亮相前，中国第一商城相当低调。除了在媒介上有过一篇记者对其发展商———美籍华人苏信曾先生的访谈文章外，再没有做任何广告宣传。展会上，第一商城所提供的宣传材料亦很有限，只有一份单页楼书和访谈文章的复印件。 

　　之所以如此，据说是由于第一商城样板间所配送的部分精装修产品要到本月二十几号才能从国外运来，因此正式开盘仪式推迟到了本月底或下月初，宣传计划也相应有所改动，但也有一说是，这是第一商城苏老板的有意安排，他想看看在未经广告宣传的情况下，中国第一商城单凭其品质和所提倡的理念对人有多大的吸引力。 

　　不管什么原因，中国第一商城布置的既有花木扶疏，又有星星点缀的展位前的确挤满了咨询围观的人。事后据第一商城人员统计，展会期间，光临中国第一商城展位的人员超过23000人。展会上推出的一期公寓———纽约豪园共签约36套，总成交额将近5500万元。 

　　如果这个统计数据是准确的，那么在这个价位上（纽约豪园起价每平方米7888元人民币），在基本上没有广告投入的情况下，中国第一商城的开盘成绩应该说是相当不错的。 

　　由于记者是媒介中第一个采访过苏老板的人，因此对他的以展示美国生活方式为特色的第一商城能否为中国人所接受抱有浓厚的兴趣。为此，记者要来了展会上签约的客户名单，对中国第一商城的吸引力进行了采访调查。 

　　调查人数：33人（其他3名外国人因语言交流问题而作罢）。 

　　调查方式：电话采访。 

　　在调查中记者发现，对于中国第一商城吸引力的评价主要集中在5点：位置、户型、价格、整体规划、项目可靠性。这5点的重要程度随着购房目的的不同有所不同。在33人中，用于投资的有16人，商住的有9人，自住的有8人。 

　　对于用于投资的人来说，吸引力的排列顺序为：位置、整体规划、价格、户型、项目可靠性。 

　　对于用于商住的人来说，吸引力的排列顺序为：位置、户型、价格、整体规划、项目可靠性。 

　　对于用于自住的人来说，吸引力的排列顺序为：整体规划、户型、价格、位置、项目可靠性。 

　　上述每一种顺序中加黑体字者在持有同一种购房目的的人群中选中率为100％，未加黑体字者选中率超过50％，未超过50％者则不计入排列顺序。 

　　记者认为，对这5个“吸引力”进行一下分析是很有意义的，既可以帮助对中国第一商城感兴趣的读者更加深入地了解它，又可以从中透视出目前房地产市场的一些动向。 

　　■位置 

　　中国第一商城位于朝阳路小庄，占地面积5．5多万平方米，横亘于朝阳路和光华路之间，据京广中心700米，与京广中心和南边的国贸中心正好形成了一个三角形，苏信曾先生曾向记者介绍过，由于第一商城规划有一栋超五星级酒店和两栋高档写字楼，从商务这个角度看，第一商城建成后正好与京广和国贸构成了“商务金三角”。 

　　从调查中可以看出，用于投资和商住目的的，都将“位置”放到了吸引力的第一位。看来，东三环一带作为著名的商务圈对商务人士仍然具有很强的吸引力，其蕴藏的巨大升值潜力仍然被许多投资者看好。 

　　比较有趣的是，用于自住的人则将位置排在了整体规划、户型和价格之后的第4位。由此也可看出，国内房地产界奉为金科玉律的“地段”说已受到了强烈的挑战。随着交通条件和交通工具的改善，地段对人们的影响力将逐渐下降，社区的整体规划和服务水平以及户型带给人们的舒适化程度对人们的影响将越来越重要。 

　　■户型 

　　中国第一商城推出的一期公寓———纽约豪园户型主要分二室二厅和三室二厅两种，每个标准层有8户，面积从151．75平方米到200．46平方米分了6个档次，相同的户型在奇、偶层面积略有不同。 

