选准媒介 专攻青年——百威啤酒的广告定位
- 被誉为世界"啤酒之王"的百威啤酒，几十年来，一直雄踞美国及世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。百威啤酒的巨大成功，除了它确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的广告营销策略有着重要关系。百威啤酒广告营销的最成功之处，在于它恰到好处地运用了广告定位战略。
百威啤酒在进入日本市场之前，首先对日本的啤酒市场、社会结构、不同年龄和阶层的消费者状况进行了细致的调查。日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平空前高涨，特别是年轻一代有很强的购买欲望和购买潜力。百威啤酒在随后的广告策略中，就充分体现了日本青年的特殊心理背景。百威啤酒首先把广告对象进一步缩小范围，设定在25～35岁的男性之间。这个对象的设定，与百威啤酒原来就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。在广告媒介的选择上，百威把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。由于日本青年的受教育程序普遍较高，各种行业和社会事业都有相应的杂志。也就是说，某一种杂志都有其特定的较为固定的年轻读者群。而且日本男青年在一天工作后，晚间喜欢与朋友一起在外喝酒娱乐，更突出群体性消费的特点，而相对来说，看电视时间要少很多，个人性消费要少一些。所以，百威啤酒首先攻占日本年轻人的文化阵地，并以独特的扣人心弦的海报激发他们的视觉感官，先打进"圈里"，使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。在杂志上获得成功之后，百威向海报、报纸和促销活动进军，3年后才开始运用电视媒介。
而这3年中，日本年轻人早已把百威啤酒作为自己生活的一部分来接受。他们从过去的追逐时尚的新颖满足感转换为超前领先，引导了全日本的啤酒市场。百威是我们的，是我们这个"圈子"的一部分，我们有责任让所有的人了解它、热爱它因为它属于我们。这就是百威啤酒的成功之处。这不仅让你享受了高品质的啤酒，还让你在心理上得到各种各样的满足和尊重。百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒融于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地、沸腾的海洋或宽广的荒漠，使受众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，留下深刻的印象。它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位策略。
大标题：我们爱第一--百威啤酒副标题：第一啤酒在此
广告语：美式生活就是用百威啤酒润喉
请看这个设计，多么富有星条风味！当您手握此罐，必然，您将会感受到您已将美国紧握手中；当您拉开拉环，纤细泡沫一涌而出，新尝时滋味美妙，喝完后滴滴畅怀。是的，这就是美国味。美国的伟大，诚实的我深深点头，如此完美足堪第一，何不畅饮最大品牌的百威?
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