成本就可以实现娱乐营销效果。

农产品+众筹：山药村

2014年年中，「山药哥」引入众筹模式，今年提出了“山药村”的虚拟社区概念。

“山药村是用大家的钱，种大家的地。通过众筹的模式让大家包养山药地，他们是地主，我们是长工，也就是他们的山药管家。通过微博、微信实时直播山药生长过程，山药收获之后还可以在包装盒上给他们定制企业LOGO或者个人名字。”

山药村说白了就是认领模式，是预售形式的一种变异，许多做有机绿色农产品的微商都在做。做得好，是对品牌的溢价加持；做得不好，是对品牌的信任透支。

「山药哥」自己也说了：“一个客户直接包了5亩地，近十万块钱一次性转给我。这些都得益于前期的个人品牌积累，如果不信任我的话，他们不会愿意掏这个钱。”

今年8月初刚上线的「采踏」是台湾一个农产品加值平台，依托在线平台链接农产品与销售、观光、创意、科技、公益等Anything，将农夫、顾客、设计师等各行业资源全部圈入了「采踏」版图中。

“互联网+”是现在的创业主流，依托互联网可以实现“农产品+X”的众多可能，“X”的选定则要看农产品微商对自己的未来定位。

如果只是想老老实实通过微博、微信卖个货，那充其量只是个商人，只需要考虑产品营销策略问题就足够了。如果想通过微商平台，借助农产品+，实现移动电商、社交电商、品牌孵化、创业孵化、供应链等多维度发展，就需要上升到商业形态高度了。

「山药哥」计划未来将山药种植全部实现包养化，争取将虚拟山药村实体化，同时拓展山药深加工产品，还打算模仿褚橙的做法，打造好产品交给第三方平台销售。

随着规模的扩大，除了定位问题，「山药哥」在管理、产品把控也需要下大功夫。