　　下面以东南朝向的C户型（三室二厅，面积199．57平方米）为例，简单介绍一下纽约豪园的户型布局。 

　　首先，进门是一个东南朝向的钻石形的起居室，面积60多平方米，占到房屋总面积的1／3，起居室的外侧含着一个面积8平方米的装饰有全落地玻璃窗的阳光室或称观景阳台。 

　　顺着起居室向东，有一条面积约8平方米的走廊，走廊南侧依次是电脑房、次卧室，北侧依次是厨房和次卫生间，在走廊的末端，是套房形式的主卧室，主卧室里有一个5平方米的衣帽间和8平方米的带双面盆的主卫生间。 

　　二室二厅与三室二厅整体布局形式基本相同，只是三室二厅电脑房的位置用作了二室二厅的厨房，三室二厅厨房的位置用作了二室二厅的次卫生间。 

　　在调查中，用于商住和自住的人，都将“户型”的吸引力放在了第二位。看来，尽管纽约豪园的户型并不丰富，但由于其设计的合理性，能够带给人较高的舒适化感受，仍然具备很大的吸引力。记者曾就纽约豪园的户型问题与苏信曾先生交换过意见，苏先生说，好的东西不一定要很多，关键是要能够让所有的住户都享受到。 

　　纽约豪园这种“哑铃”式的户型，将起居室与主卧室分置两端，极大地保证了主卧室的私密性。而对于商住来说，则更是得天独厚，有位王姓老板对记者描述了他的安排。60多平方米的起居室作为员工办公室，电脑房做公司打字室，次卧室做经理办公室。次卫生间做员工卫生间，主人套房则关上房门成一统，与外面的世界毫不相干。 

　　由这一点，我们也可以得到一种启示：在商务圈中的公寓，户型设计应该充分考虑到商住的需要，在目前看来，商住仍然有比较大的市场。 

　　■整体规划 

　　中国第一商城在整体规划中，特别强调要通过生活服务设施的高度配套来体现出美国生活方式的精髓：方便、舒适、便宜。因此，第一商城将自己定位为一个具有美国风格的城中之城。那么在社区中，城市的概念是如何体现的呢？从第一商城的模型上，我们可以看出，整个社区实际上完全被一个高4层的大型公用建筑所覆盖，规划的6栋公寓和两栋写字楼就像是从这一庞大的公建中长出来的树。在这种规划中，公寓的一层实际上是从离地面5层开始的，公建的顶上则像一般社区那样修建了中庭花园和组团绿地等。在面积如此庞大的公建中，第一商城规划了商厦、超市、医院、双语幼儿园、双语学校、银行、图书馆、健身中心、社区会所等，加上写字楼和超五星级酒店，构成了一个生活服务设施高度配套的现代化大型社区。 

　　在调查中，用于自住和投资的人分别把整体规划和吸引力放在了第一、二位。看来，不管是中国人还是美国人，对于“方便、舒适、便宜”的生活都是非常接受的。8位用于自住的客户都承认，第一商城提倡的生活服务设施高度配套，提倡的“方便、舒适、便宜”的美国生活方式对他们具有强烈的吸引力，用于投资的人则基本上都看中了富有浓郁美国风格的第一商城对工作在北京东部地区的欧美人所具 

有的吸引力，对于日后收取满意的租金收益充满信心。 

　　■价格 

　　纽约豪园为提供全套精装修的高档外销公寓，此次推出的起价为7888元／平方米。纽约豪园这种入市价格被三种人不约而同地排在了“吸引力”的第3位。看来，在房地产市场竞争日益激烈的情况下，购房者已经越来越重视物业的性能价格比。那些整体品质高、售价又相对便宜的物业将在市场中显示出强大的生命力。 

　　■可靠性 

　　中国第一商城是北京市政府赴美招商引资项目，由中美合作开发。 

　　“项目的可靠性”被超过50％的人列为第一商城吸引力的第5位，是出乎记者预料的。由此可见，在竞争激烈的房地产市场中，发展商的实力和信誉在购房者的天平上已占据了不小的分量。经过几年的磨炼，购房者已经变得越来越精明了，那种不讲品牌和信誉，试图捞一把就走的发展商已经越来越没有市场了。 

　　通过对中国第一商城“吸引力”的调查，我们在对其有了更加深刻的了解之余，似乎也可以得到这样的启示：投资商或发展商在开发一个物业时，一定要找准自己的市场定位。只有在整体的规划、户型的设计、精装修的配送、价格的制定等诸多方面真正做到以人为本，并且具有自己的个性，才能在激烈竞争的市场中脱颖而出，取得成功。 

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