酒类行业的营销模式，在经历了所谓的“渠道盘中盘”、“消费者盘中盘”之后，正快速迎来“权贵盘中盘”时代。

权贵盘中盘的定义，是指在超高端、高端酒水的销售中，权贵资源已经广泛、深入地渗透到其中的每一个环节，无论是各大厂商趋之若鹜的卖酒所需的“人脉”、“关系”、“圈子”、“红商”……，实际都指向背后依附的权贵圈子或者利益体。

这一群体以政府企事业官员、国企领导、私营企业老板为主线、以其亲戚、朋友、关系户等关系网为副线，因为政府官员还不能明目张胆的公开推销酒水，出面的自然是其亲戚、朋友、关系户，以政务活动、商务宴请、请客、送礼、“勾兑”为载体，通过厂家—经销商—团购商等环节，使高端、超高端酒水占领商务、政务消费等主流渠道，更成为中国白酒连续8年狂飙突进的背后推手。

形势比人强，在所谓“渠道盘中盘”、“消费者盘中盘”日渐式微之际，“权贵盘中盘”的爆红让诸多厂家喊出了这样的口号“渠道不是问题，资金也不是问题，人脉才是问题”，越来越多的厂商放弃了传统渠道，寄希望借助权贵的余荫，参与到政府主导的“铁（铁路）、公（公路）、机（机场）”的投资盛宴，与“4万亿”共同起舞。于是，以前只是作为主渠道补充的团购渠道，骤然大红大紫，酒类经销从以前的“决胜在终端”演变为“决胜在消费者”，并再次演变为“决胜在权贵（人脉）”。

权贵盘中盘的实质，就是若干厂家不是以更好的产品、更好的服务、更好的营销来讨好普通消费者，而是以不断上涨的天价产品，通过政商结合的特殊渠道，使产品成为政商之间的“润滑剂”，各种商务、政务、人情勾兑中的“推手”，并通过极富中国特色的政府主导天量的投资创造出的繁荣，占领“N万亿”泡沫中的商务、政务渠道，并获取超额利润。

其实，“权贵盘中盘”有其高度合理性，其崛起和中国的经济发展特点相吻合。进入新世纪以来，中国经济发展的二大特点，一是政府这只“看不见的手”干预经济越来越明显，“国家凯恩斯主义”大行其道；二是收入分配严重不公，基尼系数远远超过警戒线，20%的人拥有了80%的财富。在这种环境下，酒类生产者，经销者肯定要向权贵靠拢，因为权力者掌握公共财权的分配，在公务采购中处于主导地位，喝什么酒、喝哪家的酒他说了算；而20%的富人，更是高价酒水的主力消费者，厂商们不讨好怎么行。可以说，正是这20%的权贵及其圈子，消耗掉了80%的高端酒水，酒厂、酒商们争先恐后的欲结其欢，从开拓市场的角度是可以理解的。

然而，有泡沫必破灭。2012年高端酒类产品的极度萧条，开始预告过去那种“决胜在权贵”思路开始不再灵光。第一，国家限制“三公消费”，明令禁止喝超过某个价位的酒，领导总不能冒丢乌纱帽的政治风险帮你推酒吧；第二，经济不景气，以前用酒量很大的签约仪式、峰会、论坛等活动大为减少，总不能让领导把酒给你摊派下去吧。第三，萧条来临，很多富人破产的破产，移民的移民，高档酒乏人问津也是正常。

笔者认为，危机来临之际，厂家和经销商将目光转回80%的中低消费者，同时调整过去以“涨价”为主要思路的营销模式，毕竟，中国还有基数庞大的工薪阶层、白领一族、中产阶层，怎么讨好这部分消费者，让他们喝得起优质、优价的好酒，才是中国酒类厂家，经销商在经济下滑时期必须要思考的命题。

朱浪，生于巴国，长在蜀地，无火锅之刚烈，有川酒之遒劲。年过而立闯荡南方，在华南酒水快消品行业已经“流窜”7载。多家媒体专栏作家，多家咨询智业机构顾问，在《销售与市场》、《商界》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等发表文章上百篇。著有《透视酒水重镇广东》一书。策划操作过：招商银行、民生银行等五家股份制银行“行行通”业务；中国最大酒水B2C网络销售机构烟酒在线上市和新闻炒作；五粮液“小开心”酒广东市场调查、样板市场打造策略；ＸＸＸ“单品销量第一进口红酒”品牌宣传和整合营销传播，市场拓展......等。尝试过多种行业，做过教师、大型国企销售人员、广告策划公司部门总监、行业财经媒体专业记者、现在一家大型商贸企业负责市场和品牌策划。邮箱419808632@qq.com