（二）
                      一增、两提、一降
          红旗“明仕”、“18” 努力与国际市场接轨
　　日前由一汽生产的新型轿车红旗“明仕”、“18”，是在红旗“吉星”公商务型车的平台上，经过提升产品的高科技含量，增加新的装备和配备，并在质量等方面做了许多成功的改进之后，向市场隆重推出的两款新车型。
    实用、实惠、实在，是红旗“明仕”、“18”在轿车消费领域争取开拓更多市场份额的主要砝码。此次在红旗“吉星”平台生产的新车报价出人意外，直落6万（在此之前红旗同类车型车价24．8万元）。这既不是厂家为了处理库存而降价，也不是减少配置的降价，更不是在降低了装配质量和成本的情况下降价。实际上红旗“明仕”、“18”是在“一增、两提、一降”的基础上再造轿车消费新概念。
　　“一增”是指“明仕”与红旗“吉星”公商务型在装备上比较，增加了金属漆、桃木内饰、单碟CD、高级丝绒座椅、高位刹车灯、柔和绿色隔热前后风窗玻璃、改进型环保空调系统、后座椅中间扶手、手柄式座椅调角器、大排灯、“1”字标、电镀框水箱面罩等12项装备和配置；
　　“两提”第一是指新车品质的大幅提升，在两款车上，共成功地进行了42项重大技术、工艺改进。例如对空调系统的改进，通过加大风进气量、加装排风扇等措施，增强了空调制冷效果，改进行出口温度下降了6．7℃，车内温度下降了5．1℃；第二是指新车成本、性价比的大幅提高。新车由于增加了许多新的技术含量、新的装备和配置，因此其整车性能价格比在同类车中已经属于顶级产品。
　　“一降”是指“明仕”的市场销售价比照红旗“吉星公务”车下降了近3万元，如果再加上新增加的装备和配置成本的话，下降幅度则近4万元。目前两款车的市场销售价格经大幅下降后已经接近与国际市场接轨的水平。
　　此次红旗“明仕”、“18”新车下线后，一汽集团为确保轿车质量专门组织人员进行了试乘试驾活动，结果“明仕”、“18”的各项测试指标都令人信服。红旗“明仕”、“18”驾乘安全舒适、性能卓越，超车时快速、强劲，令许多人赞不绝口；在30多度高温条件下，只要一打开空调，便可感受到凉爽温和的新鲜气息。一汽红旗，再一次用自己的实际行动缔造了红旗轿车“新品质、低价位、高享受”的消费新概念。

（三）
                     超低价位，过硬质量
                  红旗轿车从“官车”走向“民车”
  　　一汽生产的红旗“明仕”、“18”新型轿车一投放市场，便以超低价位、过硬质量在业界引起不小的反响。15.8万买红旗？！这种破天荒的轿车价位让同行瞠目结舌，让消费者惊喜万分。相比以前采取降价6万的市场营销策略，被业界称为“打响了中高档车型降价第一枪。”红旗之所以从高空俯冲个中端底，自有红旗人独到的市场谋略。
    从“官车”走向“民车”
　　“明仕”18．8万元的包牌价给人的第一直觉就是一汽红旗更加接近市场，贴近民众。众所周知：中国“党和国家领导人用车”、“政府官员用车”既给红旗带来了历史耀眼的荣光，又在私人购车渐成主流的今天形成了红旗上下不得不面对的尴尬。今天，“明仕”、“18”的出台表明红旗在长久踌躇之后，已经开始调整营销策略，拓展思路，将红旗推向公众用车、私人用车这一广阔的市场领域。它的价格已经大大低于许多相同款别、排量的市场主流车型，而它的品牌、宽敞和舒适的程度又大大领先于这些车型。红旗用自己原有的技术和市场规模优势、用更加切实的行动向消费者再次证明：红旗不仅能进入寻常百姓家，而且将大量进入寻常百姓家。
    从“星”系列走向“大众”系列
　　新出的两款红旗轿车为什么叫红旗“明仕”和红旗“18”呢？据一汽轿车贸易公司负责人介绍：这两款车外形是一样的，因为采取不同配置，一个是豪华型，一个是普通型，因此就取了两个名字。“明”，取意明智、精明，意指选择此款车的人士乃精明、明智之人。也蕴义新款红旗轿车优异的性能价格比会吸引精明、明智之士购买。“仕”，指格调高雅的人，成功的人；“明仕”，音同“名士”，蕴义儒雅、高贵。红旗“18”一是指排量1.8L，二是谐音“要发”。
　　这两个名字有别于以往的“星”系列名称，单从称呼上就可以看出红旗已从束之高阁的“红星”走入触手可及的大众系列，这使得红旗“明仕”“18”更具有品牌亲合力和凝聚力。同时也表明红旗对每一位消费者诚挚的祝福与期望，期望每一位消费者能飞黄腾达、早日发迹。
　　“弄潮儿向潮头立，手把红旗旗不湿”。“明仕”“18”借“红旗”品牌威力高空俯冲，势将牵一发动全身，给下半年的国内车市带来极大冲击。
    注：该系列稿写于2001年8月，受新华社新闻信息中心委托所写，2001年8月底被红旗轿车甘肃总代理商先后采纳。
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