营销策略
    在2000年4月份口子集团进入西安的时候，“分蛋糕，还是做蛋糕”曾经是一个意见很不一致的问题。体现在产品上是主推中价位的老口子、还是主推中高价位的五年口子窖？显而易见，中价位市场容量看得见，至少两个亿，但中高价位基本是个空白，新兴的牌子只***仙略有名气。决策各方根据自己的经验做出不同的判断，意见很难统一。
这时候只有用事实来说话。左右建议进行一次市场调研。规模达到随机访谈样本500、深度访谈样本50的市场调研活动展开了，历时一个月详实的数据摆到了案头：
1、 随着经济收入水平的提高，100元/瓶左右的白酒开始进入人们的日常生活；
2、消费领域主要集中在商务宴请和送礼馈赠方面；消费场所大多为中高档酒店；
3、消费者相当看重白酒的口感和防伪，但不清楚到口感好到底是什么标准；
4、老口子口感不适合西北人，口感各项指标排名靠后，但口子窖傲居第一；
5、竞争对手……

 
在数据面前意见很快统一。接下来的方案造就了中国白酒界营销的奇迹：
1、充分利用西安对周遍地区的辐射能力，启动中心城市，带动周遍；
2、采取倒营销模式，先做终端，奠定消费者基础，达到一个拐点之后启动二批；
3、以五年口子窖为主打产品，创造市场，高端切入，消除口子酒原来低档、家庭用酒的不良形象。同时为全线产品进入西安奠定渠道基础、客情基础、品牌基础……，做到进可攻、推可守；
4、提出“色、香、味、格”四大口感评测指标，扫除陈旧的“X百年老窖泥”、“白酒文化”等陈词滥调，消费者需要不同的声音；
5、确定五年口子窖的品牌核心价值为“亲密关系的桥梁”，充分重视白酒作为中国几千年酒文化的源泉，所起到的人际关系“改善剂”作用；
6、……

 
促销活动
一箭三雕的上市促销活动——“好酒要和好朋友一起分享”
    左右策划从五年口子窖的品牌核心价值为“亲密关系的桥梁”出发，发起“好酒要和好朋友一起分享”的促销活动，再终端通过促销小姐实行买一送一，条件是凡消费一瓶五年口子窖，再填写一张“知己卡”，指定一位自己的朋友，口子窖的礼仪小姐就会在两天之内将酒送到他指定的朋友手中。这一活动操作虽然较为复杂，但其达到的三个目的成为未来口子窖成为西安白酒市场之王的基础，也十分值得。
第一、突破八两、46度障碍，迅速达成与消费者的“第一次亲密接触”；
第二、造成广泛的口碑传播，迅速建立口子窖品牌知名度、美誉度，打破了 “促销是对品牌形象有害论”的理论束缚；
第三、提高消费者指明购买率，大大减少铺货阻力和成本。

报纸广告
第一阶段“展示品牌资产”，为提出口感“新”标准提供事实依据；
第二阶段提出并倡导口感新标准；
第三阶段主打商务用酒市场。