在2003年10月底的昆明房交会上，“创意英国”楼盘参加了展览。有新意的楼盘案名与设计和独具特色的展位布置，吸引了大量的人们驻足欣赏、询问详细情况，取得了出乎意料的效果。 

　　12月6日，“创意英国”正式开盘，城市生活美学在昆明中央文化核心倾情绽放。“这是城市复兴的时刻，全城仅有的英伦风尚魅力即将超大规模引爆”——短短几天之内就已完成2亿余元的销售额。 

　　2003年下半年，昆明整个楼市竞争异常激烈。当健康、环保、温馨家园等房地产概念充斥各类大小报纸之时，“创意英国”却从中突围出来。“创意英国”一时成为业界流行的一个话题。是什么原因使“创意英国”能够热卖呢？让我们来看看“创意英国”的营销策略，也许你能找到答案。 

　　一、借势营销：迅速打开知名度。 

　　大凡房地产开发，有势要借势，无势要造势。借势是最为有效的，最直接的效益就是省钱，而且借势之后知名度、美誉度大增，可以花小钱办大事；造势，就要冒一定的风险，因为要造之“势”的非人为因素太多，而且企业的掌控能力有高有低。有势可借是最好不过的。关键要看决策者的头脑和眼光了。 

　　"创意英国”楼盘的开发商与楼盘推广者的眼光十分开阔，善于借势，利用了英国在中国推出的大型系列推广活动——"创意英国"。 

　　"创意英国"活动是英国2003年在中国举行的文化、科技、时装等一系列活动的总称。这项活动体现为原创性、创意性和合作精神。“创意英国”（think UK）活动的主题口号是“中英共创未来”，这是一个中规中矩、平凡的口号，而这个活动本身却充满创新意味，活动的日程表排到2004年2月，力求表现英国的最新创意和现代精神。从4月份开始，在广州、北京、上海、重庆等地，英国总领事馆和英国文化协会举办了英国“莫奇葩乐队（Morcheeba）巡演”、“‘亚洲土地’雕塑巡回展”、“激情英伦时尚设计大赛”、“纪念发现DNA结构50周年”、“中英太空天文系列活动”、“现代家居设计”等二十多个文化、教育、科技、商业的活动与展览。 

　　这是英国政府针对中国的一个公关活动，主要在广州、北京、上海、重庆等地举行。由于得到了英国政府以及一些英国赞助商（包括鼎鼎大名的BP石油、壳牌、百安居、泰晤士等企业）的投资与赞助，投资额高达500万英镑，所以在中国展开声势浩大的宣传，再加上国内的媒体的报道与宣传，"创意英国”更是广为人知。 

　　当报纸、杂志上、网络上、电视上频频出现"创意英国”这样一个词组的时候，杰昌房地产意识到了这里面商机无限。这样的商机只有有准备的头脑才能发觉、发现、捕捉。 

　　杰昌房地产高层决定将楼盘案名定为"创意英国”。这个案名从一公布到现在是深入人心，几乎没花什么广告费就让大家记住了这个楼盘，迅速打开了知名度。 

　　这就是高明借势营销，毫无拖沓冗余之感。然而这只是第一个层面，更重要的还在后面。 

二、文化营销:打好三张牌，让理念深入人心。 

　　昆明虽然不是活动的举办地点，但是通过杂志、报纸、电视等途径人们了解到了一些关于"创意英国”活动的内容，但是远远满足不了一些有思想、有知识的“年轻人”。这些“年轻人”不一定是指年龄上的年轻，更重要的是思想上的年轻。他们能深刻理解"创意英国”活动的内涵——旨在为当代英国的创造与革新思想提供一个更为广阔的发展空间，并以此推动中英两国年轻人之间的交流，主要体现为原创性、创意性和合作精神。 

　　"创意英国”活动在中国的推广是利用文化营销，力求表现英国的最新创意和现代精神，但是所有活动都是非商业性的，免费的。英国政府在进行公关活动时高瞻远瞩，没有急功近利，取得了润物细无声的效果。 

　　仅仅让消费者知道楼盘的案名还远远不够，毕竟知名度不等于销售额。只有获得消费者的理解，广告才能刺激消费者去购买的欲望。杰昌房地产在楼盘的推广过程中也利用了文化营销，打好三张牌，让开发理念深入人心，得到了消费者的认可。 

