［讨论］： 

　　科健如何利用体育营销提高市场占有率？

1、科健之所以没能达到预期目标的原因，我认为有三个，其一是中国手机市场品种繁多，鱼龙混杂，而且大部分用户对手机的需求仅限于能打电话就可以了，还未象国外的手机用途那么广泛，其二就是科健手机并不是物美价更廉的那种类型，其三，深圳科健队并不象大连实德队一样为广大的中国球迷接受，同样道理，埃弗顿队在英超中的地位远不如曼联、利物浦，以及阿森纳等队，更没有为广大球迷接受，所以市场打不开可以理解。 
我个人认为，科健可以对自己的市场进行更进一步的调研和细分，搞清楚广大用户对手机功能的需求方向，进而改进自己的产品，同时可以利用手机免费发送一些体育信息，甚至用手机购买足彩。

2、我想这个问题首先可见应该搞清楚他们的消费群体是那些，他们受你影响的程度有多大，千万不要范了和健力宝一样的错误。体育营销本身无可厚非，他作为一种营销方式已经广为人民所接受，在某种程度上代表了一种活力，一种体育的精神，科健也可以从同行中吸取成功的经验，毕竟在这个行业里你毕竟不是一个佼佼者，你也可从你的手机外观来改变一下你自己。给你的手机增加一些活力，增加一点内涵。。。

3、加快由大量化营销到客户导向营销的过渡过程，由市场占有量的标准，转化为对客户占有量的评估，建立有效的数据库，加强品种的消费针对性，要清楚产品卖给谁、他在哪、他的具体特征和消费原因，真正的抓住客户。 

4、我不赞同前面几为的看法。科健在李铁李伟峰上面的广告效应应该说去的了惊人的效果，可是为什么科健手机卖不出去，我认为这跟科健在广告上的取向有很大关系。科健并不像诺基亚等具有一个非常明显的顾客定位，手机也没有显示出应有的风格。诺基亚不仅注重高级市场，还经常关注中低档市场。而且很有取向。 

5、首先一点，科建这次赞助everton的效果比之赞助深圳队当然是要大的多了。至于为什么不能在营销上有所进展，则根市场情况、竞争对手、市场定位都有关系。以tcl钻石手机和夏新A8为主的中国手机新势力的出现，不但夺回了样手机的一部分市场，更是挤占了相当一部分的中国品牌市场。今年科建的失败不是体育营销的失败，而更多的是市场运作的、产品的。 
体育营销当然是一个非常好的营销推广载体，但是任何手段都是有他的优势和局限的。能不能有用是一个问题，能不能对这个时间内有用又是另外一个问题。

6、做一个品牌，利用体育营销提高知名度是可以，在这方面无疑科健还是做得成功。但是手机作为一种功能加情感加时尚消费的物品，远远不能局限于知名度。你的产品能不能跟上市场，开发快不快？还有品牌的核心价值是什么？目标消费群？国产手机中，我觉得波导或TCL的TVC还有推广给我印象很深，同样是国产手机的成功案例，科健可以比较一下。 
而且作为手机销售，与中国电信和联通等搞好关系也是至关重要。如现在电信在广州做的推广活动，彩信手机卖得断货，如果科健也是电信推广的伙伴之一，那么，一次活动的销售就会大增。 

7、我认为一个企业在高好宣传的同时更应该了解消费者的变化， 还要针对消费者的变化还不断的改变自己的产品来适应消费者， 我认为科键应该进一步细分市场。 

8、现在的产品广告如果加强情感诉求的程度, 引起消费者的共鸣,我想应该效果会更好. 走进百姓,走进群众,把科建的形象深深植进消费者的心里.建议能设计个新的广告。重点就在情感的表达上. 表现的方式可以浪漫大胆一点.一定要用健康明亮的形象.不一定是明星。

9、我也有同感,科健在手机行业以至在国内企业里运用体育营销可谓是喝得了"头啖汤"! 但是,现在国内市场是一个买方市场,企业取得成功不仅仅是凭借高的知名度,而是取决你多方面的综合能力:你的产品力,你的营销力,你的服务力等等,从TCL推出钻石手机那一刻起,就预示了科健的相对落后,这方面韩国的三星电子给了我们很好的借鉴! 

10、个人认为科健手机借世界杯确实火了一把，但是，这只是一时的人气，当时没有进一步的宣传产品的文化和品牌。现在手机市场产品同质化严重，国产手机在技术上不存在优势，个人认为解决方法有两种： 
    1.加大技术投资，加快对产品的研究力度。 
    2.赋予手机文化内涵，进一步进行市场细分，创造出科健是时尚，活泼，激情的青年人的手机。 

11、我至今不明白科健这个品牌的内涵，是健康的体育形象，还是活力的时尚。没有一个明确的品牌述求点，广告只能乱投，花了钱得不到回报。学一学国外的知名品牌。例如当年的百事可乐为了与可口可乐区分，把品牌的定义成“活力，年轻，时尚”，一举突破了可口可乐的重围。科健不仅要在产品上寻求突破还要有一个明确的品牌定位。

12、一、明确自己的品牌定位；是时尚还是活力；不要一会赞助体育，一会又请娱乐明星。 这方面TCL作的好，一直诉求“完美的女人”，用金喜善。 
二、品牌资产不只是知名度，还有忠诚度、品质、品牌联想。 
科健在知名度上没问题； 

13、忠诚度不好说； 
品质无优势； 
联想在体育、娱乐飘摇； 
很危险。 
三、行业竞争日趋激烈。熊猫的手机标王，波导的规模优势，TCL的稳步发展，厦新的崛起，国际巨头的虎视耽耽。 
四、科技含量的不断提高。运营商的竞争也会影响到收机生产商。 
五、渠道巨头的介入。 

14、与足球联系的不只“科见”一家，国产品牌我是不喜欢的， 
我选手机现在不是看它与谁有联系，而是看质量； 
农夫山泉挂靠的不错，为什么？ 
科见也做到了，让消费者成为主体； 
那到底错在哪？

15、我觉得是科健的品牌个性诉求不清！ 
手机在现在已经不是一个显漏身份的所谓大件，我个人认为消费者购买手机主要为了两点， 
一、通话功能 
二、体现自己的个性 
在第一项功能都能实现的情况下，手机的个性化就非常重要了。 
但迄今为止我没发现科健有什么特点！ 
体育营销本身是种很好的模式，科健的运作二李到英超踢球也很成功，今年埃弗顿成绩也好的出人意料。但和科健的手机有什么关系呢？如果是“手机中的战斗机”那种体现力量和动感的还差不多，但那是波导！ 
没有自己个性内涵的产品永远没有生命力！ 

16、很明显，科键的广告策略并不适合手机市场现在所处的竞争阶段。手机还没有达到球鞋那么高的同质性，性能的诧异还是很明显的。所以单纯的靠提高知名度，并不能同时获得相应的美誉度。因此他的市场份额不能迅速提升也就顺理成章了！ 
    但不可否认，在有很高知名度的情况下，通过努力提高产品性能，加之手机市场的更趋于同质的趋势，科键在未来一段时间如果继续能有诸如李铁这样的绝妙构思，将会取得不俗战绩！