• 河北省市场操作方案
  一  产品定位
  1  产品组合；方便粉丝及传统粉丝产品系列
  2  产品诉求点；健康，美味，营养，方便食用。
  3  产品定位：中高档产品市场。
  4  目标消费群： 1、年轻时尚，以女性为主的休闲消费群（方便粉丝）
                  2、所有家庭及餐饮消费群体（传统粉丝）二 渠道定位
   （一）方便粉丝
  目标客户（经销商） 分销渠道
  休闲产品经销商及广泛有实力快速销消费品经销商 1 A、B类商超  类店 2 校园店，3 网吧。 4 铁路及高速服5 务区。   （二）传统粉丝：
  目标客户 分销渠道
  副食调味经销客户、 粮油经销商 1、  A、B类商超、C类店 2、  农贸市场 3、  火锅店、餐饮店
  三、市场布建
  （一）、市场开发顺序
   区域 时段 第一阶段 第二阶段 第三阶段
  区 域 市 场 石家庄市 保定 唐山 邯郸 沧州 秦皇岛 廊坊 邢台 衡水 张家口 承德
  市 场 特 点 属典型A类市场,当地消费水平高 其地理位置有以点带面的影响力,引导产品品牌的确立 属B类市场,区域市场内消费水平相对较高,其市场要在重点市场影响下快速启动品牌认知. 属C类市场,区域市场内消费水平相对较抵，要跟随主流市场
  市场启动方案
  以方便粉丝产品为例
  1、产品导入期   终端类型 分销渠道建立 促销方案
  A、B类店 30%-40%的A、B类店进店陈列销售 1、 以产品认知为主的试吃活动。 2、 形象陈列（堆头、端架设立） 3、 捆绑促销（捆绑火腿肠、榨菜、牛奶等） 4、 与店内联合促销（消费额买赠我公司产品
  校园店、 网吧 1、40%-50%校园店产品陈列  2、10%-15%网吧产品进入 1、有奖陈列（提交产品陈列形象，提升布点率 2、捆绑促销
  2、产品成长期：（45天）
  分销渠道拓展 促销方案
  A、 B类 店 达60%以上的产品进店率 1、 店内VI形象建立（品牌宣传形象建立） 2、 捆绑促销辅助试吃拉动。 3、 以品牌树立为主的联合促销活动及路演活动
  校园店 达70%以上的产品进店率 1、 有奖陈列 2、 捆绑促销
  网 吧 达15%以上的产品进店率 1、 有奖陈列 2、 销售定额返利
  四、人员设置：
  1、原则上区域市场设立区域主管各一名（即方便粉丝类、传统粉丝类各一名），前期为接生人员开支，随着市场开发及时在2-3个区域设立一名主管。
  2、为迅速提升产品知名度及销量，在区域内零售点、A、B类店均设置店内导购员一名。
  2006年1-3月份河北省预估销量及费用（三个月销售100万）月份 细分区域 预估销量 实际销量 预估费用 实际费用
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  2
  3
  4
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       6
  7
  8
       9
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