　　1、文化牌： 

　　杰昌房地产对消费者心理把握得特别好，大打文化牌。消费者对精神的追求更甚于对物质的追求，他们希望生活得有情调、有品位；再加上他们受到高水平教育完全能接受新锐的思想，"创意英国”对了他们的胃口。 

　　"创意英国”位于昆明中央文化区心脏位置，由美景公园住宅和国际寓所组成，英伦优雅品位原味呈现，这个市中心超大规模风尚生活街区，为都市白领人士倾力打造。 

　　楼盘内的主干道名称分别为泰晤士大道、牛津街、伦敦街、温莎大道，区内的建筑、广场等的名称分别为英伦苹果公园、温莎公爵玫瑰园、维多利亚花园、棕榈泉公园、剑桥公园图书馆、海德公园运动中心、牛津广场、肖邦钢琴幼儿园等等。它们的命名跟案名一样都十分地讲究，从形式和内涵上都达到了完美的一致，这个苹果花飘香的公园美景街区，处处散发着文化气息。 

　　2、人文牌： 

　　从环境设计、户型设计、心理定位上我们可以看到开发商对消费者消费心理的准确把握和对消费者的人文关怀。 

　　环境设计：“创意英国”拥有城市住宅罕有50000平方米美景公园，绿化率高达52%，是市中心极为罕有的绿色宝藏，在社区北部，高大乔木组成29米宽的景观绿化带，成为可隔离尘埃、降低噪音的绿色屏障；五个组团的内庭景观可赏、可玩、可走入的绿化空间；维多利亚花园、剑桥公园图书馆、英伦苹果公园、海德公园运动中心等六大主题公园美景四面环绕，自然与建筑和谐相融，为住户带来清新、健康的愉悦感受。 

　　创意英国首次将社区与城市共生共融规划的理念引入昆明的居住领域。由两年南北向景观大道与东西向的25米中轴景观，将社区分隔成六大公园，清晰简洁的道路体系，方便各公园间互动交流，形成自成一体的温馨小城式居住氛围。中轴景观大道将城市功能向社区内部延伸，成功借城市先天配套优势，形成合而不闭的开放型社区，城市繁华近在咫尺。 

　　户型设计：在户型设计上，设计了70平方米以下的一室一厅、二室一厅的精致户型；90~120平方米二室一厅、三室二厅的样板户型；130~170平方米的四室二厅的大户型；更有跃层及小错层等50多种特色户型，空间功能完善、布局合理、分区明确，2000多套创意空间，全面满足不同家庭生活需要。 

　　心理定位：针对不同消费能力的消费者的对生活充满激情、对生活品位的追求、期望获得别人的肯定等心理特征对不同的户型进行定位。通过细分市场，准确把握消费的购买心理，让他们情不自禁的掏钱。 

　　户型主要精致型两室，定位为：活力——不断进取赢得肯定；舒适型三室定位为：品位——非同凡响；豪华型四室，定位为：生活——充满激情；尊贵型跃层，定位为：身份——自然流露；铂金型国际公寓套内面积不足五十平方米，定位为：勇敢——只要出手总有收获。 

　　例如国际公寓的面积小，适居住与投资，非常抢手。良好的地段优势使“创意英国”有升值的可能。投资一套国际公寓的房屋，即使是用于出租也能有很好的收益，租金收入都能支付月供费用了。 

　　3、教育牌： 

　　区内有全日制的肖邦钢琴幼儿园，还有剑桥公园图书馆。幼儿园是真正的幼儿园，图书馆就不是图书馆了，而是一栋单元楼的名称。 

　　这里说的教育牌指的是小区的外部环境比较好。附近有许多云南的高校，如昆明理工大、云南民族大学、云师大、云大、昆师专、昆明医学院等等。许多人为了给孩子一个好的学习环境，让孩子们赢在起跑线上，非常重视社区的教育功能。教育牌又是一个好的卖点。 

　　文化气息、人文关怀、教育环境这三张牌无一例外地准确击中消费者的心窝，一开盘就创造了热卖的大好形势，而且价格有望节节攀升。 

　　三、突围：销售是最终目的。 

　　“创意英国”的突围，不仅节约了许多广告费，而且房屋也卖得很快。剑无定式，无招胜有招。营销也是如此，只要能卖出房子的营销策略就是好的策略。感谢"创意英国”为我们上了一课。 

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为昆明怡畅广告策划有限公司策划部经理，联系电话：13577020733，电子邮件：chenrulai@163.com