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张海良之闲言碎语策划观

内容导读：0......

从事策划这个行当已有不短的时间，自然有许多对这个行业的或对或偏的认识和想法，且称之为闲言碎语吧。
1．策划是个害人的泥潭，陷入进去，再也不能自拔，劝大家如果有好的选择，不要做策划人，这是排除打着策划的幌子，以策划人这个时髦的职业作为挣钱工具那些人。
2．想想看，策划既要对客户负责，对社会负责，对自己负责，哪有这么多象客户期待的那样，一导入策划第二天产品满天飞的招术，烦不烦。
3．策划已不再是点子，策划压根不是所谓的点子、高招，点子是点子，能使企业或产品带来一时之效，但绝不是策划。
4．策划是个系统工程，如果导入策划真正形成系统，他能让您在赢利时舒心，亏损时踏实，能让你在一时地成功时担心下一步的执行问题。
5．我经常告诫我的助手、我的员工，策划人员要自律，在五年前我便提出这样的要求，具体内容为：
第一，策划人首先要有社会责任感。一个企业把产品或服务交给我们策划，他们会对我们寄予很大的希望，我们要负责任，不乱来，要认真对待，无论是大事还是小事，都必须严格按照今天策划研究所的操作流程，没有社会责任感的人，再好的策划能力，永远不是个称职的策划人，策划要对社会负责任。
第二．策划人要永远知道学习、学习、再学习，市场是动态的，产品是动态的，营销是动态的，消费者的消费需求是动态的，离开了学习，跟不上动态的变化，是会没有底气去谈策划的，只有及时充电，不断充电，才能适应策划人这个岗位。
第三．策划人是人，不是神，策划人不能创造神话，策划人仅是在市场运作
某个环工具有专长，但不能称为包治百病，策划人不能过多渲染策划的作用。
第四．要务实、务实、更务实。策划人来不得半点虚假，只有深入企业、深入市场，用脚量市场，才能创意出好的方法来，因为大家都明白的道理：作家创作来源于生活，策划人创意更来源于市场，来源于生活，来源于消费者。
第五．每人都有自己的特长，但不要一揽子通，抖出一揽子解决问题的十有八九是假牙，社会在发展，分工在细化，把自己专长的做好，你就行了，做市调的，要在市调方面先人一步，做产品上市的，就做上市推广，搞顾客满意、渠道满意的，就做你的CS，做整合的就做整合，策划是集体智慧的结晶，项目应集大家之长，每人在自己擅长的方面做精做专，便是最大的成功。
第六．策划人要有自己的章法，要尊重企业，尊重同行，保持策划人应有的职业道德。
6．不要小瞧了企业主，他们有的虽然称不上企业家，但他们对自己的企业、自己的产品，自己的市场远比你了解的多，策划人一见面便对对方指手画脚，大有指点迷津之势，企业反感，我也反感。我们无所作为领袖毛主席曾说过：没有调查就没有发言权，我倡导不仅要调查，而且要扎实地调查，要成为对方行业中的专家，敢与对方的技术总监谈技术，你才可能谈出自己的见解。
7．很多做策划人连堆头这个名称都不知是怎么回事，却对着自己的客户大谈什么终端建设。
8．我爱学习毛泽东选集，很多时候，很多思路，我的创作来源就是这五本在文革时被高举的红册子，毛泽东才是真正的策划人。
9．在做湖南海利营销整合策划时，我第一个向客户书面建议是向每个从事营销工作的员工发放一套毛泽东全集，主席的家乡，用主席的策划，挺好。
10．划人爱吹牛，爱贬同道。我也爱吹牛，吹市场、吹即兴想起的方法，高谈阔论，但我有个原则，从不贬低同行，大家做这个差使都不容易，何必呢，关键是客户心里有杆称。
