从小时候以来，一直喜欢看经济信息联播，看里面的各种商业经济信息。稍微有一点大之后，喜欢看一些企业家传记，看一些企业发展的简史。当看到一些企业从无到有的崛起之后，心里是非常的激动。但是也有一些不明白的就是，为什么有些企业做不好甚至死去。

直到自己创业之后，在历经了几个年头的跌跌撞撞之后，就有了一些领悟。而且随着时间往后推移，阅历越来越多，哪些曾经犯过的错和看不透看不懂的过程越来越清晰。后来，在一些机缘巧合下看到过或者亲自操作过一些大大小小的项目，用自己摸索的哪些略显模糊的套路用来衡量和指导，发现竟然是惊人的吻合。后来，在内心的强烈驱使之下，决心将这些从失败的血泪中总结出来的经验分享给大家，以便让大家少走弯路，不再那么迷茫。

自从开始开辟专栏以来，无数的网友加我，和我交流。讲到了自己遇到的各种各样的情况，有做超市销售滞后的，也有乡镇企业萝卜滞销的，也有企业遭遇同质化竞争很激烈的，更有开拓新品类很茫然的，种种情况，不一而足。现就趁这个机会，将针对这些具体情况的解决办法一一公布，希望能够帮到大家。

一，总纲

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。---《孙子兵法》

此段文字是孙子兵法总纲里面的一段，讲述了作战的各种技巧。恍惚记得在《易经》和《道德经》里面也有类似的说法，语言可能并不一样，只是表现方式不同而已。

兵法这个东西，其实就是一种谋略。怎样用合适合理的方式去达到目的，这样的就可以叫做“用兵之法”。用在战争时期，这个可以用来打仗，什么两军交战，上兵伐谋之类的。用在和平年代，这个其实就是做人做事更是做项目经营生意的绝好思路。

个人一直比较喜欢孙子兵法，喜欢先胜而后求战的运筹帷幄之间，决胜千里之外的酣畅。所以，在我所想所写所作的事情中，或多或少的贯穿着孙子兵法的影子。

二，众人皆醉我独醒

在孙子兵法里面提到有一计谋曰：混水摸鱼。说的是在情况不明朗的时候，要趁着这个难得的机遇谋取自己的利益，大概是这个意思。

这句话用在商业上是什么意思呢？是需要在情况不明，大家都觉得困惑的时候，建立自己的话语权，并通过一系列的方式去谋取利益，让市场和收入都最大化。

在笔者所看到过的案例中，有这样的一个企业，是生产胶原蛋白的。当时进入胶原蛋白这个市场的时候，胶原蛋白这个产品在中国这片土地并没有流行多久，而且从各个大大小小的品牌的诉求来看，含糊不清，复杂，用户根本无法识别这到底是做什么的。

俗话说，优点太多实际上是没有优点。不知道有没有朋友认同这句话。当我们在向别人做介绍，说我们很优秀的时候，如果我们每一个方面都说很优秀，就会给用户留下两个印象，要不是根本都没明白你到底优秀在那里，要不就是觉得你说的话太假，太空洞。

事实上胶原蛋白市场就面临着这样的一个问题，甚至从目前来看，很多胶原蛋白产品都是混乱不清的定位，导致这个产品进入市场几年以来，很多用户毫无认知。

在这个时候，只要有一个企业做好精准的定位，其实就可以破除胶原蛋白市场一连几年的迷局。也就在这个时候，笔者向某企业提出了要如此定位的想法和建议。但是该企业不但没有采纳，还将产品和资讯网站捆绑在一起。

就产品而言，需要的是准确识别。而如果将毫不搭边的资讯和产品放在一起打包推给用户的话，请问用户应该接受什么？能够接收到什么？识别什么？

定位，其实就是企业的“明道”。如果没有做好定位，那就是根本都没有找到自己的方向，既然如此，谈何发展？个人觉得，在大家一片混沌的时候，做好精细化定位，是极其容易获得用户的识别和记忆的。比如河北一个做锅炉的朋友所遇到的情况一样，个人的建议就是：要想收入最大化，那么就请在大家都一片混沌的时候，首先做好精细化定位。

明道才能走得更快更稳，如果连道路都不清晰，浑浑噩噩的最终只会被问题给疲劳死。

三，差异化竞争策略

刚刚说的是大家在情况未名的时候，应该做好定位。那么，除了做好定位之外，还可以做什么呢？比如同质化竞争很严重的情况下，又该如何应对呢？个人给出的建议就是，用差异化去区分开对手，从对手的诉求中获得自己的一席之地，进而取胜整个市场。

1，定位差异化

差异化竞争的第一步是定位差异化。所谓定位差异化，就是整个项目的差异化。比如做手机的和做老人手机的。

一个是宽泛的定位，一个是很细很细的定位。正是因为对手很宽泛，所以就无法面面俱到每一个小分支，正因为如此，所以哪些商人们才有机会可趁。类似的例子还有百度的最好的中文搜索和“一搜”的最好的音乐搜索之争。当年，周鸿祎就是用这一招打得李彦宏浑身痒痒的，后来周鸿祎吧这一招叫做“柔道战略”。这是实力弱去挑战实力强的绝好办法。

类似的案例还有云南白药进入日化市场的成功。大家有空可以去研究一下。