为什么儿童羽绒服产业竞争如此残酷

国内儿童羽绒服产业兴起于上世纪90年代中后期，经过十余年的发展，起步较早的几家儿童羽绒服品牌市场覆盖率已经相当高，如盈湖、迪士尼、韦氏、未来之星、阿杰邦尼等，这些主推儿童羽绒服的厂家或国内总代，在全国各级市场的销售网络已经十分健全，市场重合度也相当高，品牌企业之间的相互竞争，加剧了儿童羽绒产业的残酷局面。

随着近几年四季童装厂商的大发展，这些厂家也开始进行产品链的延伸，由原来单纯做四季装到现在也上羽绒品类，少数企业已经具备开发整盘羽绒货品进行品牌运作的能力；大多数企业虽然款不多，但基本选择能跑量的款式进行批量加工，通过四季服现有的渠道优势绑定销售，对儿童羽绒服市场的冲击也不容小视。

一些做成人羽绒服的企业，如波司登、艾莱依、爱美斯等，凭借自身强大的品牌影响力、设计研发实力和生产品控能力，纷纷开发儿童羽绒服系列产品，依靠成人羽绒服成熟的运作模式和运营经验，迅速打开市场，使儿童羽绒服市场竞争更加激烈。

另外，还有一些原本未做过童装的服装企业或非服装企业，如娃哈哈、海尔、等国内知名企业，做成人四季装的森马、做女装的海贝等，也纷纷加入童装行业，并且部分企业的童装品牌如巴拉巴拉等已具备相当的市场影响力，他们近几年也开始丰富了儿童羽绒服品类。

上述几大原因，致使当下儿童羽绒服品牌林立，产品同质化竞争严重，行业企业各自为政的无序化生产造成了大量的库存，最后产品积压使得价格战无可避免。

消费群体的变化与产品风格的创新

随着近几年80后、90后结婚高峰的到来，80后、90后将成为新时代年轻父母的主流群体。80后、90后成长的年代是中国社会经济急剧变革的一个时期， 这一代人思想开放，追求时尚与品位，品牌意识较强，这一点与60后、70后的经济实惠的观念大相径庭。

人类的思想观念深刻的影响着消费观念，80后、90后的消费特征决定着未来他们对子女穿着风格的导向，即便是新时代的儿童在服装选择上有着强烈的主观意识，潜意识中也有年轻父母消费习惯和社会时尚潮流的烙印。

所以未来的儿童羽绒服趋势一定是时尚化、个性化、品牌化，研究市场，首先要研究消费群体，其次是产品定位。不研究消费群体和市场，不可能准确把握未来儿童羽绒服产业的脉搏。在消费群体特征明确之后，不去研究产品，也是做不长的，一个不在产品风格上去创新，不在产品品质上去提升，不在产品用料上去考究，不在品牌运作上去完善的企业，是不可能取得持续成长的。

儿童羽绒服时装化给我们带来什么机遇

消费群体特征决定消费取向习惯，消费取向习惯决定消费风格渠道。当前，很多企业都知道儿童羽绒服要走时尚路线才有出路，但时尚这个概念太宽泛，款式的前卫是时尚，面料的独特是时尚，色彩的流行是时尚，潮流的搭配也是时尚，所以这个提法不能去合理定位。

目前，我们所谓的时尚童装，基本都停留在买版、抄版的状态，很少有自己的艺术智慧在里面，所以很难产生国际大牌，这不能不说是中国服装行业的一大悲哀。一般是内地抄港台，港台抄日韩，日韩抄欧美，欧美的顶层服装设计师却回到了原点，到非洲的原始部落去寻找灵感。

也有一部分观点认为，如今的儿童羽绒服发展趋势是成人化，这个提法有一定的代表性，当下也有很多儿童羽绒服就是成人的缩小版，而且市场十分走俏，但这个概念比较狭隘，只能说是儿童羽绒服发展的一个面，绝对不能代表儿童羽绒服未来的发展方向。

笔者从事儿童服装产业多年，与全国各地许多儿童羽绒服企业主、代理商、加盟商都有过深入的交流，笔者认为，未来儿童羽绒服的发展方向是时装化，生活化，一方面紧跟时代发展潮流，时代气息浓厚，一方面贴近生活，简约大方得体，这样的儿童羽绒服品牌才能做大做强。

时装化首先是款式新颖、富有时代感，贴近当下消费群体的消费取向。时装化包括成人化，可以是休闲装，也可以是户外装，儿童羽绒服不一定要千篇一律的卡通可爱，或是做成棉衣外型，可以做成夹克外型、妮子大衣外型，乃至牛仔外形，这些都是未来的发展方向，童服涉足企业只要在某个细分风格上有所突破，相信一定能风靡市场。

最后，80后、90后的网络消费市场潜力巨大，这也是他们成长的时代特征和消费习惯所决定的，要想做好儿童羽绒服产业，在电商渠道上一定要给予足够的重视，实体和网络齐驱并进。

作者简介：程凡，市场营销From EMKT.com.cn职业经理人，先后担任江浙沪地区多家大型企业销售经理、办事处经理、分公司经理、运营总监等职务。多年致力于现代企业管理实战与理论研究，尤其专注于服装行业品牌运作与门店连锁管理系统研究。曾协助多家公司筹建分公司、办事处，并进行后期招商拓展与运营管理，对市场战略规划、品牌运作、市场整顿、团队建设、员工激励、业绩提升有许多独到的见解。邮箱：23734530@qq.com