（二）
                    陇上缘的品牌文化内涵
　　在现代工艺面前，酒商想在酒质上长期保持独有的优势如登蜀道，除了要严把质量关，力求品质一流外，还必须给产品以深刻的文化内涵。因为文化可以赋予产品以思想灵魂从而唤起消费者的一种情感需求。
　　连老外都知道，中国人在餐桌上喝的并非酒，而是“酒精+文化”。在中国历史上，酒从来都是文化盛宴里的一道大菜。甘肃滨河集团正是抓住酒的这一特点，将今年新出产的陇上人家高档白酒命名为“陇上缘”，以其富有文化品味的包装、命名以及对地方酒文化的创新诠释，迅速赢得了消费者的心——文化帮助“陇上缘”创造了高附加值。
    “陇上缘”与地缘文化
　　“少小离家老大回，乡音不改鬓毛衰。”故乡总是每一个人一生都无法割舍的牵挂。西北这片黄土地，一直以它独有的风情与风骨培育着每一位陇原儿女，无论你身在何处，那骨子里流淌的西北的血脉总是能纠缠出些丝浓浓的乡思乡愁。“生生不息几千年，陇山陇水陇上缘。”能继承着祖先的血脉生于此长于此，这本身就是前世注定的一种缘分。甘肃滨河集团将高扬这一脉相传的故乡情、陇上缘，将西北的风情水——“陇上缘”敬献给所有的父老乡亲。
    “陇上缘”与情缘文化
　　人生在世，得一知己足矣！然而“千金易得、知音难觅”的喂叹由来已久，其实天涯何处无芳草，天涯谁人不识君，真正的朋友都从萍水相逢中开始，都有相见恨晚的感-慨，都有天长地久的考验。人生择朋交友，不在强求，而尽在缘中。“酒逢知己千杯少”，“陇上缘”则通过实实在在的一种东西，将这份缘诠释得更完美，让你在浓浓的酒香中更深切地体会个中滋味。
陇上缘与姻缘文化
　　人海茫茫，为什么只有你们两人想知相爱？陇原万里，为什么只有你们两人一生永远相伴？一切都是因为有缘，缘是一种偶然中的必然，缘在一见钟情的怦然心动中，缘在一往情深的关怀里，缘在一心一意的忠贞信誓上，缘在一生钟爱的岁月考验里。在情结陇原，一生相伴的日子里，喝“陇上缘”似乎最为恰切。因为它的名字、它的令人心醉的口味更能表达两人相敬如宾、相亲相爱、相知相伴、相濡以沫，说不尽幸福美满的陇上缘。

（三）
              从全国白酒营销看陇上缘的品牌文化运作
　　酒类营销，在今天产品同质化的时代，如果仅停留在“卖喝的”上，已经没有生存的余地了。现在贩卖的除特质本身外，还有一种概念，一种文化，一种情调和生活方式。
　　根据品牌营销理论，消费者在购买某一产品时，除了购买某一产品的使用价值外，还要购买产品带来的超值的那一部分——也就是情感、尊重、地位、自我价值实现、个性表达等等……而这部分，是文化带给产品的，是品牌带来的。综观中国白酒市场，凡叫得响的品牌，都有其文化背景支撑着。曲阜孔府家酒搭孔夫子威名得以挤入国人精神世界；杏花村汾酒则籍杜牧《清明》一诗的优美，不费毫力的将“广告”“借问酒家何出去，牧童遥指杏花村”传遍华人世界；曹操一曲“对酒当歌，人生几何？何以解忧，唯有杜康”的长吟使汝阳杜康名传千载。
　　可见，让酒滋生深厚的文化底蕴，可以很快获得市场的认可，赢得消费者的心。甘肃名酒公司正是看到了白酒营销的这一特征，在新品陇上缘的品牌营销上，着力挖掘其丰富的文化内涵。
　　将品牌定名为“陇上缘”，从而抓住了品牌名称的地域文化特点和亲情、乡情、友情的文化内涵，借助品牌的地缘亲和力来突出个性，创造优势；在广告宣传中，巧妙地将人生中最珍贵的三大机缘“地缘”、“情缘”、“姻缘”作为主要诉求点，深入挖掘、传播“陇上缘”的品牌文化内涵，通过大型公益性活动和报纸媒介的广泛报道等形式，逐渐形成关于陇上缘特有文化内涵的持续深入的影响力和传播力；在具体促销措施中，别具一格推出以“情满陇上缘回报活动”、“同心永结陇上缘”、“一世情，陇上缘”为主题的促销活动，极大地推动了品牌所具有的亲和力和情感促销特色；大型公益活动“钟情大西北，一生陇上缘”通过对开发大西北而默默无闻奉献的无数人们的崇敬和关心，满足许多人渴望的一种被社会所理解、所关爱的心理需求，让他们在感受这份特殊尊重的同时深深记住了“陇上缘”这个名字，从而形成了社会及市场、消费者对陇上缘品牌的的坚定认同，从而在事实上形成了陇上缘获得好评的舆论中心。
　　经过此番运作，酒吸收了文化，而文化又“玩转”了酒，陇上缘在文化营销中的成功运作自然使其在兰州白酒市场中所向无敌。

（四）
                从陇上缘品牌看滨河白酒的发展
　　“陇上人家”红火了兰州白酒市场的热闹劲还未过去，滨河集团日前又新出佳酿，推出陇上人家系列产品“陇上缘”，产品刚打入市场，就以“地缘”、“情缘”、“姻缘”三大宣传主题迅速深入人心，再次在兰州白酒市场上掀起一股不小的浪潮。出品“陇上缘”，这是滨和集团利用目前有效资源，进行品牌扩张，提高市场竞争力的又一成功举措。
　　品牌扩张是企业实现其市场扩张和利润增长的“高速路”。它强调的是企业对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使名牌生命不断得以延长，品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。成功的品牌扩张意味着品牌实力的进一步增强，意味着消费者对品牌更持久的忠诚度。滨和集团在成功运作了甘肃地产名酒“陇上人家”后，又进一步开发新品“陇上缘”便是其品牌扩张中的一个重要战略。
　　随着时代的不断发展，文化的多元性趋向已越来越明显。近些年来，滨和集团通过地缘文化与传统文化产品的融合，积极开发出中高档白酒陇上人家、陇上行，以其极具亲合力的宣传定位和合理有效的营销手段，使滨和集团的产品进一步升级，品牌得到进一步提升。 在传统白酒经营上，滨和以调整促改革，以改革促发展，努力推动高价位产品的销售。在价值取向上，以余香悠长的品质观念向香融于味中的价值方向发展；从酒的品质价值创造基础上，展开酒的品位创造，将更新更有价值的地缘文化融于酒品中，让这种价值得到消费理念的认同，从而提升品牌营销所产生的文化品位享受。 在次基础上开发的“陇上缘”酒在口感和技术上，堪称一流，在市场运作中，又巧妙地将人世间最美好的三大“缘”——地缘、情缘、姻缘融入“陇上缘”中，对于消费者来说，不仅找到了一种喝酒的感觉，而且也满足了人们追求幸福的一种感情需求。可以说，开发“陇上缘”借了“陇上人家”的品牌效应，同时也更进一步延长了品牌的生命力。
　　毫无疑问，滨和集团在品牌扩张中将进一步增强企业实力，提高市场竞争力，通过规模化运营将进一步开发出质优价廉的新品名品。
    注：该系列稿写于2000年5月，在创新企划公司兼职时所撰，先后被“陇上缘”酒的生产厂家滨河集团采纳。
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