短短几年的时间，网络直销模式的崛起力度和速度，直接撼动了国美、苏宁等传统家电卖场用二十几年打下来的江山，于是此前一向主张圈地经营的卖场大佬们不得不将其触角向线上延伸，纷纷自建或者收购网购平台。临近年底，那些曾经出现消费者排队购买特价家电的火爆场面能否再现？传统家电卖场面临了怎样的生存困惑？

传统连锁巨头卖场生存现状调查

三面夹击悄然“谋变”

几年前十点开门的周末卖场抢购特价家电的火爆场面已不复存在，如今到处充斥打折讯息的卖场，已然“门前冷落车马稀”。

今年以来，国美出现史上最大亏损5亿，苏宁净利润下降三成，大部分源于线上营收大幅缩减，门店不断“优化、关闭”，无疑使连锁巨头经历转型的阵痛。国美、苏宁等连锁巨头纷纷发力电子商务，旨在短期内抢占市场份额。

然而在网购兴起，新贵线上电商的巨大冲击之下，随着租金费用上升、人工增加线下卖场在百货商城、超市的三面夹击之下，是否已难觅生存之道？卖场又将面临怎样的变革？日前，记者调查走访京城中苏宁、国美、大中几家卖场，以探究真相。

传统卖场“萎缩”

与售楼处的人声鼎沸形成鲜明对比，年底本该火爆的家电卖场却异常冷清。记者走访北京三环上几家苏宁、国美和公主坟的大中中塔店，打折讯息充斥在各处的卖场中，却始终只见人流量稀少，销售人员比顾客多的景象。而昔日闹市区的几家门店均已倒闭或转型。

“北京自今年上半年就有7家店调整，厂家同时向门店和网上商城发货，现在卖的不太容易。平时卖个7、8台，周末大概卖15台。看得人多买的少，有的甚至只是来记个型号网上买。”在国美空调销售专柜，一位刚刚从关闭门店调过来的售货人员无奈告诉记者。

外部以旧换新政策退出形成透支消费、房地产变动等对连锁巨头二级市场门店产生直接影响。今年以来，家电连锁两巨头苏宁和国美下半年都加大了关闭低效店的力度，连锁店规模出现阶段性的减少。苏宁电器发布的三季报告显示，今年1~9月，置换、关闭连锁店面 133 家，连锁店净减少 17 家。国美电器副总裁何阳青也表示，2013年国美将进一步优化和关闭低效门店。而大中电器市场部商璐也向记者透露：“明年大中将有优化和关店计划。”

苏宁一家店负责人告诉记者：“这一两年，门店变化很大，经营状况也是大不如前，从平均每天几百台到几十台的销售情况来看，将销售任务完成的期望放在接下来的这几个集中节日。”

记者在卖场发现，前几年家电卖场一、二层人流集中的地方主要是彩电、冰洗，如今，则成为数码相机、品牌PC、苹果产品的“主场”，传统的黑白电则“缩到”到二、三层。