采用跟随策略

雪碧是柠檬口味碳酸饮料的绝对领导者，几乎达到了市场垄断地位。后进品牌如何能够打破垄断，分得蛋糕呢?
娃哈哈服务组决定采取市场跟随的策略。期望能够通过广告、促销、公关等一系传播手段用或充分模仿或完全针对的方法与市场领导者雪碧建立直接的联系，最终在消费者心目中达到非常柠檬与雪碧的紧密联想，尽快树立非常柠檬在消费者心中第二品牌的位置的任务。
在广告方面，我们将目标对象锁定至16－25岁的城市青年，与雪碧完全相同，调性亦定位在欢乐、青春，强调个性的表现。
在促销方面，我们设计了卖场赠饮活动，希望迅速达成多数消费者对非常柠檬的口味了解、认同。
公关方面，我们准备了充分的非常柠檬VS雪碧的题材，并将其逐步发展为可执行的新闻稿、电视专题片等，并将稿件细分为“社会新闻类”、“娱乐报道类”、“经济报道类”三部分，以三种不同的角度丰富非常柠檬VS雪碧的内容，并利于媒体发稿刊用。

谁VS张惠妹

其时，雪碧的广告采用了明星代言的方式，使用的是广受欢迎的台湾女歌手张惠妹。从1999年至2000年2月，播出了《面具》、《演唱会》、《海边》、《滑雪》共4支广告，分别采用了张惠妹专辑中“给我感觉”、“日出”、“我要飞”等3首歌曲作为广告歌。
作为国内一家对明星广告极具操作经验的广告公司，胜人广告娃哈哈服务组决定针锋相对；采用明星代言非常柠檬。实际上除了要与雪碧直接竞争外，娃哈哈服务组更认为：饮料，尤其是碳酸饮料，在产品趋于同质化的今天，卖点在于品牌带给消费者的感觉，消费者需要的是品牌带给自己的品味感、认同感等心理感受，那么明星代言产品无颖是一条事半功倍的捷径。
集5年建立娃哈哈纯净水明星＋歌曲路线的经验，胜人广告娃哈哈服务组非常清楚明星广告的成败关键在于明星的选择，广告歌的流行性，产品、明星、歌曲的整合推广力度三方面。
第一位的问题就是谁VS张惠妹?事实上当我们将对代言人初步的基本要求提出后，COCO李玟已经浮出了水面。娃哈哈服务组希望的代言人是女性、歌手、业界地位与张惠妹相若，仅此几条几乎就锁定了COCO李玟。
接下来的工作就是在我们目标对象中进行测试，以评价李玟的观众喜欢度、歌曲流行度、形象定位、形象与产品的关联性等指标以检定是否使用李玟及指导如何使用李玟。
一切的结果都显示李玟应该是目前最符合我们策略要求的非常柠檬的代言人选!
至此，胜人广告娃哈哈服务组向娃哈哈提出了非常柠檬的2000年李玟提案。
经过半个月的等待，其间娃哈哈亦对市场和消费者进行了相关的调研，最终决定：非常柠檬作为集团2000年主打产品，COCO李玟作为非常柠檬跨世纪的代言人!

大腕云集的创作群

在创意段段，客户明确提出：1、广告片以歌舞片的形式表现；2、广告歌曲使用COCO最受欢迎的歌曲之一《好心情》。
针对1，娃哈哈服务组认为符合广告总体要求的青春、健康、个性张扬的调性，同时能够很好地展现COCO最迷人、最具特色也最有观众缘的一面，因此完全赞同。针对2，娃哈哈服务组提出可以利用老歌熟悉的旋律，但应加入新的元素，以使广告歌曲具备新意、也更符合广告片的表现形式要求的建议。经与客户沟通，决定由COCO的唱片公司SONY　MUSIC将歌曲改编为更现代的舞曲版并由COCO重唱。最终的广告歌曲就是由美国SONY监制，在洛杉矶完成的。
既然广告是歌舞片的形式，那么视觉感受和最终剪接就成了重中之重，因此娃哈哈服务组便在创意主要情节、结构、线索等框架定型后让制作方提前加入，共同完善创意。
由于都很熟悉，著名导演张一白和他推荐的搭档第6代导演的代表人物—张扬导演很快便参加进了创作团队，经过近一个多月多次会议的计论。最终的广告创意就定型为由李玟和他的年轻伙伴之间发生的以非常柠檬为线索的游戏、争夺展开并发展，展现李玟与产品的关系和李玟特殊魅力，为丰富视觉表现，场景选定为三亚的亚龙湾海滩，为增加视觉的冲击力，更设计了海底情节。
实际上全拍外景是一个有些冒险的决定。因为艺人的档期是不可能改变的，每天的工作时间也是合同约定的，天气更是不可预料的，但为了得到最完美的创意体现和最好的视 觉效果，娃哈哈服务组综合了各方面的考虑，还是决定冒险一试。
2000年5月25日，是拍摄的第一天。太阳照在亚龙湾的海面上，海水从海岸至深海依次呈现出淡绿、深绿、浅蓝、深蓝的颜色，一切都是那么美。胜人广告的工作人员终于放下了一直悬着的心，两位导演和摄影师更是兴奋得大呼小叫。
8点整，COCO在工作人员的簇拥下来到了片场，因为昨晚已经开了最后一次沟通会，双方都已熟识，不必寒暄，很快进入到昨天预定的镜头拍摄中。
海滩上响起了舞曲版《好心情》的音乐，COCO开始了她魅力十足的表演。通过监视器，看过第一场戏后，广告公司的监制和导演的心里都已知道：COCO不愧是最优秀的艺人，她的气质和表现力完全可以胜任广告片的要求，只要天公作美，剩下的两天拍摄将会是一切顺利。
在晚上的沟通会中，见多识广的两位导演对COCO赞不绝口，称COCO是少见的极富感染力的演员，他们将会在以后的拍摄中增加一些新的想法，以更高的水准完成制作。大家都很高兴，只有制片反复提醒导演：多喊停，多喊停!胶片是有数的。
剩下的两天每天都是艳阳高照。COCO依旧神采飞扬，国际级天后的风采展现无遗。由于三亚的高温和 COCO尽力的表演，在第二天 COCO出现了中暑的症状，以致在最后一个镜头拍摄完成后终于失声了，在机场告别时， COCO用沙哑的声音向胜人广告的工作人员致谢、道别，此时我们的心里不由得生出几许歉疚。

后　记

雪碧的代言人张惠妹由于唱“国歌”而从5月起在国内遭抵制，我们终于没能看到两家巨人企业及两位天后级人物的正面对决，这不能不说是一个遗憾。
随着广告片7月1日的全面推出，经过原来的效果评估，非常柠檬品牌知名度由原来的21％升至2个月后的81％，产品的销量也在稳步提升，尤其在 COCO李玟9月全国巡回演唱会举办地，非常柠檬在活动行销的整合配合下，更是取得突破性的进步。