经销商智囊：文化营销，温柔地杀我
- 电视剧《大宅门》热播的效应，正在使“同仁堂”持续受益，而且连带地使“东阿阿胶”也搭了个便车。“东阿阿胶”在《大宅门》余音袅袅之际，请斯琴高娃在电视广告中亮相。她以酷似电视剧中的造型、神情、腔调，煞有介事地推荐“东阿阿胶”。广告虽然花了２５０万，但销售业绩显示，这个２５０万花得值。
以一部文学作品或电视剧作为传播媒介，通过受众对剧情的兴趣接受产品价值，以此来实现营销目标的手法，业界通常称为“影视剧营销”、“文化营销”。类似的例子已不少见，像电影《少林寺》、《大红灯笼高高挂》，都直接使河南少林寺、山西乔家大院成为了一大旅游景点。近期播出的赵本山的电视剧《刘老根》，也使剧中的温泉风景区成为当地新的旅游景点。
实际上，这是一种大手笔的营销策略，大道无形、大象稀音。它也像“形意拳”，营销于无形无影之间。它绕开了受众对商业营销的心理“马其诺防线”，“悄悄的进村，打枪的不要”，因此产品的品牌价值，在神不知鬼不觉中，如水银泄地一般，被受众悉数吸纳。
受众对商业营销的心理“马其诺防线”，从哪里来的呢？这道防线并不是天生就有的。
在市场经济发展早期，由于商业信息相对匮乏，受众对商业营销信息，不仅不反感，反而因其实用、或者对其好奇等原因，而抱持欢迎的态度。后来，商业营销在量上不断扩张，对受众的感官系统，逐步达到疲劳轰炸的密集程度。就像生物体的抗药性一样，受众对商业营销信息也产生了愈来愈强的抗拒心理，“马其诺防线”成形了、强化了。
对此，聪明的商家应该想得到，有没有退一步海阔天空的境地？有的，如其两败俱伤地硬攻，不如绕过人家的“马其诺防线”：放弃对抗，回归到与对方利益、立场一致的角度，特别是对于那些产品、品牌价值高的，例如具有深厚的历史、文化内涵如老字号产品，或者科技内涵，尤其不能停留在浅层次营销诉求的无限重复上。因为，其深厚的价值离受众的接受能力有很大的距离，比如，有几个人知道你“同仁堂”究竟好在哪儿？有几个人又知道你的“锐晶”“智能逐行扫描”“ｅ相片”“全解码”“ＷＭＡ格式”唠叨的是些什么玩艺儿？电视剧《大宅门》之类的营销作品，就是在告诉受众答案。有剧情、有人物的娱乐作品，因为营销信息的组织形式贴近受众的接受兴趣，显然比由“成份”“主治”“禁忌”等枯燥信息组成的药物本身，对受众有吸引力得多。
最后举一个远一点的例子，看美国“梦工厂”的艺术家们，是如何利用电影做媒介，有意无意地营销美国的国家形象的。
记得在好莱坞大片中，有一部讲的是太空灾难，一场虚拟的“飞来横祸”。故事大体情节是，有外来天体即将撞向地球，在此“世界末日”的危机关头，美国人派出太空敢死队，接近天体并将核弹引爆，从而改变其轨道、使之与地球擦肩而过。好莱坞的大腕们，理所当然地把美国人视作全世界的救星，在影片中极尽炫耀美国的先进科技、美国人的英雄主义精神。给人印象尤其深刻的，是在影片高潮时的几个特写镜头，反映敢死队飞临肇事天体、地球命运系于几个美国人的关键时刻，世界其它国家翘首等待“生死抉择”的情形。
看这部电影的时候，美国人的傲气、霸气简直就是扑面而来。然而，这股傲气、霸气，不是直楞楞地抽到观众的脸上，而是温软地弥漫到观众的意识中；观众是在紧张刺激的剧情欣赏过程中，不知不觉中接受了牛气冲天的美国国家形象。
套用陈凯歌的一部电影名，这叫做“温柔地杀我”。
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