业务人员在市场上的时候，总会有美容院老板悄然问道：“你们有羊胎素吗？”因为有很多顾客喜欢羊胎素。 

　　美博会上，除了能看到形形色色的诸如人胎素、鹿胎素之类的产品，也总有一些厂家在继续从事“贩羊”的行动。 

　　某企业网站上，“产品主要有：不同规格羊胎冻干粉、羊胎活性软胶囊、羊胎活性精华液、羊胎缩小毛孔面膜、羊胎素美容胶囊系列化妆品等。”之类的语句仍然赫然在目。 

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　　是什么理由让羊胎素具有如此强大的生命力呢？羊胎素会卷土重来吗？我们不能不去回忆羊胎素在中国美容市场曾经的辉煌—— 

　　羊胎素之“火” 

　　实际上，只要是化妆品业内的从业人员和消费者，或是对化妆品行业有所关注的人，应该永远不会忘记“羊胎素”在中国化妆品业发展历程中的重要地位，也永远不会忘记“羊胎素”在化妆品行业掀起的疯狂淘金浪潮！它仿佛中国化妆品业发展历程上一座永远高不可攀的丰碑，让后来者以及营销界永远铭记在心。 

　　曾经有人说过，羊胎素为人类最完美的化妆品。其卓越的美容功能让无数的行业人士和爱美女士津津乐道，爱不释手。而在中国大陆，约从九十年代后期始，羊胎素类化妆品在中国开始大行其道，在短时间内攻城掠地，迅即风靡大江南北！不管产品中羊胎素含量有多少，或有没有羊胎素成份，只要在产品说明中标出“羊胎素”字样，即可大力宣扬其“羊胎素”概念而大赚其钱！当这些产品在销向市场之前，无不向人们宣传：港台的明星缘何风采动人、青春永驻？皆因注射了羊胎素云云！于是，厂家爱羊胎素产品之“根红苗正”，效益“动人”；经销商爱羊胎素产品之容易销售，顾客盈门；女士们则爱羊胎素产品的奇异功效，彰显身份！一时间，涂的喷的吃的注射的羊胎素产品无不喧嚣登场，“惠泽”了无数的化妆品企业，也“圆”了无数爱美人士的梦！ 

　　羊胎素之“死” 

　　但就在行业内外的人士及消费者都在惊叹羊胎素的“神奇功效”时，一纸封杀令让“羊胎素美容王朝”轰然倒塌—— 

　　新华网北京3月7日(2002年)电：卫生部、国家质检总局日前联合发布公告，禁止进口和销售含有发生“疯牛病”国家或地区牛、羊的脑及神经组织、内脏、胎盘和血液等动物源性原料成份的化妆品。 

　　公告说，对于已进入我国的含有发生“疯牛病”国家或地区牛羊动物源性原料成份的化妆品，有关企业应自行从市场上全部召回，最迟不得晚于2002年4月20日，同时将召回的产品名称、产品数量及其生产企业和代理商名称报所在地的省级卫生行政部门和直属出入境检验检疫机构。 

　　仿若一曲正演奏至高潮的音乐，在人们沉浸于其中，享受或财富或美丽的喜悦时，黑暗突然降临，所有的声音戛然而止，空留下巨大的“空白”和无尽的遗憾！ 

　　羊胎素“死”了，企业无比慨叹，消费者无比惋惜，美容行业也从此留下了一个空前绝后的“辉煌”时代！ 

　　羊胎素之“死而不僵” 

　　但是，羊胎素并未就此从人们的视野中完全消失。它就象“百足之虫”，虽遭遇政策的严冬，却依然“死而不僵”。 

　　据笔者了解，就在卫生部、国家质检总局要求各企业将含有羊胎素成份的化妆品从市场上召回的时候，某些企业的“羊胎素”产品依然在市场上“我行我素”地销售，而且销量丝毫不受“封杀令”的影响。因为消费者觉得产品质量好，真正有效果；而美容院在销售产品或给顾客服务时，能够对产品“心中有数”；经销商在解释此产品不是从那些“疯牛病国家”进口外，当然也能够获得不菲的利润。而这几个环节的依然畅通，让居于销售链条顶端的厂家不得不冒着政策的风险继续从事隐蔽的生产和销售活动。 

