一、 辛集市场综述：

辛集市是石家庄比较富有附属县区之一，主要支柱产业为，皮毛业、养殖业及中小型加工厂，人均可支配收入6694元，人均消费支出4271元，每百户居民拥有彩色电视机121台，家用汽车4辆，摩托车94辆，家用电脑13台，摄像机3台，空调器83台，移动电话56部。我公司通过在辛集市场的前期运做已经有一定的知名度，在公司实力和设计能力施工能力已经被认可，我认为如果有专人派驻辛集将会有很大的潜力及良好的经济效应。

二、 小区分布：

辛集的居住小区的特点为“东工业，西居住”所以新兴建的小区主要分布在辛集市的西边，前主要正在筹建的小区有长安花园、市府花园、天山花园、皮都花园、燕港怡园、永泰小区（都未交钥匙）其中近两月交钥匙的小区有，皮都花园、天山花园二期、永泰小区。其中价位最高为1700元左右，最低为1200元。

三、 小区分析:

皮都小区：共10栋楼其中有两栋2层别墅楼和八栋4层大面积住宅楼别墅楼的面积为300多平方米，住宅楼的面积为200多平方米。总共为150户住户。全部房间均有中央空调。平均价位为1300元
天山花园二期：共6栋楼全部都是5层结构面积分别为120平方米140平方米160平方米总共180户业主。毛坯房。平均价位为1200元。永泰小区：共12栋楼层高为6层全部框架结构。面积分别为120平方米140平方米160平方米，每户均带车库，共300户左右，平均价位为1300元。燕港怡园：共15栋200户左右，均价1500元，房间均为三室两厅以上120平方米以上每户均带车库。10月左右交房。市府花园：共16栋200户左右，均价1200元，每户均带车库。10月左右交房。长安花园：共10栋100多户，均价1300元左右，每户均带车库。交房日期不明。
另：还有其他小区尚未调研，未调研的小区应该在10个左右。

四、 目前辛集装饰公司情况：

主要装饰公司有天津亮大、粤桂装饰公司、加和装饰公司、美好家园装饰公司、辛集一建装饰公司傲雅居装饰公司及辛集本地小公司和马路游击队。其中天津亮大为公装公司同时也开装饰材料店面。粤桂装饰公司为石家庄的小型装饰公司刚刚登陆辛集。加和装饰公司为辛集本地的装饰公司店面设在小区外边的街边店。美好家园装饰公司为石家庄的小型装饰公司，不过在石家庄没有店面，应该是一家无经济实力的小型装饰设计室公司地址与加和装饰公司比邻。辛集一建装饰公司是辛集一建直营的装饰公司有承接公装的实力其业务也只要以公装为主。傲雅居装饰工程公司是一家大型装饰公司业务涉及北京、石家庄、天津、大连、秦皇岛、太原等大中城市，公司地址为辛集市江苏饭店对过西行300米路北。其他本地小公司多为辛集市本地施工人员及闲散农民所以施工质量和设计理念很差。另外业之峰和荣欣于2003年曾在辛集市施工，工程量不多。其中辛集的共装招标的现象还不是很普遍主要靠公司的实力及人际关系来承接共装。

五.公司在辛集的定位：

我公司在辛集前期已经产生了一定的影响力，而且在皮都小区已经承接样板间,辛集的客户群对公司的认知度,公司的价位在辛集应该在最高档次,前期众客户认为物有所值,这样公司在开展业务的时候可不与当地小公司在价格上发生冲突.我认为公司在辛集应开设办事处,在写字楼里办公,这样在房租上能节约50%以上,开展业务的方式应该灵活主动,以小区为主,并适当的调整打折力度并更换同档次材料,这样有助于资金回首.公司在主营家装的基础上在接触工装,这样做到全面发展及开发.

六.投资情况:

1.店面租赁写字搂租金每月1500元,季付4500元,押金1500元.总共6000元.
      2.电脑两台每台5000元共10000元.
3.办公家具3000元.
4.传真机复印机3500元.
5.饮水机300元.
6.宽带网络1000元.
7.车辆租赁,每月1500元,押金3000元.总共4500元
8.前期进驻形象广告费用3000元.
总共投资31300元.

七.人员配备及工资:

执行经理一名(3000元+管理奖金),财务兼出纳兼助理一名(1000),设计师2名(1000+提成),市场人员3名(800+提成).

八.产值分析：

辛集分公司的装修层次主要针对辛集高端客户所以暂定每个单平均应该为3万左右每月产值平均为18万元，每年的总产值为196万元。（不包括公装及大型别墅）毛利润为30%约58.8万元。办公费用占总产值的2%为3.92万元,年房租为18000元,广告费用占总产值的3%为5.88万元,人员提成,市场人员2%,设计人员3%,执行经理0.5%总共5.5%为10.78万.工资年10.08万全年纯利润28.14万元.

企划部  范君
方案有些不足望高手指点QQ75752576  TEL：13111557577