事件三：宝洁裁员

事件回放：

曾经日化界的大佬——宝洁公司，正在走下神坛。日前，宝洁全球裁员和宝洁大中华区销售总裁翟峰离职的消息，引发了外界的持续关注。此前，宝洁公司公布其2012-2013财年第一财季的财报，受到销售收入下滑的影响，该公司利润出现了7%的下滑，由2011年同期的30.2亿美元下滑至28.1亿美元，导致他下滑主要原因是来之于高端雅思兰黛、兰蔻等品牌的打压，以及来之联合利华、中国市场的恒安、立白、霸王、自然堂等国产品牌冲击！

在这种背景下，有媒体报道称，宝洁今年在全球的两轮裁员累计最高达14%，总数接近8000人。

营销分析：

此事件的给我们营销人的启示非常深刻，世界上没有东方不败，做企业就是逆水行舟，不进一定会退。我们要时刻把握市场的发展趋势，不断创新，不能“一招鲜，走天下”。不能像宝洁一样因为没有把握好中国市场的发展趋势，更没有及时应对中国购买力的提升，在护肤品上使原来购买OLAY品牌的消费者转向雅诗兰黛、兰蔻这些中高端品牌了，加之在定位上模糊不清，又让国产的自然堂、相宜本草、上海家化抢了不少客户，导致OLAY最近三年持续下滑。在日化和洗涤上更加危险被动，死对头联合利华的强势发展和国产霸王、立白、雕牌、云南白药牙膏等品牌不断蚕食其份额，而他又不能有效还击，导致其也连连败退。

同样，对小企业启示来说，不管你的对手多强势，只要找准市场需求，定位清晰，发扬强项，聚焦出击， 一定会在激烈的战场中赢的一席之地。现在的云南白药牙膏、立白、雕牌、自然堂、相宜本草、网络上的御泥坊、霸王就是学习的榜样，他们都是在激烈的行业竞争中找准了自己的定位，赢得了一席之地。

事件四：服装企业库存危机

事件回放：

根据报告统计发现，仅22家A股服装类上市公司2012年第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。服装企业这些库存没有3年是消化不完的！2012年上半年，李宁等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿。与2011年底36.99亿元的总库存相比，增长了0.22亿元。

营销分析：

服装企业品牌实体店“关店潮”迭起，有些人士认为是经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难，如果真是这样，为何耐克和阿迪达斯、杰克琼斯还在快速增长，所以我认为企业品牌缺乏创新、定位不清晰、差异化特色不明显才是企业利润下滑的主要原因，。

国内产品大多是以模仿为主，据中国之声《央广新闻》报道，一些国产的体育品牌从几年前开始盲目的扩大经营范围，走规模取胜的路子，但是在扩张的过程当中却出现了店铺开设过多的问题，自相残杀现象普遍，加之国产的体育品牌和服装品牌在定位上不清晰，差异化的特色也不明显，同质化竞争非常严重，竞争非常白热化，由此也加重了实体服装店的亏损甚至是关门。

所以我认为服饰企业要摆脱困境，企业品牌创新、定位精准、差异化营销才是王道，要像足球就想到阿迪达斯，篮球就想到耐克一样，这样的企业才有出路！

事件五：淘宝销售破万亿

事件回放：

2012年12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9点50分，其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。

阿里巴巴集团董事局主席马云表示，“进入1万亿的零售，全世界也就两家，一家沃尔玛，一家是我们。这样，阿里就正式成为全世界第一大电子商务集团，明年有可能整个美国电子商务加起来不如我们一家。

营销分析：

淘宝破万亿说明了网络销售、电子商务已经变成了企业营销的主要的销售渠道，如果企业还在徘徊、抵触甚至还在犹豫要不要做时，他将失去一个巨大的市场销售份额，当下缺少电商部的营销部肯定是一个不完整营销部。淘宝破万亿事件就是要惊醒这些企业必须要加快发展电商部门，规划电商策略，否则将会失去企业的未来！

事件六： iphone5上市遇冷

事件回放：

2012年12月14日苹果iPhone5行货正式在中国内地市场上市，但与此前几代iPhone上市的火爆场面相比，iPhone5冷清了不少。清晨，北京三里屯苹果零售店开门迎客，前来领取预约机的用户寥寥无几，守在门外的“长枪短炮”甚至远远超过了购机者的数量

营销分析：

iphone5上市遇冷，让我们自然而然联想到昔日的手机霸主诺基亚，都是因为缺少技术创新，导致销售迅速下滑，在他们中间，一个昔日霸主的位置被敢于技术创新的三星取代，一个正在经历着冰火两重天的处境。

由此可见，技术创新是一个企业生存和发展的灵魂，也是企业创新活动的核心内容，企业的营销力主要是来至于企业的产品力，产品力又是受制于技术创新力，所以企业要时刻把握消费趋势，提高企业技术创新力，这样才能真正的提升企业的战斗力和营销力，才能在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。

事件七： 垂直电商集体溃败

事件回放：

2012的冬天，初刻、玛萨玛索这些垂直电商似乎挺不下去了，先后传出裁员和待价而沽的消息。这并不是个案，五百城被腾讯收购、百丽旗下电商优购、腾讯投资的鞋类电商好乐买等纷纷转型，红孩子也被苏宁易购并购，或者进驻天猫、京东。

营销分析：

2012垂直电商为何集体失身溃败，真的是经济环境太差，没有风投愿意投钱吗？我想答案非也，如果大环境差，为何京东、淘宝快速增长，并且淘宝在2012年11月30日破万亿销售额，我想关键原因是这些电商企业定位模糊，对目标客户认识不够清晰，不知道目标人群的消费和活动习惯，盲目投放广告拉流量，最后导致入不敷出，资金链断裂而失败。

垂直电商要存活，最好的办法就是找准定位，提高利润，减少广告投入，更好的服务目标客户，培养目标人群的购买黏性，控制成本，提高产品品质。不能盲目的和淘宝、京东去比销量和流量，要像线下的专卖店一样，不和超市、百货比价格和人流，只和他们比服务和品质一样的道理。

我相信只有这样才能产生一些小而美的垂直电商！

事件八：药企逃离央视

事件回放：

曾经风靡一时的“哈药模式”正在淡出央视舞台。2013年中央电视台黄金资源广告招标中，曾经因央视广告而被人们耳熟能详的诸多药企却不见了身影。留下来的药企有3家——云南白药、北方医药和广州药业，中标额依次为1.59亿元、1.50亿元和0.61亿元，共计3.70亿元，占比不到2.40%，或者这2.40%都是一种奢想。

营销分析：

随着网络、智能手机、平板电脑新兴电子产品的新起，促进了网络、软件应用、电子杂志等一批新媒体的发展，使人们获取信息的途径也多元化起来，不再像以前那样，要知道新信息必须下班回家就看电视听新闻。

据有关媒体统计报告显示，看电视的人正变得越来越少，而正在逐渐成为一种趋势，越来越多的人在重视电脑等新兴电子产品的同时，也在逐渐远离电视机。有统计数据显示，过去3年，北京电视机开机率从70%下降到不足30%，而其他地方也出现了同样的局面。甚至电视开机率都在逐年减少。由于看电视的人在减少，所有导致了电视广告的效果大打折扣，加之电视广告最缺乏的是精准营销的概念，所以逐渐被企业所淡化，央视广告已经离“开进一台桑塔纳，出来一台奥迪的时代”越来越远了。

所以，企业的媒体投放策略也应该变了，否则，投入和产出一定不会成比例！

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