最近我在国内讲的最多的一个课题就是《网络时代传统化营销From EMKT.com.cn》的话题，毫无疑问，我们现在处于一个网络高度发达的时代，但大多数人却仍在从事着传统营销的活，在网络时代如何做好传统营销的工作呢？邵珠富一个非常重要的观点，就是要实现由过去传统营销的“注意到消费者”向现在网络时代的让“消费者注意”到的转变。而在这方面，邵珠富将从“一个H”和“五个W”方面阐释，并且从最近几天的手机报上也可以完全找到答案——

How——尽管很多美国大学全职教授并不富裕，然而身为斯坦福大学计算机科学教授的切里顿却至少拥有高达13亿美元的丰厚身家。不过切里顿却并不是靠教书匠的薪水，而是靠对斯坦福大学中寻求创业的毕业生进行“精明投资”才奇迹般地赚到他的亿万身家的。切里顿除了自己创办科技公司外，在过去10多年中，还至少掏出了5000万美元大胆投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司。这些公司后来大多成了美国的科技新贵。

点评：这条新闻之所以吸引人们的注意，除了“13亿美元的丰厚家身”这样的字眼外，更重要的是，切里顿“不是靠教书匠的薪水”，而是“投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司”。在这里，吸引人们更多的是切里顿教授“怎么做”这一事实，即“How”，这也符合邵珠富讲课时强调的网络时代更多是“战术主导成败”的理念，你知道“做什么”并不重要，重要的是要知道“怎么做”。类似的像浙江卫视的“中国好声音”、湖南卫视曾经的“超级女声”、江苏卫视的“非诚勿扰”等节目，不仅仅是因为知道要办一个这样的栏目，更是靠着主持人高超的操作和驾驭能力从而将节目办得风生水起、吸引人们眼球无数，进而达到影响力巨大这一目的的。　　

关于双“12”的：大电商为12月12日促销纷纷出击，多走创意路线。淘宝网今年“1212”将摈弃打折方式，采取一种买卖互动、双向的玩法。有买家认为，优惠幅度小到可以忽略不计，还不如直接包邮来得实惠。京东商城则把“快递哥”变成了美少女，海报上的美女快递员的确吸引眼球……

图为京东“美女天使配送团”，她们的作用是吸引宅男眼球和荷包。　　　

点评：双“12”大战，没有简单地模仿双“11”的打折的办法，而是走了“创意路线”，像京东商城的快递哥变成美少女”，简单的做法就达到了由“注意到消费者”到让“消费者注意到”的目的，网络时代，电商们其实是真的更懂得网络时代营销的特点的啊。　　

What——驴奶酪？听起来很陌生，据说全球只有一个农场生产这种食物。目前，该农场明年全年出产的驴奶酪，已被网球选手科维奇以400英镑（约全3600元人民币）每磅的高价全年买断。据悉，驴奶酪对人体极为有益，具有抗过敏功能，脂肪含量又低，维C含量是普通牛奶制品的60倍。有传言说，当年埃及艳后克利奥佩特正是靠每天喝驴奶和用它洗澡保持美貌。

点评：驴奶酪，听说过吗？相信大多人听后都会感觉眼前一亮的，这就是差异化，不由消费者不注意到。一般说来，消费者会对过去没听说过的东西、没遇到过的东西更感兴趣，而驴奶酪恰恰就是这样的一种东西。而更吸引人的是，“网球选手科维奇”和“当年埃及艳后利奥佩特”还是它的代言呢？后者还用它洗澡，美女用来洗澡的东西，自然更加吸引眼球了。