•     红旗轿车“明仕”和“18”两款新车型的上市为红旗的品牌塑造又提供了一个很好的切入点，即实用、实惠、实在。那么如何利用这两款车型的优势特点来加大宣传力度，提升品牌知名度及其消费者对新产品的认知度，是目前急需解决的一个最关键问题。针对此我们建议，利用《参考消息》的品牌优势及其以白领男性读者居多的媒介特点，集中借助这一媒介服务平台进行连续滚动性宣传不失为很好的一个思路，具体宣传建议如下：
  　　版面安排：通过与红旗轿车甘、青、宁总经销公司切磋，现决定在《参考消息·甘肃地方版》安排一个整版面积的广告，广告分四次，每次以通10栏广告并配以相关文字稿的方式进行全方位宣传，宣传内容集中在对“明仕”和“18”两款新车型的特点优势告知上，从不同角度、不同视角对红旗新轿车进行全面介绍与宣传，并且利用两款轿车实惠、实用等特点培育一种独特的消费文化，一方面引导消费，另一方面提高消费者对红旗普遍的品牌亲和力。
  文字性宣传从以下四个方面着手：
  　　1、告知性宣传。以新闻稿形式向读者告知红旗“明仕”和“18”轿车目前已成功投放市场，该轿车以实用、实惠、环保等特点目前已成为轿车市场的一个新亮点，引起业界及其广大消费者的广泛关注，通过这一宣传意在激发起一些购车潜在消费群的极大兴趣。
  　　2、介绍性宣传。详细介绍两款新车型在性能、安全、价格及其售后服务等方面的优点，通过对技术及其服务等方面的详细介绍，为读者勾勒一个比较具体的图象，同时通过实实在在的具体介绍（如技术支撑、性能特点）增加读者对这两款车的可信度。
  　　3、引导性宣传。即抓住红旗轿车的品牌优势及其两款新轿车的实用、实惠等特点为读者树立这样一种观念：红旗轿车并不是国家机关领导的专用品，它仍然在为更广泛的消费者着想，并切实为他们提供更好的服务。同时利用这两款车型富有韵味的名称挖掘他们所孕育的文化内涵，通过对品牌文化与消费者观念的碰撞磨合达成这样一种效果：这两款车型就是为中国的普通消费者准备的，而且从设计到销售目标群的定位都非常准确。能达到这样一个效果，读者对红旗新轿车的亲和力自然而然也培育起来了。
  　　4、加强性宣传。通过对红旗轿车的支撑平台一汽轿车公司在技术、营销手段、流通渠道等方面独到优势的宣传介绍，使消费者相信，一汽生产的新型轿车红旗确实能做到既有非常可靠的质量保证，而且价格绝对优惠，所谓物美价廉是建立在一汽的规模优势并对消费者始终负责的基础上。通过这一宣传再次强化了红旗新轿车的可信度与品牌亲和力，而且对一汽的企业形象也做了进一步宣传。
  　　另外，关于硬性广告的宣传我们建议重点放在对红旗两款新车型的全方位介绍上，可以从新车型上市、新车型的价格优势、新车型的性能优势及其新兴车所孕育的文化内涵这四个方面进行宣传，每个硬广告配一以上文字性宣传，从而达到图文并茂、优势互补的全面宣传效果。
  　　鉴于红旗轿车的规模优势及其与《参考消息》忠诚的合作态度，我们也将本着互惠互利的原则为其提供最优惠的服务，经过努力，我们可以做到免费撰写新闻稿，硬性广告也以非常优惠的价格执行，四次硬性广告总共收费18000元，仅为定价的30%。
      以上是我们对红旗轿车在《参考消息》地方版面上进行宣传的一些建议，其目的当然是希望能给红旗轿车的宣传提供更切实的服务，望参考斟酌。
                   建议人：王爱玲
                   
      注：该方案受新华社甘肃分社新闻信息中心《参考消息·甘肃地方版》编辑部委托所写，2001年8月初被红旗轿车甘肃总代理商采纳。
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