11．策划人和客户之间的过程应是从恋爱到携（），再过百年好合日子的过程。论地位，论收入的时代已过去了，关键是否能结婚后两情相悦过日子，那才行，蒙只能一时，不可能长久，要有真功底。
12．作为策划人，到我这儿来咨询和接我去咨询的企业形形色色，不外乎有以下几种情况：
——态度诚恳，渴望能借助外脑的帮助，待企业兴旺起来，有时直奔主题，我是这样这样的企业，我现有这样这样的产品，我的市场是那样那样的，您看怎么办，导入策划应如何合作，需多少费用，多长时间？
——嚼着口香糖，跷着二朗腿，仰着头，先谈谈你的招式来吧！活生生一个骠客形象。
我的回答：我还很忙，咱们以后再谈，好吗？送客。
——一副大爷形象：我给你这么多钱，你应该怎么怎么怎么去做……
他已将我的工作安排得清清楚楚，他请的是一个雇工似的。
我的回答：您不如多聘几个员工，不必请策划人了。
——一副流氓形象：
做吧，做吧，给我做得好，咱哥们儿，我能亏待你吗，策划是虚的，我一时看不到效果，我能付你钱吗？
我称这种人为市场流氓。
林子大了，什么鸟都有，见怪不怪吧！
13．企业把策划人当作上帝的同时，还用天敌的眼光看你。
14．职业策划人才能做好策划，因为他的人生定位就是做策划人，他不贪一时一地的得失，他追求得是策划事业，他先客户之忧而忧，后客户之乐而乐。
15．那种把策划这个行业做为一种纯粹的商业动作的人也能做策划，也会做得一时的成功，他做不好，做不长，挣了钱就走的人能做策划吗？
16．真正的策划人最大的满足不是接到那数目可能不菲的策划费，而是自己客户不断的捷报频频，策划的作用在市场上得到充分的体现。
17．策划人具有前置性的，我最害怕的是一个企业将自己认为很得意的已经成形的产品交给我，试想，如果企业的决策前甚至决策后，在产品生产之前导入策划，那么战略、策略、产品创意，如果具有策略性的广告，后期工作就好做了，省得企业花这么多的推广费。
18.看到策划市场的不规范，晚上我写了一份自己的宣言，内容如下：
海良宣言
海良以服务于国内外企事业单位，致力于策划发展为已任，历尽艰辛坎坷运行、探讨今天模式，扩展今天品牌，不以财欲为意图，不以私念为目的，社会满意，公众认可，足矣！
海良性格内向，不善谈吐，唯以心计，以诚计，以做与作计，同事或长或短，有目可睹。
海良身材瘦小，难有铁肩之才，但力求为光明磊落，坦坦荡荡，做事顶天立地，敢为人先，负责于社会、同仁、员工之间。
策划人，就要有策划人之德之才，为此，海良倡导学习、学习、学习，务实、务实、务实，以扎实的工作作风和可操作性方案向社会奉献。
今天要发展，策划业要发展，海良在此宣言，以文明志，请众监督！

19.我的梦
夜不能眠。
昼不可能眠。
痛苦的日子在无限漫延。
怎能眠，半夜里卫生间里随着小便的排出，也会排出烦人而又刺激的“歪招”，激动，伏案，打骚扰电话给正在服务的老总，能眠吗？
怎能眠，月光照耀下的床上一个黑影子在辗转反侧：妈的，这个产品的售点特色应如何凸现？
怎能眠，乌烟瘴气的会议室里，哥儿们脸红脖子粗，有个懒人无意中抬起手：哇，凌晨三点了！
怎能眠，刚钻进梦的圈套里准备便服的下次地狱，不知哪个闲人所发明的手机硬把你给救了回来：噢，是“上帝”在召唤，他又有难题了。
怎能眠，火车上同铺的叽叽咂咂，飞机上的颠颠簸簸，结果，到客户那里的“旅行”的最美好的回忆便在旅途了。……
自从陷入策划业这坑人的泥潭近十年来，我最大的梦想是：
躺下来，做一个可以不好的梦。

......

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