发展迅猛

　　潜力很大

　　竞争激烈但是不规范

　　持卡人口占总人口比例很低

　　持卡人用卡频率很低

　　市场不成熟

　　发行信用卡的目的不同于国外：

　　　国外：货币电子化，信用销售，个人信贷

　　　国内：货币电子化，吸收存款，现存后用；

　　存在问题：

　　　透支额度小，利息高，无免息期

　　　由银行发行，受到央行严格控制

　　　金卡工程干扰原有体系，影响银行利益

2，建立“牡丹卡广告手册”的目的

　（1）在银行和信用卡用户之间建立一座相互沟通的桥梁。

　　目前中国信用卡行业处于混乱状态，各自为政，缺少合作，期望通过

信用卡盈利，却又缺少真正的重视。根据中国政治经济发展的规律，政府

必将在近期开始加强信用卡行业的管理，竞争将进入更加激烈、更加高的

层次。因此，建议贵行把该刊物放在战略高度上进行筹划，使之成为树立

牡丹卡品牌形象，积累无形资产，配合其它营销措施，实施各项促销计划

的重要手段。

　（2）努力把该刊物办好，成为中国实质上的“信用卡第一刊”。

　　面对中国信用卡种类繁多，却又群龙无首的、尚无品牌占据绝对优势

的局面，贵行可以利用该刊物，争得先机，努力把该刊物办好，成为实质

上的“信用卡第一刊”，作为贵行发展信用卡事业战略部署的一个重要的

组成部分。

　（3）利用广告收入维持本手册的运行，争取逐步有盈利。

3，“牡丹卡广告手册”的内容

　　说服客户刊登广告，不是本手册的首要目的。

　　手册的宗旨是“有信息，有品位，有价值”；不仅牡丹卡的用户爱

看，其它非牡丹卡用户也喜欢阅读。争相先睹为快，愿意保存。

　　风格是：“图文并茂，轻松易读，富有情趣”

　　经初步策划，拟将手册内容分为三大块：

　（1）信息和新知识：邀请专业人士撰稿，或者摘要其它媒体。内容包

括：

　　有关经济、市场、金融和信用卡等方面的信息和新知识

　　刊载这些信息可以提高手册的价值，而不会因为纯广告而被用户立即

抛弃。

　　随着中国进入过剩经济，个人消费成为经济发展的重要推动力。通过

信用卡可以进行个人信贷，大大推动消费。因此，信用卡的发展前景极其

可观。但是，目前了解信用卡的意义和用途，具体功能和使用方法的人还

很少，甚至已经拥有信用卡的人，以及特约商户中的工作人员，各种有关

知识的缺乏也是相当严重的。手册在这方面大有可为。通过介绍有关知识

可以增进用户对信用卡、对牡丹卡的了解，给用户带来方便，进一步推动

信用卡的发展。

　　当牡丹卡推出一种新功能、新品种时，本手册是一个非常好的介绍媒

介。

　　设置“特约商户名单”，公布最新加盟之特约商户。可以按照区县划

分排列，以方便用户。

　（2）休闲、文化、娱乐等方面的内容。稿件来源同上

　　增加手册的可读性，增加手册的附加价值；

　　实际上也是一种软性广告，可以帮助广告客户引导消费潮流。

　（3）广告

　　要求富有创意，设计水平高，印刷精美。

　　可以和特约商户合作，通过设置大量高折扣率“优惠券”，提高广告

的有效性，提高信用卡的使用率。

　　可以考虑有主题的广告方针，即在一期中，广告来自同一行业，例如

服饰，或电器，产生叠加效应。可以根据季节，或者行业特点，或者协同

商界的促销活动，确定每期主题。

4，牡丹卡广告手册的形式

　（1）尺寸：宽10厘米，高21厘米

　（2）页数：12面或16面，主要取决于内容和广告客户的数量

　（3）印刷：全彩色

　（4）名称：牡丹信用卡之友（建议）

　（5）周期：每月发行

　（6）发行量：根据牡丹卡用户数量确定，目前以20万估计

5，组织机构

　　设立一个常设的编辑组，人数为3-5人，逐步扩展

　　任务：1）组稿；2）编辑；3）版面设计；4）制版；5）联络；6）管理

6，编辑发行牡丹卡广告手册的费用预算（略）

7，牡丹卡广告手册广告刊例（略）