一、行业总体发展现状

二十一世纪的发展，可谓是“时代呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，更重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。
我国石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源。为此我国发展电动车辆无疑是未来发展的必然趋势，也是符合绿色环保革命的需求，因为电动车辆环保，低能耗，它是绿色环保，净化空气污染的最好交通产物，如何给广大市民的居住环境和身心健康提供一个良好的生态环境，电动车产业的发展正是适应了这种趋势，更是一种社会可持续发展的工具。

二、行业发展现状分析

我国电动车发展在九十年代前基本都依靠进口，如高尔夫球车、游览观光车等。自九二年以来，我国有了自行研制和生产的电动车产品，通过近10年的发展，现已初步形成以江苏益高电动车、山西美猴王电动车、广州朗晴电动车、深圳飞豹电动车、济南赛尔电动车、山东火云电动车、山东澳柯玛电动车、中国二汽电动车等一大批具有实力和规模的电动车生产厂家，现已在国内市场推出的有：电动摩托车、电动游览车、电动高尔夫球车、电动观光车、电动汽车、电动载货车、电动救援车、电动助行（代步）车、电动滑板车、电动自行车、家庭生活车等。
从电动车产业的产品分类，可分为二类，即：四轮电动车和二轮电动车。从电动车的目标市场来分析，四轮电动车的目标市场为：火车站、仓库、房地产会所、旅游景区、医院、邮局、公园、运动场所、大型工厂、大型商场、机场、码头及大卖场等。
二轮电动车的目标市场主要以个人代步为交通工具，根据我国电动车产业的发展现状来分析，随着电动车核心技术的突破，我国逐步发展由电动车向代替燃油车过渡，也就是说未来将开发出不同的电动小轿车、电动公交车、电动面包车、电动货车等逐步投放市场，为此电动车产业的发展，终将会为人类居住净化环境做出贡献。同时，电动车产业将是一个真正的朝阳产业，具有广阔的市场潜力和发展空间。

三、市场需求预测

随着我国经济的快速发展和各类产业的提升，如房地产、旅游景区、医院、公园、大型商场和大型卖场都是市场需求的热点，也是快速发展的产业，如机场、运动场所、大型工厂、邮局、火车站、码头也是我国支柱产业的发展依托和市场生活的必需，为此四轮电动车的市场需求将越来越大，市场份额也在快速提升。
二轮电动自行车可谓发展势头更猛，因为它有着广阔的消费群体，中国作为世界的自行车王国，目前自行车拥有量为4亿多辆，如把10%的自行车换成电动车，就需4000万辆电动车，以每辆均价2000元计算，就是80个亿，这是一个巨大的市场，所以电动自行车作为自行车史上最有革命性的交通工具，在对老百姓带来生活方便的同时，必将会给我国经济的发展产生积极的影响。
目前，上海、江苏率先以合法的形式支持发展电动车产业，把电动自行车纳入非机动车管理范畴，发放牌照规范厂家，其目的是为了更快、更好地为电动车产业创造良好的政策环境，促进电动车替代燃油车产业的快速发展。

四、行业深度解读与分析

我国电动车产业的发展已有十多年的发展历史，但电动车产业一直没有形成真正意义上的规模生产和规模销售，市场处于成长期，现对目前中国电动车市场的解读和分析如下：
1、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，霸主地位的品牌和市场领导者没有形成，也就是说厂家没有形成真正意义上的产业链。
2、目前我国电动车行业没有行业质量检测标准，产品没有统一规格和标准，各生产厂家生产的产品都有参差不齐，差异性很大，行业品牌没有形成，整体品牌的美誉度低，严重制约了电动车产业的规模发展。
3、营销模式滞后，在产品的市场走向中采用低档次的个人推销和厂家直销，这种营销模式的定位，是违背了营销的内涵，对建立覆盖范围广而有效的营销网络体系和市场的占有率、覆盖率构成了严重的制约要素。
4、采用低档次的个人推销和厂家直销，导致产品推广慢，品牌在客户群体中没有形成影响，更无从谈起品牌经营和品牌效应。
5、有很大一部分策划公司，对电动车行业没有作深度的研究，也没有对现代营销的精髓搞懂，大肆在网上吹嘘对电动车行业如何了解，如何能救活多少倒闭电动车企业云云。为了个人利益误导我们的电动车企业，给电动车企业造成了未搞内部营销，而大力倡导外部营销的误区。
6、电动车厂家售后服务没有配套，产品品质存在很大的不确定因素，无疑对消费群的购买信心造成了负面影响。
目前我国电动车生产厂家和品牌繁多，但从市场动态来解读和深度分析，电动车市场的无序竞争现象比较严重，但电动车市场目前没有出现强势品牌和行业领导者，这就意味着我国电动车市场蕴藏着巨大的商机，谁抓住电动车产来的资源整合商机，谁就是电动车市场的胜利者。（未完待续）
                           淄博怡君现代管理营销培训有限公司
                                             欧阳乙君先生
                                          手机：13864313528
               地址：山东省淄博市步行街中段155号5楼B座505室
                                           二00四年六月九日