第二季好声音继续如火如荼地炒作着，全季广告金额已突破十亿大关，每期广告收入高达8000万元。招标会上各大国际品牌悉数成为观众，胜出的运动员一为再接再厉的加多宝，此番掏出2亿银两再次搏得独家冠名，以黑马姿态杀出的百雀羚则以7000万的代价一举成为第二标王。

国际大牌集体哑火？

国际大牌来了不少却无斩获，有业内专家称，直接反映了国内企业在市场竞争中已经开始逐渐取得主动权。单以饮料行业为例，加多宝的营销From EMKT.com.cn和竞争策略打破了可口可乐多年来中国饮料市场老大的垄断地位。其他行业民族品牌的成长也愈发明显，一改防守策略，在市场和营销中与国际品牌展开对攻。在这样的市场变革下，一方面国内企业壮大了实力，另一方面也挤压了很多国际品牌的市场空间。

这么明显的蹩脚包装是否出自加多宝方面的专家暂且不提，国际大牌们广告招标不举牌一定是因为不值，违反正常的投入产出比。规范企业不会允许一味地狂烧广告费，而仁慈地不要销量增长。只有中国品牌声音的好声音并不值得夸耀，自然我们也不去猜测两个亿的竞拍价格有无水分。

全线炒作与整体营销了吗？

第二季好声音独家冠名权起拍价9000万，独家特约、互动支持、手机独家支持和好声音的附属产品真声音冠名的起拍价也分别高达4500万、3000万、2000万和1800万，全线炒作带来了非理性的市场追涨。但谁也无法肯定最终这种投入是理性还是不理性，取决于什么样的企业、什么样的产品和品牌、用什么样的方式、做出什么样的效果、实现什么样的营销收效。

百雀羚摩拳擦掌准备大干一场，这在商超中已见到一些举动。但想问的是，百雀羚的目标市场定位和目标人群定位是什么样的市场，什么样的人群，什么样的年龄层？因为之前这是一个经典的老年品牌，即使做了很多细分化的包装，但看起来、闻起来依然象中老年品牌。好声音吸引的恐怕更多是年轻人群，而产品和包装则是他们或她们的父母和叔叔阿姨级。而且，以产品的低廉价格来算，要一口气卖掉多少车皮的产品才能换回投入的广告费？这样豪迈的投入方式象底气十足、调调涨价指标就能实现利润的央企。

广药能否开门大吉？

不仅仅只有加多宝热血沸腾地狂烧钱，广药也开展了比之更猛烈的烧钱攻势---业界传闻付出5亿元之巨，先是独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台，一举狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏---明星跨年演唱会、元宵喜乐会和春节联欢晚会。

从品牌宣传和营销拉动上看，无论百雀羚，还是加多宝和王老吉，做这样的布局有其合理意义。所忽略的仍是地面销售与空中引导和拉动是否紧密有效地衔接起来。否则广告照打，地面实施黯淡无光，销量最终还是会黯淡无光。

实质营销一定是整体的系统营销，立体和完善的营销，符合合理投入产出与收效比的营销、没有硬伤和严重缺陷的营销。中国品牌如果仅仅学会了烧钱，学会了在娱乐营销中自娱自乐，市场也会娱乐着只消费，不买单。

实质营销更深引思

营销是完备和完善的销售与市场活动加合，很多企业将营销简单化理解为就是打广告，做促销，把做推广简单化理解为就是发彩页、开科会。全面营销、系统营销、科学营销、专业化营销、精准营销、实质营销还没有被一些企业所真正认知和掌握。

如果广告打的轰轰烈烈，观众却不知做给谁看，地面终端只看到商品，看不到销售的身影，最终的销量结果不一定比之前更好，利润却大大亏空，因为还要支出巨额的广告费用和堆头费用。

广告是大张旗鼓帮产品说话，制造和高空派发产品名片。广告需要做得让人爱看，也要弄准做给谁看，人家能不能看到。陈列则是产品如佳人一般被推到台前，低头不语，只凭美目传情，静静等待需求发现。地面销售则是把被动等待变为主动引导，在销售半径内将消费者的看见、驻足和喜欢转变为尝试和买单。缺了哪一环都不会有真正的销量结果，至少不会有给力的结果。我们往往能看到一些企业销售与市场部门打得火热，争得火热，抢着说对方不给力，其实销售与市场必须是一体的，这就是大营销的概念，也就是完整和真正的营销概念。没有市场的销售是盲人摸象，没有销售的市场是锦拳秀腿，两者必须协同起来，为共同的对象和结果服务，也就是企业的产品和产品销量。实质营销是帮企业拾起这些散乱的珠子，到位地衔接起来，调正准星，打磨光亮，这样的整体营销才会有准头，有漂亮的业绩产出和回报。