TCL非常男女生因特学生电脑
营销策划及实施方案

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活动方案说明

1.本活动方案为全国统一执行方案，要求各中心、代表处严格依据本案原则灵活执行。
2.各中心、代表处可根据当地市场现状、消费特点增加具有当地特色的促销活动内容
3.各中心、代表处在举办促销活动前，先征求各商场、经销商等意见，对各商场、经销商意见 
 予以汇总采纳。

非 常 男 女 生   
                             

一、活动背景
1) 宏观环境
   暑期,家用电脑市场旺季

2) 竞争环境
1． 低价PC 的普及，品牌机阵营市场份额进一步扩大
2． 联想同禧的推出，进一步加强品牌机在暑期的竞争优势
3． 暑期，低价因特学生电脑成为品牌机竞争焦点

3)  内部环境
产品
产品线拓宽，产品逐步升级
1． 钛金618系列被“非常男女生”取代
2． 钛金668、788全新推出
3． 银佳2000升级为银佳2000A
4． 银佳6000升级为银佳6000A
产品走势
1．钛金618系列的库存给“非常男女生”的切换带来一定阻力
2．银佳的高定位而带来的流速缓慢，使代表处在此系列产品的资金周转压力增大

市场推广
1． 五月份，Internet世纪中国行增添了TCL电脑的Internet概念，使得暑期学生因特电脑的推出顺理成章
2． 产品线的拓宽及市场竞争态势的变化，使得总部及各地必须迅速实现从单一时间点单一产品系列产品的推广向单一时间点多个产品系列的共同推广的转变

二、活动目的
1） 活动目的：

通过推出专门的定位学生市场的低价电脑，扩大低价电脑市场的销量，实现暑期的旺销。

2） 目标对象：

主要对象：十多岁的初、高中学生
共同特点是：渴望自立，正步入成人世界，享受更大的自由，更有乐趣，作为消费者不断提高自信，不断变得精明，综合考虑产品和品牌理智
地进行选择。
他们觉得非常男女生是新潮的的，前卫的，超乎常人的的.。但并非所有都是积极的因素，从我们作的消费者访谈来讲，还有不够顺口等其他负
面认识，因此，我们必须对“非常男女生”的涵义对消费者进行明确传播。使品牌可以象征在所有少年中普遍存在的对自立和自信的探索精神。
次要对象：他们的家长
其特点是：希望给自己的孩子买个电脑，以赶上时代，并能较好地帮助孩子的学习，开拓孩子的视野，促进孩子素质的全面提高。
作为消费者，他们大多属于中低收入家庭，对产品的性价比极为重视。

3） 产品特点：

活泼可爱的FLEX—ATX卡通小型机箱散发至Q魅力，





三、策略规划

4） 产品定位：

为追求风格而又图便宜的中学生及其家庭提供服务。
产品命名——非常男女生
主广告语——非常男女生  健康  多彩  又轻松
促销广告语——XG大硬盘  4988元

由上述分析可见，“非常男女生”、“卡通小型机箱”、“10G大硬盘  4988元”是最吸引目标消费者的特点；而ISO9002的产品质量认证、新型绿色环保显示器等特点也成为该系列电脑相辅相成、市场畅销的主要因素。


5） 广告宣传策略：

由背景分析可见，非常男女生的目标市场为中低收入家庭。它本身的产品价格足以吸引此部分消费者，而广告和促销的作用是为了将产品信息
更广泛地宣传出去，吸引购买，因此针对中学生及其家庭需要具有“平价+潮流”的广告诉求。
广告手段——“平价+潮流”诉求
视觉标识——非常男女生LOGO，统一的形象代言人（心跳男孩BOB乐队组合）
将非常男女生及心跳男孩（BOB乐队）的统一视觉形象，出现于报纸、海报、单页、活动卡等各类广告品，形成强大的亲和力与视觉效应，达到使消费者一见到此标识就想到TCL因特学生电脑。

三、媒体策略

6） 媒体组合：

电视广告：营造整体视觉感受。
报纸广告：从消费者及促销活动角度说明。
1． 中央平面广告以“非常男女生 健康 多彩  又轻松/80大硬盘  4988元“为主，涉及系列产品价格信息
2． 中央平面广告出现“非常人才市场”活动信息
3． 各区域在总部提供的统一平面风格下,添加各区域自主性促销活动

其他：横幅、海报、单页、活动POP等：营造现场气氛，全面宣传产品。

7） 媒体投放：
  电视：
中央电视台一套A特段(新闻联播与焦点访谈之间)7月1日-7月29日隔天播放（单日）    15”  暑期体验篇
中国娱乐报道贴片广告全国127个城市娱乐节目7月2日-8月30日隔天播放（双日）  30”   暑期体验篇
   
   平面：
   媒体名称               内容（菲林编号）    版面        时间
计算机世界                钛金788         封面        6.26
                          非常男女生       内彩        7.10
                          非常男女生       内彩        7.24
电脑报                    非常男女生       报眼        7.3
                          非常男女生       报眼        7.24
家用电脑世界              非常男女生       内首        7.3
电脑商情报                非常男女生       内彩        7.17
                          非常男女生       内彩        7.31
南方周末                                   1/4         7.7
                                           通栏        7.14
                                           通栏        7.28
参考消息                                   1/4         6.28
                                           通栏        7.5
                                           通栏        7.21
                                           通栏        7.31
商界                                       封底        7.20 

