一、抽奖促销的有利之处

（1）公司要对很多的方针消耗者一扫而光，往往得借助于“抽奖活动”。

就像日用消耗品，由于其低值、低赢利曲特性，而面临的消耗者却是数量多、计划广，此刻如能有一个巨奖的引诱，便能招引不计其数的消耗者投身其间，那么公司的实践奖金开销分厌到所售产物的成本就大大降低了。

（2）“抽奖活动“能直接推进出售。无论是让消耗者把采办凭据和小我材料寄回公司参与抽奖，仍是每采办一份产物就可取得对奖券（如刮刮卡），当场采办当场兑奖，都是以丰厚的奖品作为钓饵，以采办作为条件，招引消耗者活跃参与，天然销量也会随之添加。有时候一个需求多个产物包装的“抽奖活动％，还能招引消耗音屡次（重复）采办。

（3）商品广告加上令人心动的”抽奖活动”，会晋升消耗者对商品的重视和知道，因而，。抽奖活动”自身也是宣扬产物的很好酌广告方式。

二、抽奖促销的晦气之处

（1）好像有些推行人员坚信：抽奖活动关于消耗考深具魅力，消耗者喜爱这一活动。可是，关于这一点，实在是没有确凿酌材料能够证明。由于观今举行的促销活动一般是由几种促销东西组合而成，并且，媒体酌挑选与投进力度、通路铺货率、奖品设置等等，各种要素都会影呐的活动的成效，因而，很难简略评判“抽奖”发挥了多大作用。可是，假若将其他外加要素去掉，仅剩最基本的抽奖活动方式（所谓最基本是指，大奖现金删元，并辅以两三个报纸平面广告作宣扬），另防自奖活动必定不是最能令如今消耗音振奋的活动，往往比如“赠品附递“、“免费样品试用”等更能令消耗者活跃投入：即便所适价值不高，只需不是厂商积压已久酌仓底货，都能令消耗者欣然承受。

招致这种知道上朗差异，可能与区域文明有关。中国国内关于博彩活动历来予以控制，没有火热的环境气氛烘托。因而，消耗考自难对这一激动人心的活动做出火热的反应，对“抽奖活动”反应较平平，且一般往负面成果去思考，以为必定不会得奖。就连计划浩大的“福利彩票“仍有适当一部分人无动于衷，由此可见，比较于国外民众而言，中国民众的博彩爱好尚届初级。

要“教诲”消耗害知道并承受这种促销方式并非一朝一夕之事。相反，如今日用消耗品类的消耗群仍是习惯于勤俭持家及所见即所得的方式，当场采办时的优惠更契合他们的这种生活观念。

（2）“拍奖活动”对品牌协助不大，有时候会因未中奖的挫折感而影呐对品牌酌好感。

由于“抽奖活动”是以利益为钓饵，消耗者朴实为了额定的获利才采办，是小我命运的成果，无须参与者支付较多尽力，因而并不会对品牌留下什么共同酌好感。至少对产物没有什么形象，仅仅为了赢奖罢了，所以，活动主题或奖品能否与产物（品牌）特征有机地联系尤显重要。

（3）“抽奖活动”一般需求很多的媒体经费广做宣扬，才干取得成效。

由于一般消耗者对这种凭命运的活动爱好不高媒体烘托程度不同，其作用就大不一样。

（4）难以事前对话动作用进行完善的效益评价。“油奖活动”成效怎么与许多要素关联，即便现已取得成功的办法，换一个时刻或商场，成果就会大不一样，官有经历的人员仍须慎重对待。

怎么有效地打开抽奖促销活动

—、成本费用

策划一个“抽奖”促销活动时，有必要在预算中思考如下几方面曲开支。

1.一切奖品的费用

已然奖品是招引消耗韦参与的钓饵，那么它就是操纵此促销活动胜败的要害。高价值的大奖能燃起消耗吉参与的愿望，而很多的中奖率则给了消耗者参与的决心。因此，一个金字塔型的奖项设置是较遍及的做法，坐落塔顶的大奖一定要极具价值感、别致、共同，是大家敬求的东西。限于国内法令对大奖金额的约束，许多厂商采用变通办法以添加引诱力，如添加开奖次数、以投进奖品总额为诉求点，或以中奖率作嚎头，赋予奖品保藏价值或情感价值，改称为奖赏“年薪”以进步奖金数额等。

2.推行的花费

“抽奖活动”需求充沛撩动起消耗者“以小赢大”的博彩心思，才干取得活跃的反应，因而更需求媒体的援助，在这方面的花费是不能省的。有没有广告宣扬、广告宣扬的多寡是直接影响参与人数的重要要素。一般来说，除了在活动开端前期需推出广告以作广泛台知外，在活动的发展进程略，还需每隔一周或十天时刻再做一次广告宣扬。一起，售点中的POP宣扬品也需充沛杰出抽奖主题，使人能一望而知，形成冲击力。

3.辅佐费用

包含零售店的援助补助费用、活动处置费用、公证费、人员费用等开销。共同是关于收回的抽奖表格的查看（能否契合参与需求、手续能否完备）、将参与人员汇编八消耗者材料库、活动的盯梢、统计分析等等，作业量大且烦琐，都需事前翔实计划好相应作业人员。

二、操作准则

“抽奖活动。规矩有必要明晰易谨，切勿为了添加“抽奖”的兴趣性而使活动的阐明过火杂乱。牢记：消耗音是没有耐性来研讨应该怎样参与这个活动的。有兴趣的话动主题加上简略的参与办法，是包管参与率的重要准则。

一船来说，描绘活动需包含下列几个事项：

1.参与资历

举行者一般会提出某种参与“抽奖“酌条件，最基本的有采办数量需求、采办种类需求、需供给的参与凭据及小我材料、可参与抽奖的次数等。

2.奖赏办法

包含详细的奖项与奖品数量、开奖次数、开奖时刻、中奖发布办法及时刻、兑奖办法等。

3.时刻限制

应清晰奉告消耗吝活动的开端与截止时刻，假若回寄式“抽奖”，应阐明截止日期以邮戳为准。一般来说，此类促销活动的期限以2—4个月为宜，如此方能有足够的时刻来推进促销活动，并争夺更多的消耗者掌握时机积极参与。

4.奖赏公证

阐明活动会请公证处公证以示公允，举行考的关联人员不届本活动参与计划、一切参与者的材料将归举行者一切、举行者保存活动解释权等，这些阐明会防止为难和被迫的状况发作。

”抽奖活动’’适用计划较广，关于新产物推行或老品牌进一步扩展商场份额均有所协助，它的最大特征在于能一起面临很多消耗者打开促销攻势，这一点关于方针广泛的群众消耗品尤为适合。可是，群众化的活动能否足以招引很多的参与者，是活动胜败的要害。