　　于是，当政策逐渐淡出人们的记忆，当疯牛病不再是媒体的讨论主题，羊胎素终于又在若隐若现间浮出市场。 

　　笔者也曾亲眼见到某美容院老板在神秘地向顾客介绍羊胎素（口服胶囊），并煞有介事地说自己的保养秘诀就是因为吃了这种“羊胎素”，而旁边也有曾经服食过的顾客朋友附和——“它真的效果很不错哟！”在美容院老板“无效退款”的郑重承诺下，顾客喜滋滋地买下了这瓶价值二千多元的羊胎素产品。 

　　羊胎素会“卷土重来”吗 

　　羊胎素会“卷土重来”吗？ 

　　事实上，在今天的中国化妆品市场上，已经重新出现越来越多的“羊胎素”产品！而消费者在接受羊胎素产品的时候，也并不会受到太多的关于“疯牛病”的负面影响。特别是那些进口的羊胎素（口服胶囊或注射针剂）产品，依然受到消费者的热爱。 

　　这说明什么呢？ 

　　当然，从市场角度而言，羊胎素已经“卷土重来”。 

　　但是，羊胎素还能有曾经的辉煌吗？还能收复被SPA等抢占的失地吗？还能象过去一样，凭一个单纯的产品成分就担负起一个行业的希望吗？还能让无数化妆品企业去“挂羊头卖狗肉”吗？ 

　　无庸置疑，羊胎素的“垄断王朝”已经过去了。 

　　其一，市场已经越来越成熟，概念炒作的时代已经基本结束，市场竞争已经过渡到从产品到服务等企业综合能力竞争阶段。只有把产品、人力、资金、网络等各种要素有效结合起来并成功突围的企业，才有可能在以后的市场中生存和持续发展。 

　　其二，消费者越来越理性，因为在中国化妆品行业发展的二十年中，她们饱尝了受蒙骗的痛苦。对于产品成份，消费者已经不再象过去那样盲目和信任，她们更关注的是产品的实际使用效果。 

　　其三，科技越来越发达，特别是生物科技的日新月异发展，已经有越来越多的新科技新产品出现，这都将在相当程度上替代消费者曾经对羊胎素的依赖。 

　　同时，国家相关法律法规的出台，譬如要求企业在化妆品包装盒上标注产品有效成份等，都能够将一些“混水摸鱼”“挂羊头卖狗肉”的企业逐出羊胎素的领域。 

　　所以，羊胎素虽然又有重新抬头的迹象，但是可以断言，在今天这“百花齐放”的化妆品市场中，羊胎素只能占有本属于它的那一部分市场份额！ 

　　羊胎素“卷土重来”的警示 

　　羊胎素为什么会“卷土重来”呢？ 

　　羊胎素“卷土重来”又说明了什么呢？ 

　　这从消费者的角度可以明显地解释这一点：因为羊胎素产品效果就是好！纵观那些在市场上销售的各种各样的羊胎素产品，虽然有的可能仅仅是打了羊胎素的旗号，但都因为产品具有实实在在的美容功效，一直受到消费者的接受和喜爱。 

　　这也给现在在化妆品市场中挣扎求生的企业一点警示:当“产品概念”炒作的时代过去之后，很多企业又陷入了“营销模式”炒作的怪圈！因为他们也认识到，产品概念炒作已经不再是企业求生的机会，只有本着“营销为王、终端致胜”的策略，他们才可能获取进一步生存和发展的权利！但是，有多少化妆品企业能够完成“差异化营销”的重任呢？有多少企业能够真正实现“服务营销”呢？有多少企业能够弃产品于不顾，而能玩转那虚无缥缈的“营销空手道”呢？ 

　　从羊胎素“卷土重来”的事件中我们应该得到这样一个启迪： 

　　不管一个企业采取什么样的方式，攫取了一定的市场机会从而完成生存的基本课题之后，它都应该关注营销的本质，那就是——产品是营销的基础，只有实实在在地提供给消费者具有实实在在功效的产品，才能真正地在市场中进一步生存下去，也才能最终实现企业的经营目标！ 

　　易秀峰，资深行业营销策划人士。曾在行业内外二十余家媒体发表营销策划管理类文章二十余万字。联系电话：13711203591（广州），13903912327（外地），电子邮箱：yixiufeng2001@163.com