     平面广告6月20日前定稿，总部根据各地推广计划上报菲林尺寸发放菲林光盘













四、促销策略
8） 促销活动：
 
产品促销
主题：买“非常男女生”  得精美礼包 
 内容：凡购买TCL电脑”非常男女生”产品的用户,随机附送TCL电脑“非常男女生”精美礼包两个:TCL电脑专业护理包+TCL因特电脑软件礼包
  TCL电脑专业护理包:电脑防尘罩一套+电脑清洁布+电脑清洁剂
 TCL因特电脑软件礼包:TCL电脑网络导航软件+TCL电脑服务导航软件+北京四中网校一个月上网学习卡+PC CILLINE杀毒软件包一个

事件行销促销一：
主题：TCL电脑非常人才市场开张啦！
               ———— 参加社会实践  还可赢大奖  快快去呦！
内容：非常人才市场——各地在卖场开设非常人才市场（招聘学生参加暑期社会实践）
      校园请柬——各代表处选择初、高中学生放假前得上学途中，派送校园请柬，吸引学生参加现场及售点非常人才市场活动。
      非常人才市场非常大奖——凡前往当地非常人才市场填写应聘表格的学生，均有机会获得一台免费的TCL非常男女生电脑
      非常人才市场夏令实践营——学生如想参加该活动，现场即可填写个人资料，参加面试，面试合格者即成为非常男女生夏令实践营营员，获得在TCL电脑各销售处的夏令实践机会。

操作细节及时间表见非常人才市场操作细则
事件行销促销二：
主题：TCL电脑夏令营
内容：7月1日至8月10日期间，买任何一款TCL电脑可参加抽奖活动，抽奖时间为8月19日，抽奖地点为济南三联电脑商场营业厅，奖品为田横岛渡假村两日游，抽奖凭证为用户回执单，抽奖名额为20名。
建议事件行销促销三：
中心商场TCL电脑现场拍卖
（建议用库存机）
9） 预防性促销措施建议：

1） 买TCL电脑   加88元 送翰林汇学习软件
2） 买TCL电脑   加188元 送TCL语言复读机
3）买TCL电脑   加310元 送清华紫光手写笔
4）买TCL电脑   加460元 送清华紫光电脑眼
5）买TCL电脑   加588元 送利盟Z11打印机
      各地与当地分支机构联络，购买以上产品
10） 公关传播：
一） 传播策略
1． 围绕“非常男女生”独特产品个性。撰写宣传产品的新闻稿件，在各地专业媒体、大众媒体的电脑版发布
2． 围绕“TCL电脑非常人才市场”撰写新闻稿件，突出TCL电脑此次活动的社会公益性：
          为学生提供了解社会，暑期社会实践的机会
          适应国家提倡的“学生减负教育，倡导素质教育”的教育指导方针
       二）传播主题建议
1． 产品传播
健康 多彩 轻松
       TCL“非常男女生”学生电脑
非常男女生  够酷的学生电脑
轻松暑期  TCL电脑推出轻松“非常男女生”学生电脑
     
2． 活动传播
去“非常人才市场” 体验非常暑期
        TCL电脑暑期开张“非常人才市场”暑期夏令营
     为学生着想  设暑期“非常人才市场”
公关传播操作建议：
1、 记者恳谈会
主题：非常男女生  健康 多彩  又轻松
内容：TCL非常男女生因特学生电脑更加个性化
      去年夏天，TCL电脑以4888降低了普通城市家庭享有一台电脑的价格门槛，并使低价电脑市场容量迅速增大，可以说为中国信息化进程提  
      速立下了汗马功劳。
      今年夏天，TCL电脑以更优的性价比、更具吸引力的外型设计，推出非常男女生因特学生电脑
      方式：邀请各地报纸、电台记者针对非常男女生的特点进行采访报道。
2、 活动新闻炒作
主题：非常人才市场，非常夏令实践营
副题：TCL电脑把自己的销售点变成中学生的暑期活动中心
方式：邀请各地报纸、电台记者针对非常人才市场促销活动进行采访报道
11） 危机预警及处理：

1、舆论攻击：10G硬盘不是主流卖点，价格并非绝对优势
   预防措施：售点海报（口号：明明白白性价比，实实在在为学生）告知产品配置
   应对策略：通过现场海报、看版等，对比竞争对手同价位产品配置情况。
3、 名称诋毁：非常男女生，这是鼓励学生早恋，并恶意称TCL电脑为“胡瓜电脑”
应对策略：发布以“非常男女生，TCL电脑的现代好学生宣言”为题的署名文章，阐释TCL电脑对“现代好学生”的理解
注意事项：不宜在文中题及名称诋毁倾向的内容
预防措施：利用售点POP、活动卡等，传达“非常男女生，健康多彩又轻松”的产品卖点

12） 效果反馈 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
各中心、代表处应及时反馈活动执行中出现的各种情况，以利于市场部及时作出反应