经过这段时间的研究探索，我们发现喜良缘作为一个新生的品牌，在没有市场基础、企业资源非常有限的前提下，应该从农村市场做起。因为农村大部分消费者相对于城市消费者来说在选择商品对品牌的要求要低一些，这为我们一个新生品牌的生存与发展提供了机会，而且河北省以及其他地区以农村为起点做市场并最终取得成功的案例也不少。而且限于企业发展初期的实力有限，有只能从从农村做起，走农村包围城市的策略才正确。因此我们打算在农村市场大做文章，通过农民朋友喜闻乐见的文化活动来宣传推广喜良缘品牌，提升其在广大农村的知名度，有知名度老百姓才会购买。具体计划如下：

一、推广形式：文化活动推广

（—）具体为通过在各县城、大乡镇举办“喜良缘杯”中国婚俗文化巡演活动来宣传推广喜良缘喜酒。

（二）演出形式。古代婚礼表演，古代婚礼图片大展板、文艺演出

1、古代婚礼表演内容：古代婚礼风俗介绍，演员进行拜堂表演，

2、演出程序

（1）放开场音乐（民乐）

（2）主持人上场介绍中国婚俗文化巡演活动（在介绍中插入喜良缘信息）

（3）介绍古代婚礼风俗（程序）（在介绍中插入喜良缘信息）

（4）演员随音乐上场表演古代婚礼中的拜堂成亲（在介绍中插入喜良缘信息）

（5）文艺演出（（在介绍中插入喜良缘信息）

（6）演出结束

（三）活动中产品的宣传形式：1、演出现场堆放产品堆放产品堆箱（异形）2、放用箱子做的大红喜字3、现场发放宣传单页 4、对有意向的客户发联系卡。5、搞买赠促销式抽奖促销6、现场品酒

（四）活动频率

一般在县城和乡镇都是5天赶一次集，所以我的活动也是每5天搞一次，大概10天能搞完一个县，搞完衡水需要三个月。

二、活动意义

1、本活动具有很强的创新性在衡水史无前例，可以在农村消费者中造成轰动效果已达到迅速提升喜良缘知名度的目的

2、通过本系列活动的开展，可以打造喜良缘的品牌文化---喜文化，并将这种文化植根与百姓心中，同时让喜良缘品牌扎根于老百姓心中。

3、与老百姓面对面的进行喜文化表演，在表演的过程中宣传喜良缘使老百姓能对喜良缘留下深刻的印象，记住喜良缘，这样可以为让老百姓购买喜良缘奠定基础。

4、通过在演出现场展示喜良缘喜酒、进行免费品尝、让老白姓深入了解喜良缘喜酒，通过买赠促销促使老百姓购买喜良缘喜酒。这种方式所能达到的促销效果要远远好于在衡水的电视和报纸投放广告。

三、需要支持

1、每场演出演员共4人（2男2女），促销2人（女性）司机2人，共需8人。

2、需小舞台一个3×5米，背景、音响、婚礼服。

3、箱货一辆用于运输喜酒、品尝台、舞台、音响等。

4、面包一辆（可乘坐8人）用于演员、促销员乘坐。

四、演出宣传工作开展

1、成立演出推广部，设经理一名，跟随宣传推广人员，进行工作安排协调

1、以县为单位进行演出宣传，先在县城进行演出宣传，然后依次到该县较大的乡镇进行，每个演出地点整场活动时间为三个半小时（上午8:30---12:00），时间均定在上午。

2、具体为执行行为

（1）每天上午演出，下每周下午休息一次。

（2）下午演出负责人联系确定演出地点，解决场地、用电，场地、用电、城管

等问题由当地经销商或加盟婚纱店协助解决。

（3）每场演出均需要录像和并对演出情况、促销情况进行记录，以作为演出推广工作的考核依据

（4）下午所有演员和促销人员到县城卖场搞促销活动，促销活动时拍照以作为考核的依据。

（5）节目内容必须每周进行调整。

五、费用预算

1、演员工资1500元/月      4人         3000

2、司机1500元/月         2人          3000

3、促销员1500元 /月    2人            3000

4、差旅费               45元/天/人      每天340元，每月工作26天共需补助8840元

5、每月人员费用：17840元。

六、执行监督

（一）工作计划与监督

1、演出推广部要于每周周五确定下周的演出推广计划，计划内容包括：演出地点、节目内容、

2、经理负责对每场演出推广活动进行录像，录像必须能显示日期

3、时间安排：每天上午8:30必须将舞台、音响布置好，产品按码放好，展架摆放好。8:40演出开始......