策划人应该有自己的产业（最好非外脑行业） 

　　而且这产业应是自己一手策划成功的。这是证明策划人实力的最好例子。 

　　策划人应该有自己独特的性格、形象和内涵 

　　以让你的关系人群更深刻地记住你，识别你，友好于你，信任于你，忠诚于你。 

　　学毛泽东的理论联系实际，不学王明的教条主义 

　　有时“土法上马”往往是最行之有效的，洋理论、洋工具是纸老虎！ 

　　从人类诞生起，理论就一直在骗人和害人！ 

　　俘虏它，为你所用！ 

　　做德才兼备的策划人 

　　如果你在智业机构，请记住，无论怎样不要欺骗你的客户！ 

　　对于职业生涯规划，建议你做长远打算，而不要图眼前； 

　　当你在一个行业内“臭名远扬”的时候，你的职业生涯也就寿终正寝了。 

　　毛选要熟记于心，毛的方法论要深刻领悟 

　　从某个角度来说，毛泽东是最伟大的传播专家和战略策划家。他的“没有调查就没有发言权”、人民战争理论以及“农村包围城市”战略构想的提出，都是合乎国情的策划大手笔。 

　　毛选的很多文章，对于策划人、广告人、传播人都是极为有借鉴意义的；这是如何用最切合中国国情的方法解决实际问题的最好的学习例子。 

　　思路决定出路 

　　策划具有一定风险，策划的结果直接影响到企业业绩与声誉。 

　　策划界个人英雄主义抬头，容易使企业过份依赖于策划人，个人作业易使思路狭窄，决策易出现失误，而策划团队的作业却可以有效避免因思路的错误而倒致的行为错误。 

　　每一个策划都应是臻密的调研分析和全面、系统、客观、深思熟虑后的产物，一切策划的前提是使“企业谋利”。 

　　如果将彼此推到了赌场的边缘，相信无论企业和策划人，谁都输不起。 

　　要有“钻进去、跳出来”的能力 

　　策划人最好能具备智业机构和企业两栖策划经验，既能迅速钻进企业钻研、吃透行业特性，找准病根；又能迅速跳出行业，以局外人的眼光（第三只眼）来正确审视，进而作出战略规划和战术策划。这样会大大增加策划的成功率。 

　　“少花钱，大效果，不浪费” 

　　这是一句永不过时的口号，时刻挂在策划人的嘴边。 

　　但真正有几个是照这个去做的，却不得而知。在有限的预算下，运用整合行销传播，运用合理有效的媒体组合，提炼具销售力的USP，创作具爆炸力的广告创意，进行合理高效的营销组合等等，将使策划事倍功半。要一分钱一分钱地落实到位，每一分钱都要达到预期的目的，后续的评估亦要将这一部分考虑进去。 

　　策划人也需要定位 

　　策划人是万能金刚，“天底下没有策划人不感兴趣的事物”。这话没错，但策划人也需要定位。比如你说我是搞策划的，什么都能做，地产、快速消费品、项目策划、CI、CS、品牌策划、网络策划等等，客户定会给你一个不专业的印象，甚至有“吹水”的嫌疑。 

　　市场竞争到现在，已经越来越重视市场细分。卖方市场的时代早已到来，你的产品和服务不可能适合所有的人群，只有抓住其中一部分才能更稳固地占领市场。这就像你能吃到“苹果”，却永远不能吃到“水果”一样。 

　　策划人和策划公司如果不做好自身的定位策划，将越来越难生存。 

　　而如果定位得当，不但将在这个领域越来越专业，而且成功的周期将更大些。 

　　至于怎样进行定位，就不消多说了。 

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　　作者简介：历任广告公司首席文案、策划总监；企业广告部经理；有丰富的策划理论及实践经验，曾为多家企业进行品牌营销传播及营销诊断、市场调研、整合营销传播策划，具备智业机构和企业两栖策划经验。现为自由广告人，独立策划人。电子邮件：hunanroushi@163.com