隆力奇营销推广案例
来源:不详 | 编辑: | 发布时间:2003-06-15
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- 隆力奇集团位于江苏苏州,是一家年产值超过15亿元的大型企业,生产隆力奇蛇粉系列保健品、蛇精华素系列化妆品。
凌志先锋于1996年起一直和隆力奇集团合作至今,从隆力奇纯蛇粉上市之初,就提供了大量的品牌策划、产品定位策划、市场推广策划工作。
1996年,完成隆力奇产品的理论包装,确定了“内走腑脏,外达肌肤”的理论基础,在当时如林的功能性养颜产品中占得先手,并在以山东市场为主的江北市场策划产品上市及市场推广工作,使隆力奇产品达到了家喻户晓的程度。
1997年,进一步明确了隆力奇产品的定位,把“皮肤有问题,快找隆力奇”作为主打广告语。策划推出了以《中国蛇王之謎》为序幕的品牌提升系列活动,在上海、江苏、山东、重庆等十几个区域市场,隆力奇的品牌知名度迅速攀升,销量持续上扬,在同类产品中稳居首位。
1998年至1999年,凌志先锋为隆力奇部分重点区域市场策划了营销推广大手笔――-“千人游蛇园”,以隆力奇集团的“东方蛇园”为切入点,以请消费者见证功效为真实目的,并组织各新闻媒体不仅提升了品牌美誉度,而且销量又上了一个新台阶。该活动持续两年,使“游蛇园”成为了隆力奇的一大亮点。
自2001年开始,由于隆力奇集团的产品结构调整,隆力奇化妆品走上前台。凌志先锋根据市场实际,策划了“渠道为王、决胜终端”的低投入市场推广策略,在媒体广告投入极低(部分区域市场为零广告费)的情况下,依靠扎实、有效、不断创新的终端策略、通路策略,使隆力奇化妆品的销量节节攀升。在江苏市场,隆力奇化妆品的总销量仅次于宝洁,在山东市场,总销量仅次于宝洁和丝宝。
隆力奇依靠凌志先锋提出的“销量带动品牌”的思路,强调市场覆盖率,不片面做品牌文章。日前,“隆力奇”商标被认定为“中国驰名商标”。
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