大数据时代下的社会化网络营销(2)
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社会化媒体的本质是人,是沟通,而非平台。
伽宝洁织物及家居护理品牌市场总监杨晓明
宝洁在社会化网络营销方面走的步子比较大,有专门的部门负责。宝洁的子品牌非常多,并不是所有的品牌都适合做社会化网络营销,但是如果子品牌的消费者有这方面的诉求,我们就会努力满足这方面的需求。随着社会化网络营销的手段、技术越来越丰富、先进,消费者开始非常热衷于与品牌在社会化网络上互动,也希望在社会化媒体上看到企业相关品牌的信息。
“碧浪姐”在微博上的爆红其实并不是出于偶然。碧浪品牌在微博上的形象、定位、语气、发布的内容及互动的形式,都是企业在账号注册之初就深入研究过的。碧浪成立了一个全日制的专业队伍对官方微博进行维护,其中不仅有专门制定策略的行业专家、负责内容撰写的微博编辑,还有熟知时尚媒体与服装行业的相关人士。看似简单的一次次互动,其实都是这些人经过对粉丝每一条留言的深入研究、寻找到最合适的角度和表达方式才做出的沟通决策,只有这样,才能保持与他们长期稳定的情感联系,从而吸引更多粉丝成为碧浪的使用者。
伽远东控股副总裁、首席品牌官徐浩然
一个企业的产品品牌要追求品质,实现品牌的独特性;一个企业的企业品牌要追求品格,实现品牌的相关性;而一个企业的个人品牌要追求品味,实现品牌的一致性;这三者最好是形成一个等边三角形,呈现一种正相关的正态分布关系,互相关联,互相促进,也互相消长。
远东于20世纪90年初成立,是苏南生产制造型企业的典型代表,虽然是典型的传统B2B企业,但是很注重社会化媒体营销。以微博为例,我们不仅有企业官微,董事长和我还有个人的微博。
微博不等同于销售,微博更重要的是维系与消费者的关系,维护企业的品牌形象。
伽氩氪互动总经理张璐
做好社会化网络营销,需要从每一个小细节入手,做好沟通,维护和开展数据挖掘,在这个环节中最重要的就是主动积极地寻求真实的社交互动,把受众变成真实的消费者,从服务的角度去对待,从而做到用心的沟通。
用心的沟通之后更重要的是研究粉丝的数量,在保证质量的前提下,更好地分析受众的特点和兴趣,从而更多地进行数据删选和细分,这样才可以更好地将更多个性化需求的信息更完备地沟通到位。
完成服务和数据累积后,我们需要整合更多的社交渠道和内容,更好地满足碎片化的内容累积,让消费者更好、更方便、更快捷地处理他们的社交活动,同时满足品牌和消费者的供需关系。
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二维码
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