前两年我走访过本地一家叫小型饮料企业，我去的时候发现该企业无论在产品方面还是品牌方面均无任何优势，所以也做的很艰难。与企业总经理沟通时发现其做市场的思路不是很清晰也没有自己的营销策略。再谈到如何开拓市场时，该企业负责人留露出想找形象代言人的想法。我当时告诉他找形象代言人不会从根上促进销售，和改善产品的市场表现那只是个锦上添花的举措。今年浏览该公司网站时发现他们竟然签了一个三流都算不上的艺人做形象代言人。这让我感到该企业对系统营销知识的无知。
 

企业找形象代言人是为了提升品牌形象企业形象和产品形象，但这要求在企业在具备了良好的产品品质、明确的市场定位、明确的营销策略等基础后在可以才采取此营销措施。否则你的产品就没策划好，没有差异化，品质根本就又不怎样，怎样做市场也没有好的策略和好的执行团队，仅凭找了个代言人、你的销售业绩就能提高吗？做梦吧。花那几十万还不如给策划咨询公司呢，起码还能让把事搞清楚，起码能帮你走入正轨，并将市场做起来。

可这样一来企业产品销售并无多大起色，倒是让那做代言人的小姑娘捡了便宜。

陈震宇 CH968866@sina.com