本次为大家介绍的，是一个小成本造就大轰动的圣诞促销案例，由北京指尖传媒提供。

如何以小小的投入引发巨大的品牌关注？如何快速聚敛人气？在商务短信几乎与垃圾短信划上等号的今天，如何让受众喜欢你的短信、甚至主动转发、宣传你的短信？来自国内某大型商场的圣诞促销案例将为您带来诸多启示。

2010年12月16日、17日，某三线城市的很多市民陆续收到了这样一条短信：

日薪3000招聘圣诞老人！XX商场将在会员中重金招募圣诞老人3名，在平安夜及圣诞节派发现金券、IPAD等重磅礼品，招聘热线：XXXXXXXX

日薪3000，这在当地，已经远远超出了普通公务员一个月的收入。所以，这条短信立刻引起了街谈巷议，成为全城关注的热点。已经成为该商场会员的，都在跃跃欲试，而尚未成为会员的，也在摩拳擦掌，想去碰碰运气。还有一帮消费男女，却对其中的现金券、IPAD起了浓浓的兴趣，对该商场平安夜的促销活动，产生了巨大的期待！

短信发出后的两天，正是周日。下午2点，前来该商场应试的人已然排出了长长的队伍。不知是有人爆料，还是媒体敏锐的嗅觉所致，当地最大的电视媒体和报纸媒体的记者竟在此时来到了现场，对招聘方和应聘者做了详细采访。当晚6点，这些采访就在本地的新闻栏目中播出。

此后的四天，该商场通过短信陆续通报了圣诞老人招募结果以及该商场圣诞节的促销内容，进一步保持了民众的关注热情。而媒体也主动安排了跟踪报导，进一步提升了活动热度。

24日下午，该商场已是人潮涌动，费心甄选出的3名圣诞老人闪亮登场，不仅为大家派发了惊喜礼品，还客串主持了当晚的文艺晚会、抽奖活动。当晚商场内人气鼎盛，创下历年之最，而当月营业额也几近翻了一番。

促销点评：

n 成功制造了一个话题热点，凝聚了受众注意力；

n 活动具有极高的参与度，并暗示了圣诞节丰富的促销内容，让人充满期待；

n 高度着眼于人气和销售。本活动不仅有助于在节庆当日聚敛人气，更有助于提高会员卡办卡量，直接刺激了销售额的提升。

促销效果：

n 短期内令该商场成为全城话题焦点；

n 有效刺激了会员卡的办卡量。短信发出后的3天，服务台办理会员卡的人数明显增多，不少人正是为应招圣诞老人而来办卡；

n 话题热度升级，引来媒体主动报导，进一步扩大了宣传效应，却节省了大笔宣传费；

n 平安夜和圣诞节当日，引发了巨大的人流前来围观和消费（有些人就是为了来看看日薪3000的圣诞老人），盛况空前，销售额较之11月几乎翻倍。

促销启示：

n 促销不仅仅是打折。靠折扣抽奖来吸引人气、拉动销售已经成了企划思维定势，但真正体现企划含金量的，却是如何依靠主题包装、话题吸引、资源整合的设计来达成目的。

n 吸引媒体主动介入。媒体的主动介入不仅有效推高了活动热度，还能节省宣传费用。

n 运用之妙，在乎一心。关于短信营销，已不是新鲜事物，有人尚未试水，有人鄙之为垃圾，然而在好的企划人员眼中，短信依然有无穷妙用，创意，让短信营销的价值具有无限可能。

最后，希望本期的“新奇圣诞促销集锦”能让各位同行在圣诞节活动策划方面有所启示，也衷心感谢手机移动营销网对本期主题提供的案例支持！