以前，我说是中国还没有大众传媒前，人们生活很简单也原始，基本生活资料都是自足的，要购买的比如盐，没有什么可比较的。只有一种算似乎算得上日常用品但有些需要特别表明的是“酒”。这种广告可能是小二推荐，也可能是酒客有自身的爱好。但都属于“体验”型，就是说，味道好不好，尝尝就知道了。现在大型超市也有这种先品尝后购买的各类小食品。算得一种原始广告术。这种通过体验而产生的“认同”，不需要特别说明，也不需要大张旗鼓。故有“酒香不怕巷子深”之说，这种体验型甚至压抑了广告本身，比如“王婆卖瓜”就被人笑，然而那是以前了。

　　 我不是研究广告史或者是消费心理学的人，做这个题目只是觉得有些气愤，然而还要说下去。到民国以后，报纸等传媒盛行，广告也有新变化。报纸我没有看过，电视里面曾经看过一些香烟招贴画，是一个美女在抽烟。在另一些电线杆上的广告，有老中医一说。颇有趣，不妨分析看。

　　 美女怎么就和广告纠缠不清了呢？这个我也说不清楚。特别是肥皂，一定要用美女洗澡不可。当然，还有什么卫生用具，比如澡盆。鲁迅在《肥皂》中讲一个假道学看到年轻女乞丐，就买了肥皂给老婆。他将给女乞丐洗澡的淫念转移到老婆身上，关键物就是肥皂。至于香烟，钱钟书在《围城》中，方鸿渐和“局部真理”香烟接火，算是间接接吻。如果你是中国人，不太可能不知道我在说什么，就不要说得太白了。万宝路香烟的广告，是奔驰在辽阔草原上的牛仔；白沙烟的广告是几个人在晴空大海边凭海临风。这些都和性没有关系，但是你抽烟（中国政府警告市民，吸烟有害健康；不但是自己，而且害他人，包括老婆和孩子）时候，可能就会联想那些画面，让你更加进入陶然梦境。这里说，广告通过暗示，将一部分“品质”先售给你了。当然，广告钱会添加每份商品中，成为商品一部分。

　　 上面说的暗示功能广告，应该属于和体验相关，但是超越体验的精神控制。另一种广告，和身体体验无关，是利用你在社会上的感受。比如说名牌服饰，衣服能穿暖就成，但是名牌服饰广告告诉你，穿上衣服，你就是大款；或者购买了某款手机，你就会受女士青睐；或者有了钻戒，你就身价白倍。怎么看这些广告都是骗人的，特别对于我来说，但是那些在社会秩序阶层中拼命上爬的人，或者找不到对象的人，感受就不一样了。他们挺可怜，可是买了东西安抚一下自己脆弱焦虑的心灵，未尝不是好事。

　　 另一种纯和信任有关的。广告如果没有人信，就白做了。怎么人才能信呢？特别是那些体验可能不大的事情，比如病痛？这就需要借助文化信赖模式。老中医是什么？中国文化原本是经验模式的，但是中医年轻人经验少，还是老中医保险。呵呵。这种逻辑简单的可怕。偏偏生奇效。

　　 除了老中医这些你不太会懂但是充满信任的外，“科学”也是一种。某个广告什么都不说，就是几个博士，几个硕士，几个院士，潜心研究几年，大家都知道这个烂广告，我就不说什么了。不过，什么都要靠疗效，而不是看谁在研究，他这样说，无非是老中医一个道理。

　　 这些方式怎么看都是属于有耻类别，画面好看些，音乐好些，也就忍了，比如电视台靠这个赚钱，没有他，整天看新闻，象电视台刚开始那样，也累。

　　 一些无耻招数，除了反复播放些枯燥无味的声音/画面外，就是闹白金用得一些伎俩太无耻。包括“儿歌式”反复唱“送礼还送闹白金”，几个人小丑式夸张表情，最新版本就是“有效就是硬道理”了。这个广告“场面宏大”，内容完全拷贝杰克逊一张MTV的片头。（king of pop）。所谓告诉亲友什么的，将电视媒体失信后求诸口头流传，这和儿歌是同工的。开头唱“闹白金好闹白金好”就跟以前唱“社会主义好，就是好，就是好”一个道理。“有效就是硬道理”也套用总设计师的话（有的版本已经被删掉了）。

　　 这涉及到中国传统认识模式中的“权威话语”。比如说，古人说得好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。你也许会接受这句话，因为你听得遍说多了，而且集思广益的确有好处。但是，如果将范畴无限扩大，准备用三个皮匠来代替诸葛亮打仗，不免笑话了。但这也反映了中国人在接受权威话语的忍耐力。具体例子就不谈了。
　　
　　广告是最势力的表现形式，用广告分析文化——心理模式，已经有罗兰巴特研究了。大家可以趁广告时间看看书，我觉得挺好的。